【正文】 今天青年人因時(shí)代不同 ,標(biāo)準(zhǔn)不同 ,觀念不同 ,追求不同 ,目標(biāo)也就自然不同了。 。這些應(yīng)用系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合，才能達(dá)到低成本、高效率和高顧客滿意度的效果。 阿卜杜拉 是一位出生在阿富汗的阿聯(lián)酋商人，一直想采購藍(lán)藝地毯，卻滿世界找不到藍(lán)藝。 “ 蓋天力 ” 使用的是制造商 的品牌。 600 萬元的資金投入了中央電視臺(tái)等各大媒介 ,開始了地毯式的 廣告轟炸。如果能再找到一個(gè)伙伴來解決。 十、案例分析 星際公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 星際公司是一家生產(chǎn)銷售電子產(chǎn)品的小型民營企業(yè)， 1996 年創(chuàng)建于北京中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有 3名員工，不足 2萬元的資產(chǎn)。 ” 從最稀少的藍(lán)山、魔卡、巴西一直到維也納等各種名貴咖啡，他們都在努力地幫顧客挑選咖啡豆。第二天此人又去點(diǎn)了一個(gè)漢堡， 50 秒東西又出來了。 它有三種方式：同樣的質(zhì)量較低的價(jià)格，同樣的價(jià)格更好的質(zhì)量，更好的質(zhì)量較低的價(jià)格。 老張是在同一位企業(yè)經(jīng)紀(jì)人接觸后了解到這一機(jī)會(huì)的，他想從大公司退 休，并認(rèn)為這個(gè)企業(yè)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。 3 四、案例分析 一位富有理想的工匠正打算開辦一家自己的企業(yè)。所刊登的文章必須與自然緊密相關(guān)，必須有深刻的洞察力，要求數(shù)據(jù)精確，避免只是泛泛而談。 2021 年，吳林產(chǎn)生了新開一家汽車修理企業(yè)的想法，他邀請馬克作為他的合伙人。這些動(dòng)機(jī)可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，如果他再掌握一些 經(jīng)營管理方面的知識(shí)，就有可能成功。此外，應(yīng)該分析周圍鄰里關(guān)系，來評價(jià)對其未來發(fā)展是否有負(fù)面影響。 景下生存 ? 在激烈的市場競爭中 , 家庭企業(yè)應(yīng)積極構(gòu)建自身的非價(jià)格方面的優(yōu)勢。 （ 3）通過人本管理與人力資源開發(fā)保持競爭優(yōu)勢。如今，優(yōu)美的 “ 綠色美人魚 ” 竟然也成了美國文化的象征之一，并逐漸 “ 游向 ” 各國。 星際公司采用了依附型經(jīng)營戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的創(chuàng)造利潤的方法 ,應(yīng)該是千方百計(jì)地降低物耗、能耗 ,把生產(chǎn)成本降到最低 ,使利潤最大限度地創(chuàng)造出來。 “白加黑” ,自 1994 年 10 月中旬投放市場以來 ,僅三個(gè)多月的時(shí)間 ,銷售額就達(dá) 7000 多萬元 ,實(shí)現(xiàn)利稅 1000 多萬元。選擇的媒體是受眾面較廣的電視媒體，廣告力度也較大，達(dá)到 600萬元。 試分析： （ 1）請結(jié)合本案例談?wù)勑∑髽I(yè)如何實(shí)施電子商務(wù)？ 10 積極關(guān)注。效益驅(qū)動(dòng)要將小企業(yè)較長期的投資和較短期的效果改善與投資回報(bào)結(jié)合起來。在按勞分配的基礎(chǔ)上 ,該公司又實(shí)施按股分紅的制度 ,使他們與公司利益共享 ,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 （ 2）小企業(yè)應(yīng)如何引進(jìn)人才，南方公司的人才 引進(jìn)有什么可取之處？ 南方公司用人之道的十二字方針 , 體現(xiàn)出該公司堅(jiān)持改革 ,眼睛向下挑選人才 , 使企業(yè)走上了良性循環(huán)的發(fā)展道路。 。電子商務(wù)一次性投入較大，而變動(dòng)成本較低，這對交易量小，財(cái)力不足的需求與可能是一個(gè)致命障礙。將來，全球的地毯設(shè)計(jì)人員只要登錄藍(lán)藝網(wǎng)上設(shè)計(jì)系統(tǒng)，注冊為會(huì)員，就可以把自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或者根據(jù)藍(lán)藝集團(tuán)的要求設(shè)計(jì)的產(chǎn)品放到網(wǎng)上，如果藍(lán)藝覺得合適雙方就洽談價(jià)格組織生產(chǎn)。 促銷策略：蓋天力的促銷 主要是通過廣告促銷。白天服用白色片劑 ,能迅速消除一切感冒癥狀 ,但沒有一般藥物所具有的嗜睡副作用；晚上服用黑色片劑 ,抗過敏作用更強(qiáng) ,能使患者很好地休息。 十二、案例分析 蓋天力公司的市場營銷 江蘇省啟東蓋天 力制藥公司為了追求更高的利潤 ,公司的決策者們在營銷過程中提出了擺脫傳統(tǒng)、追求創(chuàng)新利潤的戰(zhàn)略。公司在成立 4 年后的2021 年找到一個(gè)國外的大買主，該公司每年將從星際購買大約 800萬美元的系列配套產(chǎn)品，這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線，同時(shí)企業(yè)的知名度也得到空前提高。 星巴克的綠色徽標(biāo)是一個(gè)貌似美人魚的雙尾海神形象，這個(gè)徽標(biāo)上的美人魚像也傳達(dá)了原始與現(xiàn)代的雙重含義：她的 6 臉很樸實(shí)，卻用了現(xiàn)代抽象形式的包裝，中間是黑白的，只在外面用一圈彩色包圍。 （ 2）小企業(yè)如何保持競爭優(yōu)勢？ （ 1）運(yùn)用法律手段保持競爭優(yōu) 勢。 （ 2）這個(gè)家庭企業(yè)需要什么樣的廣告策略 ? 因?yàn)樾∑髽I(yè)不具備財(cái)務(wù)上的實(shí)力與大企業(yè)進(jìn)行廣告戰(zhàn) ,因此應(yīng)該選擇低成本但效果較好的廣告媒介，并且由于產(chǎn)品的價(jià)格不可能低于大企業(yè)，在廣告內(nèi)容上應(yīng)突出非價(jià)格的優(yōu)勢。他是由 于企業(yè)原因還是個(gè)人原因而出賣這家企業(yè)的，還是僅僅因?yàn)閷@家公司的經(jīng)營感到厭煩，所有這些因素都影響到購買談判。這個(gè)預(yù)期的企業(yè)家是個(gè)工匠，他可能缺乏商業(yè)判斷力或商業(yè)背景。高中畢業(yè)后，吳林上了財(cái)經(jīng)類大學(xué)，學(xué)習(xí)市場營銷工作，馬克參了軍，業(yè)余時(shí)間參加自己喜歡的賽車運(yùn)動(dòng)。 請分析： （１）作為一個(gè)投資者比較關(guān)注營銷計(jì)劃，你想從企業(yè)營銷計(jì)劃中得到哪些信息？ （２）如果你是一個(gè)投資者，在審閱這份商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你還想了解哪些方面的內(nèi)容？ （３）你是否贊成企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃？（ 2 分）為什么？ 答題分析思路 : (1)營銷總戰(zhàn)略、定 價(jià)策略、銷售策略、服務(wù)和保證原則、廣告和促銷策略和分銷策略等 (課本 P112114) (2)商機(jī)和戰(zhàn)略、目標(biāo)市場和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力、管理團(tuán)隊(duì)、報(bào)價(jià)及財(cái)務(wù)計(jì)劃（課本P108121） (3)(各位可以根據(jù)自己的理解表示贊成或反對，再寫明認(rèn)可的原因就行了 ) 二、 湯姆在這之前，他和三個(gè)合作者曾為他所在城市的一些大型企業(yè)生產(chǎn)了花梨木和核 桃木會(huì)議桌。收益法和現(xiàn)金流量法也會(huì)提供一個(gè)實(shí)際的價(jià)值。為擴(kuò)大市場 , 它使用電視廣告和極具有競爭力的價(jià)格策略。 ” 柜臺(tái)小姐則幽默地對那人說： “ 先生不要?dú)怵H，再多來幾次試試。這就是星巴克文化，即所謂的第三空間文化。公司的業(yè)務(wù)范圍涉及通信、安防、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等十幾個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)營的產(chǎn)品多達(dá) 500 余種。 試分析： （ 1）如果不考慮所 得稅的影響，試比較兩種籌資選擇下王強(qiáng)的個(gè)人投資報(bào)酬率。 1993年 ,年產(chǎn)值一舉突破一億元