小企業(yè)管理案例分析題匯總-免費閱讀
【正文】 引進人才 ,留住人才 ,更要引進機制。運用有效的機制 ,通過設(shè)定的目標 ,采用有效的激勵方法 ,可把一個人的內(nèi)在潛力最大限度地激發(fā)出來?？紤]到年輕人的原始資本有一定的限度 ,可適量出一些 ,這樣既有明確的產(chǎn)權(quán)關(guān)系 ,又伴生了新的勞動關(guān)系：他們一方面有股份，是公司的所有者 ,另一方面又是公司的職員。從案例中看，藍藝集團的 ERP 已實現(xiàn)了設(shè)計、制造全流程的信息化。小企業(yè)介入電子商務(wù)，可以從建立網(wǎng)站，開展初步的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷開始，逐步規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理和供應(yīng)鏈。藍藝公司在 1997 年即開始應(yīng)用 Photoshop 設(shè)計圖案的軟件，還建立企業(yè)網(wǎng)站，開展電子商務(wù)。 2021 年，藍藝集團實施了 ERP，經(jīng)過幾次升級改造，如今已實現(xiàn)了設(shè)計、制造全流程的信息化。 一個在如此偏僻小鎮(zhèn)的小企業(yè)，卻通過電子商務(wù)把地毯賣到了美國、俄羅斯、阿聯(lián)酋、澳大利亞等 50 多個國家和地區(qū)， 2021 年底實現(xiàn)銷售收入 億元。換言之，蓋天力產(chǎn)品的需求價格彈性非常大，采用低價策略對增加銷售額和利潤是非?？尚械?。其含義是：如果能在適當?shù)膬r格上制造適合的產(chǎn)品，用適宜的促銷手段把產(chǎn)品投放在恰當?shù)氖袌鑫恢?，那么，企業(yè)的市場營銷就會成功。 1994年 ,蓋天力推出了一種治感冒新藥。 蓋天力公司的前身是一個醫(yī)藥行業(yè)的小企業(yè) ,年總產(chǎn)值在一二百萬元的水平上徘徊 ,產(chǎn)品是各家都在生產(chǎn)的大 路貨 ,苦心經(jīng)營了十幾年 ,卻始終還在原地踏步。作為慣例，只要企業(yè)的資產(chǎn)報酬率大于借債成本（即貸款利率），所有者的權(quán)益投資報酬率就會提高。如星際公司找到的國外大買主，每年大約 800 萬美元的系列配套產(chǎn)品，使其產(chǎn)品有了固定的銷路，從而降低了經(jīng)營風險。 在長期的市場實踐中，星際公司找到了一條適合自身發(fā)展的捷徑，就是尋求穩(wěn)定的大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴。也有學者把該競爭戰(zhàn)略稱為 “ 別具一格 ” 戰(zhàn)略或差別化戰(zhàn)略。星巴克的出現(xiàn)，它成為上海人追憶往昔那種十里洋場的風光、消遣和娛樂的理想場所了。 九、誘人的 “ 美人魚 ” 星巴克，一家 1971 年誕生于美國西雅圖的咖啡公司。 試分析 （ 1）麥當勞的速度優(yōu)勢是通常說的廣義的競爭優(yōu)勢，還是狹義的競爭優(yōu)勢？ 廣義的競爭優(yōu)勢。如果競爭對手的價格低于生產(chǎn)成本 , 家庭企業(yè)也可以依靠有關(guān) 《反不正當競爭法》等法律來保護自己。這對原有的占該地區(qū)主要市場份額一家生產(chǎn)腌菜的家庭企業(yè)形成劇烈的競爭壓力 , 這一家庭企業(yè)的主要產(chǎn)品就是腌菜 , 現(xiàn)在則必須同銷售額達幾千萬元的大企業(yè)展開較量。通過降價，格蘭仕成功地為這個行業(yè)豎起了一道價格門檻：如果想介入，就必須投巨資去獲得規(guī)模，但如果投巨資做不過格蘭仕的盈利水平，就要承擔巨額虧損，即使做過格蘭仕的盈利水平，產(chǎn)業(yè)的微利和飽和也使對手無利可圖。 （ 2） 老張還需要考慮什么會計信息？需要做出哪些調(diào)整？ 會計人員應(yīng)該檢查賬目以確定他們是否采用了合適的會計方法。 五、案例分析 創(chuàng)立企業(yè)四年之后，老王打算賣掉自己的企業(yè) —— 奔馬公司。他相信，享受職業(yè)樂趣的氛圍而獲得成功。他們在吳林汽車配件商店后面開了一家汽車修理廠。這種手提箱可以裝足夠四天穿的衣服，并可以很容易地在飛機的狹窄通道上拖動。 一位年輕的記者打算創(chuàng)立一家新的雜志，該雜志將以野生動物、植物和全世界優(yōu)美 的自然風光作為特色，這位未來的企業(yè)家打算每期刊登幾個有意義的主題，并且每一主題都要有幾篇有特色的文章。瓊在1995 年的箱包博覽會上展出了他的新產(chǎn)品，這種叫做流動包 的箱子，幾乎沒有使消費者動心，他們抱怨說，身邊立著一個這樣的箱子看起來極不自然。馬克負責修理廠的內(nèi)部事物的管理工作，吳林提供現(xiàn)金，并負責采購和市場開拓工作，同時吳林和馬克也意識到，應(yīng)該選擇一種合理的組織形式，到底采用哪種組織形態(tài)？他們陷入了迷茫中。他甚至愿意在付給員工固定的薪水之后，分享企業(yè)利潤。奔馬公司是老王親手創(chuàng)立的，因為他喜歡制作奔馬。需要對任何以公司費用名義出現(xiàn)的個人費用的賬目做出調(diào)整。憑此，格蘭仕成功地使微波爐變成了雞肋產(chǎn)業(yè)，并成功地使不少競爭對手退出了競爭，使很多想進入的企業(yè)望而卻步。 試分析： （ 1）這家小企業(yè)對價格競爭應(yīng)做出如何反應(yīng) ? 面對這家大食品公司的低于生產(chǎn)成本的激烈價格競爭 , 這個家庭企業(yè)不應(yīng)該與其針鋒相對 ,打價格戰(zhàn)。此外 , 家庭企業(yè)也可以與零售商保持良好的關(guān)系 , 建立起顧客忠誠 , 創(chuàng)造良好的商譽 , 以此在激烈的市場競爭中生存。 狹義的競爭優(yōu)勢僅指市場優(yōu)勢。專門購買并烘焙高質(zhì)量的純咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售。它在上海經(jīng)營非常成功，一下子開了十幾家連鎖店。小企業(yè)的差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在除成本之外的其他方面與眾不，而不是靠成本取勝。他們認為，小企業(yè)除了生產(chǎn)別人不能與你競爭的專用產(chǎn)品外，還應(yīng)找到一個或幾個大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴，向他們長期供應(yīng)自己的產(chǎn)品。 （ 2）你認為星際公司作為小企業(yè)還可以采用哪些經(jīng)營戰(zhàn)略？ 作為小企業(yè)，星際公司還可以采用地區(qū)導向型經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導向型經(jīng) 營戰(zhàn)略、 “ 夾縫 ” 發(fā)展型經(jīng)營戰(zhàn)略和聯(lián)合競爭型經(jīng)營戰(zhàn)略。王強希望盈利 18%的資產(chǎn)報酬率，而只支付 12%的貸款利息，在這種情況下，使用舉債會提高所有者投資的報酬率。 一個偶然的機會 ,徐元為得到了一條來自世界衛(wèi)生組織的信息 :中國人缺鈣 !兒童缺鈣 !老年人也缺鈣 !于是，一系列全 8 新的決策方案順利地出臺了 !鈣制劑 ,全國生產(chǎn)廠家很多 ,而蓋天力人卻捷足先登 ,以“蓋天力”品牌將商品名和商標名巧妙地合二為一 ,成為藥品中第一個商品名和商標名兩者合一的品牌。許多人為此捏著一把汗 ,治感冒藥市場已經(jīng)飽和 ,再上此類產(chǎn)品 ,這風險擔得起嗎 ? 蓋天力人推出了第一個創(chuàng)意性治感冒藥品。蓋天力公司的成功正是由于正確運用了 4PS。事實證明， “ 白加黑 ”產(chǎn)品投放市場 3 個月以來，銷售額達 7000多萬元，實現(xiàn)
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