小企業(yè)管理案例分析題匯總-免費(fèi)閱讀
【正文】 引進(jìn)人才 ,留住人才 ,更要引進(jìn)機(jī)制。運(yùn)用有效的機(jī)制 ,通過(guò)設(shè)定的目標(biāo) ,采用有效的激勵(lì)方法 ,可把一個(gè)人的內(nèi)在潛力最大限度地激發(fā)出來(lái)?？紤]到年輕人的原始資本有一定的限度 ,可適量出一些 ,這樣既有明確的產(chǎn)權(quán)關(guān)系 ,又伴生了新的勞動(dòng)關(guān)系：他們一方面有股份，是公司的所有者 ,另一方面又是公司的職員。從案例中看，藍(lán)藝集團(tuán)的 ERP 已實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、制造全流程的信息化。小企業(yè)介入電子商務(wù)，可以從建立網(wǎng)站，開(kāi)展初步的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始，逐步規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理和供應(yīng)鏈。藍(lán)藝公司在 1997 年即開(kāi)始應(yīng)用 Photoshop 設(shè)計(jì)圖案的軟件，還建立企業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)展電子商務(wù)。 2021 年，藍(lán)藝集團(tuán)實(shí)施了 ERP，經(jīng)過(guò)幾次升級(jí)改造，如今已實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、制造全流程的信息化。 一個(gè)在如此偏僻小鎮(zhèn)的小企業(yè)，卻通過(guò)電子商務(wù)把地毯賣到了美國(guó)、俄羅斯、阿聯(lián)酋、澳大利亞等 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 2021 年底實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元。換言之，蓋天力產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性非常大，采用低價(jià)策略對(duì)增加銷售額和利潤(rùn)是非?？尚械?。其含義是：如果能在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格上制造適合的產(chǎn)品，用適宜的促銷手段把產(chǎn)品投放在恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，那么，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)成功。 1994年 ,蓋天力推出了一種治感冒新藥。 蓋天力公司的前身是一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的小企業(yè) ,年總產(chǎn)值在一二百萬(wàn)元的水平上徘徊 ,產(chǎn)品是各家都在生產(chǎn)的大 路貨 ,苦心經(jīng)營(yíng)了十幾年 ,卻始終還在原地踏步。作為慣例，只要企業(yè)的資產(chǎn)報(bào)酬率大于借債成本（即貸款利率），所有者的權(quán)益投資報(bào)酬率就會(huì)提高。如星際公司找到的國(guó)外大買主，每年大約 800 萬(wàn)美元的系列配套產(chǎn)品，使其產(chǎn)品有了固定的銷路，從而降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，星際公司找到了一條適合自身發(fā)展的捷徑，就是尋求穩(wěn)定的大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴。也有學(xué)者把該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略稱為 “ 別具一格 ” 戰(zhàn)略或差別化戰(zhàn)略。星巴克的出現(xiàn)，它成為上海人追憶往昔那種十里洋場(chǎng)的風(fēng)光、消遣和娛樂(lè)的理想場(chǎng)所了。 九、誘人的 “ 美人魚(yú) ” 星巴克，一家 1971 年誕生于美國(guó)西雅圖的咖啡公司。 試分析 （ 1）麥當(dāng)勞的速度優(yōu)勢(shì)是通常說(shuō)的廣義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是狹義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 廣義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低于生產(chǎn)成本 , 家庭企業(yè)也可以依靠有關(guān) 《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律來(lái)保護(hù)自己。這對(duì)原有的占該地區(qū)主要市場(chǎng)份額一家生產(chǎn)腌菜的家庭企業(yè)形成劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力 , 這一家庭企業(yè)的主要產(chǎn)品就是腌菜 , 現(xiàn)在則必須同銷售額達(dá)幾千萬(wàn)元的大企業(yè)展開(kāi)較量。通過(guò)降價(jià)，格蘭仕成功地為這個(gè)行業(yè)豎起了一道價(jià)格門(mén)檻：如果想介入，就必須投巨資去獲得規(guī)模，但如果投巨資做不過(guò)格蘭仕的盈利水平，就要承擔(dān)巨額虧損，即使做過(guò)格蘭仕的盈利水平，產(chǎn)業(yè)的微利和飽和也使對(duì)手無(wú)利可圖。 （ 2） 老張還需要考慮什么會(huì)計(jì)信息？需要做出哪些調(diào)整？ 會(huì)計(jì)人員應(yīng)該檢查賬目以確定他們是否采用了合適的會(huì)計(jì)方法。 五、案例分析 創(chuàng)立企業(yè)四年之后，老王打算賣掉自己的企業(yè) —— 奔馬公司。他相信，享受職業(yè)樂(lè)趣的氛圍而獲得成功。他們?cè)趨橇制嚺浼痰旰竺骈_(kāi)了一家汽車修理廠。這種手提箱可以裝足夠四天穿的衣服，并可以很容易地在飛機(jī)的狹窄通道上拖動(dòng)。 一位年輕的記者打算創(chuàng)立一家新的雜志，該雜志將以野生動(dòng)物、植物和全世界優(yōu)美 的自然風(fēng)光作為特色，這位未來(lái)的企業(yè)家打算每期刊登幾個(gè)有意義的主題，并且每一主題都要有幾篇有特色的文章。瓊在1995 年的箱包博覽會(huì)上展出了他的新產(chǎn)品，這種叫做流動(dòng)包 的箱子，幾乎沒(méi)有使消費(fèi)者動(dòng)心，他們抱怨說(shuō)，身邊立著一個(gè)這樣的箱子看起來(lái)極不自然。馬克負(fù)責(zé)修理廠的內(nèi)部事物的管理工作，吳林提供現(xiàn)金，并負(fù)責(zé)采購(gòu)和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，同時(shí)吳林和馬克也意識(shí)到，應(yīng)該選擇一種合理的組織形式，到底采用哪種組織形態(tài)？他們陷入了迷茫中。他甚至愿意在付給員工固定的薪水之后，分享企業(yè)利潤(rùn)。奔馬公司是老王親手創(chuàng)立的，因?yàn)樗矚g制作奔馬。需要對(duì)任何以公司費(fèi)用名義出現(xiàn)的個(gè)人費(fèi)用的賬目做出調(diào)整。憑此，格蘭仕成功地使微波爐變成了雞肋產(chǎn)業(yè)，并成功地使不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出了競(jìng)爭(zhēng)，使很多想進(jìn)入的企業(yè)望而卻步。 試分析： （ 1）這家小企業(yè)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)做出如何反應(yīng) ? 面對(duì)這家大食品公司的低于生產(chǎn)成本的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) , 這個(gè)家庭企業(yè)不應(yīng)該與其針?shù)h相對(duì) ,打價(jià)格戰(zhàn)。此外 , 家庭企業(yè)也可以與零售商保持良好的關(guān)系 , 建立起顧客忠誠(chéng) , 創(chuàng)造良好的商譽(yù) , 以此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。 狹義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)僅指市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。專門(mén)購(gòu)買并烘焙高質(zhì)量的純咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售。它在上海經(jīng)營(yíng)非常成功，一下子開(kāi)了十幾家連鎖店。小企業(yè)的差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在除成本之外的其他方面與眾不，而不是靠成本取勝。他們認(rèn)為，小企業(yè)除了生產(chǎn)別人不能與你競(jìng)爭(zhēng)的專用產(chǎn)品外，還應(yīng)找到一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴，向他們長(zhǎng)期供應(yīng)自己的產(chǎn)品。 （ 2）你認(rèn)為星際公司作為小企業(yè)還可以采用哪些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？ 作為小企業(yè)，星際公司還可以采用地區(qū)導(dǎo)向型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型經(jīng) 營(yíng)戰(zhàn)略、 “ 夾縫 ” 發(fā)展型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。王強(qiáng)希望盈利 18%的資產(chǎn)報(bào)酬率，而只支付 12%的貸款利息，在這種情況下，使用舉債會(huì)提高所有者投資的報(bào)酬率。 一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) ,徐元為得到了一條來(lái)自世界衛(wèi)生組織的信息 :中國(guó)人缺鈣 !兒童缺鈣 !老年人也缺鈣 !于是，一系列全 8 新的決策方案順利地出臺(tái)了 !鈣制劑 ,全國(guó)生產(chǎn)廠家很多 ,而蓋天力人卻捷足先登 ,以“蓋天力”品牌將商品名和商標(biāo)名巧妙地合二為一 ,成為藥品中第一個(gè)商品名和商標(biāo)名兩者合一的品牌。許多人為此捏著一把汗 ,治感冒藥市場(chǎng)已經(jīng)飽和 ,再上此類產(chǎn)品 ,這風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)得起嗎 ? 蓋天力人推出了第一個(gè)創(chuàng)意性治感冒藥品。蓋天力公司的成功正是由于正確運(yùn)用了 4PS。事實(shí)證明， “ 白加黑 ”產(chǎn)品投放市場(chǎng) 3 個(gè)月以來(lái)，銷售額達(dá) 7000多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)
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