小企業(yè)管理案例分析題匯總-wenkub
2023-05-25 08:02:10 本頁面
【正文】 應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和技能，能充分勝任各自的工作；第二，兩個(gè)成員是好朋友，感情基礎(chǔ)很好；第三，一個(gè)“外向熱情”，一個(gè)“保守謹(jǐn)慎”具有互補(bǔ)性和相互的平衡； (2)可能面臨問題： 成員的能力不適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理的需要；經(jīng)營理念與方式不一致，團(tuán)隊(duì)思想沒有統(tǒng)一，目標(biāo)和策略價(jià)值觀有沖突；創(chuàng)業(yè)之初沒有確定一個(gè)明確的利潤分配方案；等等； 如何解決： 第一， 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有碰撞后形成的一致的創(chuàng)業(yè)思路，成員有共同的目標(biāo)愿景，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向，同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則；第二， 以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤分配方案；要保證團(tuán)隊(duì)成員間通暢的溝通渠道，進(jìn)行持續(xù)不斷地溝通。馬克對(duì)與吳林合作有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)閰橇謱儆凇巴庀蚝蜔崆樾汀?，而馬克卻屬于“保守和謹(jǐn)慎型”，兩人的性格差別太大了。 請(qǐng)分析： （１）你認(rèn)為瓊是否能夠成功地找到該產(chǎn)品的特有市場(chǎng)利基？為什么？ （２）你認(rèn)為他會(huì)不會(huì)立刻遇到競爭者的挑戰(zhàn)？為什么？ （ 3）如果是這樣，他應(yīng)如何應(yīng)付競爭者的挑戰(zhàn)？ 答題分析思路 : (1) 我認(rèn)為瓊沒有找到該產(chǎn)品的市場(chǎng)利基；瓊所選擇的產(chǎn)品或利基市場(chǎng)并不具如下特點(diǎn)：第一，不具有明確的或潛在的市場(chǎng)需求；第二，需求沒有足夠大到可以保證其可以從中經(jīng)營獲利；這些可以從消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的抱怨和漠不關(guān)心可以得出結(jié)論； 或 （我認(rèn)為 瓊已經(jīng)找到了改產(chǎn)品的特有市場(chǎng)利基；瓊選擇的產(chǎn)品或利基市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)：第一，具有明確的或潛在的市場(chǎng)需求；第二，該市場(chǎng)是空白的且是被競爭對(duì)手所忽略的；） (2)不會(huì)立刻遇到競爭者的挑戰(zhàn)；原因如下：第一，此利基市場(chǎng)的需求還沒有迅速成長變大；第二，不適合企業(yè)大規(guī)模 2 投資；第三，市場(chǎng)前景還不明確，市場(chǎng)還沒有穩(wěn)定； (3)第一，運(yùn)用法律手段保持競爭優(yōu)勢(shì)，如申請(qǐng)專利、申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)等；第二，通過創(chuàng)新保持競爭優(yōu)勢(shì)；第三，通過人本管理與人力資源開發(fā)保持競爭優(yōu)勢(shì)；第四，加強(qiáng)外部合作保持競爭優(yōu)勢(shì)；第五，實(shí)施多利基市場(chǎng)營銷，保持“連 續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)流”； 三、 吳林和馬克 16 歲時(shí)成為好朋友，吳林的父親開了家汽車配件商店，兩人經(jīng)常一起 在商店里玩，從而對(duì)汽車產(chǎn)生了濃厚的興趣。 請(qǐng)分析： （１）作為一個(gè)投資者比較關(guān)注營銷計(jì)劃，你想從企業(yè)營銷計(jì)劃中得到哪些信息？ （２）如果你是一個(gè)投資者，在審閱這份商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你還想了解哪些方面的內(nèi)容？ （３）你是否贊成企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃？（ 2 分）為什么？ 答題分析思路 : (1)營銷總戰(zhàn)略、定 價(jià)策略、銷售策略、服務(wù)和保證原則、廣告和促銷策略和分銷策略等 (課本 P112114) (2)商機(jī)和戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)、競爭優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力、管理團(tuán)隊(duì)、報(bào)價(jià)及財(cái)務(wù)計(jì)劃（課本P108121） (3)(各位可以根據(jù)自己的理解表示贊成或反對(duì)，再寫明認(rèn)可的原因就行了 ) 二、 湯姆例如 ，森林火災(zāi)的危險(xiǎn)和益處，在高緯度地區(qū)發(fā)現(xiàn)的野花和酸雨的危害等。雜志將充分利用彩色照片，文章行文活潑，不能像國家地理雜志那樣。瓊是一個(gè)退休工人，他發(fā)明了一種長方形旅行箱，這種箱子一端有輪子，另 一端有一個(gè)可伸縮的把手。高中畢業(yè)后，吳林上了財(cái)經(jīng)類大學(xué)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷工作，馬克參了軍，業(yè)余時(shí)間參加自己喜歡的賽車運(yùn)動(dòng)。當(dāng)時(shí)馬克剛剛退伍，正處于失業(yè)中，迫于生活的壓力，決定同意與吳林合作。 (3)建議采取合伙制的企業(yè)組織形態(tài)；原因：第一，能力互補(bǔ)，提高了決策能力和經(jīng)營管理水平；第二，較強(qiáng)的融資能力和反戰(zhàn)空間；第三，利潤分享機(jī)制靈活；第四，較少的法規(guī)管制、較強(qiáng)的靈活性；第五，由于合伙企業(yè)不具有法人資格，因此可以避免雙重課稅。這位有志于成為企業(yè)家的人表達(dá)了他的思想，這看起來更富于理想化而非商業(yè)化。這個(gè)預(yù)期的企業(yè)家是個(gè)工匠，他可能缺乏商業(yè)判斷力或商業(yè)背景。而對(duì)未來的發(fā)展和變化很少有計(jì)劃，缺乏長遠(yuǎn)的打算，所以這種企業(yè)很難有所發(fā)展和吸引到投資。奔馬在全國范圍的玩具店都有出售。這家公司即沒有出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難，也沒有利潤減少的明顯跡象。他是由 于企業(yè)原因還是個(gè)人原因而出賣這家企業(yè)的，還是僅僅因?yàn)閷?duì)這家公司的經(jīng)營感到厭煩，所有這些因素都影響到購買談判。 OEM 的同時(shí)也做自己的產(chǎn)品，格蘭仕獲得了生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，因此，連續(xù)幾次大降價(jià)，爭得了微波爐的霸主地位，同時(shí)也加速了微波爐這一產(chǎn)業(yè)的價(jià)格下降趨勢(shì)。 92）格蘭仕采取的是哪種競爭戰(zhàn)略？這種戰(zhàn)略有幾種方式？ 格蘭仕采取的是低成本戰(zhàn)略，是所有戰(zhàn)略中最容易理解和接受的，它的目標(biāo)就是使小企業(yè)成為市場(chǎng)中成本最低的生產(chǎn)者，讓小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中以成本的優(yōu)勢(shì)與他人競爭。在 該地區(qū)市場(chǎng)上 , 這家大型企業(yè)將它的每斤泡菜價(jià)很快從 元降到 元 , 這個(gè)價(jià)格是低于成本的。 （ 2）這個(gè)家庭企業(yè)需要什么樣的廣告策略 ? 因?yàn)樾∑髽I(yè)不具備財(cái)務(wù)上的實(shí)力與大企業(yè)進(jìn)行廣告戰(zhàn) ,因此應(yīng)該選擇低成本但效果較好的廣告媒介，并且由于產(chǎn)品的價(jià)格不可能低于大企業(yè)，在廣告內(nèi)容上應(yīng)突出非價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)縫隙市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一營銷。 有人曾專門跑到麥當(dāng)勞點(diǎn)了一個(gè)東西，想免費(fèi)吃一罐可樂，但 45 秒時(shí)東西就出來了。 ” 其實(shí)麥當(dāng)勞敢掛 60 秒的牌子，他們不知曾經(jīng)練習(xí)了多少次，保證能夠在這個(gè)速度之下，讓客人拿到食物，否則它是不敢自己打自己耳光的。 （ 2）小企業(yè)如何保持競爭優(yōu)勢(shì)？ （ 1）運(yùn)用法律手段保持競爭優(yōu) 勢(shì)。 （ 5）實(shí)施多利基市場(chǎng)營銷。 星巴克的營銷觀念： “ 我們親自為消費(fèi)者選擇咖啡豆。 比如，星巴克沒有到上海之前，上海人也喝咖啡。 星巴克的綠色徽標(biāo)是一個(gè)貌似美人魚的雙尾海神形象，這個(gè)徽標(biāo)上的美人魚像也傳達(dá)了原始與現(xiàn)代的雙重含義：她的 6 臉很樸實(shí)，卻用了現(xiàn)代抽象形式的包裝，中間是黑白的，只在外面用一圈彩色包圍。差異化戰(zhàn)略就是小企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行差異化以避開直接競爭，創(chuàng)造市場(chǎng)差別優(yōu)勢(shì)。 (2)運(yùn)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1