【正文】 商務一次性投入較大，而變動成本較低，這對交易量小，財力不足的需求與可能是一個致命障礙。該公司提出了“按勞分配、按股分紅、贈送干股”的十二字用人方針。 。 大學畢業(yè)生走向社會以后 ,有相當一批人在社會的熔爐里得到了鍛煉 ,煉就出一身過硬的本領 ,無疑是社會的一批棟梁。 （ 2）小企業(yè)應如何引進人才，南方公司的人才 引進有什么可取之處？ 南方公司用人之道的十二字方針 , 體現(xiàn)出該公司堅持改革 ,眼睛向下挑選人才 , 使企業(yè)走上了良性循環(huán)的發(fā)展道路。因而企業(yè)提供舞臺 ,筑巢引鳳 ,發(fā)揮棟梁的骨干作用 ,無疑是給他們提供機會 ,當然也給南方公司的發(fā)展帶來了生機。在按勞分配的基礎上 ,該公司又實施按股分紅的制度 ,使他們與公司利益共享 ,風險共擔?！案鞅M所能，按勞分配”這一原則 ,是為了避免“平均主義”。效益驅動要將小企業(yè)較長期的投資和較短期的效果改善與投資回報結合起來。藍藝公司的電子商務主要包括網(wǎng)絡營銷和 ERP。 試分析： （ 1）請結合本案例談談小企業(yè)如何實施電子商務？ 10 積極關注。后來，阿卜杜拉在互聯(lián)網(wǎng)上找到了藍藝的一個過期網(wǎng)頁，電話已打不通。選擇的媒體是受眾面較廣的電視媒體，廣告力度也較大，達到 600萬元。在此之后的 “ 白加黑 ” 使用的是一 品一牌策略。 “白加黑” ,自 1994 年 10 月中旬投放市場以來 ,僅三個多月的時間 ,銷售額就達 7000 多萬元 ,實現(xiàn)利稅 1000 多萬元。 在不到兩年的時間里 ,蓋天力成功地樹立起了全國鈣制劑第一品牌形象。傳統(tǒng)的創(chuàng)造利潤的方法 ,應該是千方百計地降低物耗、能耗 ,把生產(chǎn)成本降到最低 ,使利潤最大限度地創(chuàng)造出來。如果能再找到投資者加盟，他愿意放棄企業(yè) 60%的股份，他的企業(yè)計劃中預測，其公司未來總資產(chǎn)報酬率大約為18%，而要貸款的利率 12%。 星際公司采用了依附型經(jīng)營戰(zhàn)略。經(jīng)過 6 年的苦心經(jīng)營，到今天已發(fā)展成為一家擁有 16 家子公司、員工達 300人、資產(chǎn)近 2 個億的集團公司。如今，優(yōu)美的 “ 綠色美人魚 ” 竟然也成了美國文化的象征之一，并逐漸 “ 游向 ” 各國。 與眾不同的是，星巴克 提出的第三空間理論： “ 人有兩個空間，第一個是辦公室，第二個是家，如果你厭倦了你的辦公室，煩透了你的家，快請到星巴克第三空間，去享受你的生活 ” 。 （ 3）通過人本管理與人力資源開發(fā)保持競爭優(yōu)勢。于是他對柜臺小姐說： “ 真可惜，買兩次都沒有喝到可樂。 景下生存 ? 在激烈的市場競爭中 , 家庭企業(yè)應積極構建自身的非價格方面的優(yōu)勢。 七、腌菜市場之爭 去年下半年 , 一家大型副食品企業(yè)開始爭奪本地區(qū)腌菜市場份額。此外，應該分析周圍鄰里關系，來評價對其未來發(fā)展是否有負面影響。 試分析： （ 1） 你認為老張應該使用哪種 評估方法來評價這個企業(yè)，為什么？ 如果能夠得到和他相似的公司的過去的銷售信息，采用市場評估法比較合適。這些動機可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，如果他再掌握一些 經(jīng)營管理方面的知識，就有可能成功。他喜歡木工并想生產(chǎn)工藝桌、柜架和其他家具。 2021 年，吳林產(chǎn)生了新開一家汽車修理企業(yè)的想法，他邀請馬克作為他的合伙人。假設你是一個投資者，請審閱一下這位記者準備的商業(yè)計劃。所刊登的文章必須與自然緊密相關，必須有深刻的洞察力，要求數(shù)據(jù)精確，避免只是泛泛而談。大學畢業(yè)后，吳林在父親的商店工作，主要負責汽車配件的采購。 3 四、案例分析 一位富有理想的工匠正打算開辦一家自己的企業(yè)。他的基本特點是熟悉產(chǎn)品工藝技術，他喜歡職業(yè)所帶來的滿足感。 老張是在同一位企業(yè)經(jīng)紀人接觸后了解到這一機會的，他想從大公司退 休，并認為這個企業(yè)是一個好機會。另外，還應該考慮未來市場對這家公司產(chǎn)品的需求情況，有哪些文化變遷可能影響銷售量，以及有存貨的銷售商的實力如何等問題。 它有三種方式：同樣的質(zhì)量較低的價格，同樣的價格更好的質(zhì)量，更好的質(zhì)量較低的價格。比如 , 產(chǎn)品的口味獨特 , 銷售渠道暢通 ,購買方便等。第二天此人又去點了一個漢堡， 50 秒東西又出來了。 （ 2）通過創(chuàng)新保持競爭優(yōu)勢。 ” 從最稀少的藍山、魔卡、巴西一直到維也納等各種名貴咖啡，他們都在努力地幫顧客挑選咖啡豆。三十多年前星巴克創(chuàng)建這個徽標時，只有一家咖啡店。 十、案例分析 星際公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 星際公司是一家生產(chǎn)銷售電子產(chǎn)品的小型民營企業(yè)， 1996 年創(chuàng)建于北京中關村，創(chuàng)業(yè)時僅有 3名員工，不足 2萬元的資產(chǎn)。 試分析 ： （ 1）星際公司采用了什么經(jīng)營戰(zhàn)略？簡要介紹該戰(zhàn)略。如果能再找到一個伙伴來解決。 何謂“創(chuàng)新利潤” ?蓋天力人用自己的行動給這個名詞作了最好的注腳。 600 萬元的資金投入了中央電視臺等各大媒介 ,開始了地毯式的 廣告轟炸。“白加黑”的創(chuàng)意 ,極大地提高了這一品牌的文化含量 ,為名牌效應的發(fā)揮打下了良好的基礎。 “ 蓋天力 ” 使用的是制造商 的品牌。廣告目標是說服型廣告，因為其產(chǎn)品主要處于成長期和成熟期，廣告的內(nèi)容以產(chǎn)品的特殊品質(zhì)、用途或用戶利益為主，目的在于誘發(fā)消費者的消費欲望和購買性味，建立品牌形象，促成產(chǎn)品的持續(xù)、大量銷售。 阿卜杜拉 是一位出生在阿富汗的阿聯(lián)酋商人，一直想采購藍藝地毯，卻滿世界找不到藍藝。藍藝集團信息中心主任許萬 波說，藍藝集團的目標是實現(xiàn)設計和銷售兩頭在外，充分利用全球的設計資源和銷售渠道，發(fā)展自我。這些應用系統(tǒng)的有機結合，才能達到低成本、高效率和高顧客滿意度的效果。電子商務是旨在根本上提升企業(yè)競爭力的一項戰(zhàn)略投資。 。股份有限責任公司的股息是企業(yè)利潤的一部分 ,股東的資金所有關系決定了股份公司的股權分配關系 , 實際上亦是股份公司股東的 資金所有權在經(jīng)濟上的實現(xiàn) , 體現(xiàn)了“誰投資 , 誰收益”的原則。今天青年人因時代不同 ,標準不同 ,觀念不同 ,追求不同 ,目標也就自然不同了。