小企業(yè)管理案例分析題匯總(文件)
【正文】 用法律手段保護(hù)差異化。公司的高速發(fā)展靠的是務(wù)實(shí)高效的戰(zhàn)略選擇，靠得 是企業(yè)戰(zhàn)略的運(yùn)籌與把握能力。公司在成立 4 年后的2021 年找到一個(gè)國外的大買主，該公司每年將從星際購買大約 800萬美元的系列配套產(chǎn)品，這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線，同時(shí)企業(yè)的知名度也得到空前提高。對于小企業(yè)來說，“ 依附 ” 是在專業(yè)化基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)群體化的有效途徑。根據(jù)所制訂的計(jì)劃，該項(xiàng)目需要總投資 350 萬元，他計(jì)劃自己投入 150 萬元，其他 200萬元通過銀行貸款或者通過再尋找一個(gè)伙伴來解決。 所有者權(quán)益報(bào)酬率 =凈收益 /所有者投資額 如果是吸收權(quán)益投資，其所得報(bào)酬率是350 萬 *18%/350=18% 其所得是： 150 萬 *18%=27 萬 如果是舉債，其所得報(bào)酬率是： [（ 350 萬 *18%） （ 200 萬 *12%） ]/150 萬=26% 其所得是： 150 萬 *26%=39 萬 （ 2）如果王強(qiáng)失誤，公司總資產(chǎn)的經(jīng)營收益僅為 5%，情況會(huì)如何？ 如果是吸收權(quán)益投資，其所得報(bào)酬率是： 350 萬 *5%/350 萬 =5% 其所得是： 150 萬 *5%= 萬 如 果是舉債，其所得報(bào)酬率是： [（ 350 萬*5%） （ 200 萬 *12%） ]/150 萬 = % 其所得是： 150 萬 *（ %） = 萬 （ 3）在選擇籌資來源時(shí)，王強(qiáng)必須考慮什么？ 他首先應(yīng)當(dāng)將預(yù)期資產(chǎn)報(bào)酬率與貸款利率進(jìn)行比較。 十二、案例分析 蓋天力公司的市場營銷 江蘇省啟東蓋天 力制藥公司為了追求更高的利潤 ,公司的決策者們在營銷過程中提出了擺脫傳統(tǒng)、追求創(chuàng)新利潤的戰(zhàn)略。他認(rèn)為 ,要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品的高附加值 ,必須突破傳統(tǒng)的思維模式 ,對過去的經(jīng)營思想、經(jīng)營方針、經(jīng)營行為進(jìn)行重新思考、重新定位。緊接著 ,他們以萬元重金征集廣告語 ,一句“添鈣添力蓋天力”的廣告語很快唱響全國。蓋天力人的新思維之樹 ,結(jié)出了“創(chuàng)新利潤”的累累碩果 用全新思維開發(fā)新產(chǎn)品 ,創(chuàng)造新產(chǎn)品市場 ,形成了蓋天力人的上下共識(shí)。白天服用白色片劑 ,能迅速消除一切感冒癥狀 ,但沒有一般藥物所具有的嗜睡副作用；晚上服用黑色片劑 ,抗過敏作用更強(qiáng) ,能使患者很好地休息。 美 國學(xué)者麥卡錫將企業(yè)可以控制的主要營銷管理手段分為四大類：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，即通常稱之為市場營銷四大支柱的 4PS。 “ 蓋天力 ” 產(chǎn)品策略中最成功之處是品牌策略， “ 白加黑 ”產(chǎn)品的優(yōu)勢在于產(chǎn)品差異化，首創(chuàng)了感冒藥白天與夜晚分別服用，療效不同的藥品，品牌名稱也非常形象。 價(jià)格策略：蓋天力的產(chǎn)品面臨的競爭對手非常多，其相似品和替代品也非常多。 促銷策略：蓋天力的促銷 主要是通過廣告促銷。木蘭縣城只有四、五萬人，幾乎每兩個(gè)家庭就有一人在藍(lán)藝集團(tuán)上班；木蘭周邊是一望無際的北大荒，幾十公里范圍內(nèi)找不到一家企業(yè)。與此同時(shí)，藍(lán)藝集團(tuán)還建立企業(yè)網(wǎng)站，開展電子商務(wù)。一周后，阿卜杜拉風(fēng)塵仆仆地趕到了木蘭，如今阿布杜拉成為藍(lán)藝集團(tuán)在中東最大的代理商之一。將來，全球的地毯設(shè)計(jì)人員只要登錄藍(lán)藝網(wǎng)上設(shè)計(jì)系統(tǒng)，注冊為會(huì)員，就可以把自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或者根據(jù)藍(lán)藝集團(tuán)的要求設(shè)計(jì)的產(chǎn)品放到網(wǎng)上，如果藍(lán)藝覺得合適雙方就洽談價(jià)格組織生產(chǎn)。關(guān)注其發(fā)展動(dòng)態(tài)、方向，分析其成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，認(rèn)真做好觀念上、知識(shí)上和管理基礎(chǔ)上的準(zhǔn)備，對于選準(zhǔn)時(shí)機(jī)、成功介入是十分重要的。電子商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)資源計(jì)劃、供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)心管理等，每個(gè)系統(tǒng)都具有獨(dú)特的功能和價(jià)值。電子商務(wù)作為一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，一步到位的風(fēng)險(xiǎn)較大，分步實(shí)施可能是更好選擇。電子商務(wù)一次性投入較大，而變動(dòng)成本較低，這對交易量小，財(cái)力不足的需求與可能是一個(gè)致命障礙。 （ 2）從本案例中可以看出藍(lán)藝集團(tuán)的 ERP包含哪些功能？ ERP 即企業(yè)資源計(jì)劃，是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，集合企業(yè)內(nèi)部的所有資源，進(jìn)行有效的計(jì)劃和控制，以獲得最大效率和效益的集成 管理系統(tǒng)。該公司提出了“按勞分配、按股分紅、贈(zèng)送干股”的十二字用人方針。以他們?yōu)橹?,組建股份有限責(zé)任公司 ,并擔(dān)任行政業(yè)務(wù)經(jīng)理，股份公司由經(jīng)理們和南方公司共 同出資金。 。一個(gè)人有了目標(biāo)才會(huì)去奮斗 ,目標(biāo)的價(jià)值越大 ,吸引力就越大。 大學(xué)畢業(yè)生走向社會(huì)以后 ,有相當(dāng)一批人在社會(huì)的熔爐里得到了鍛煉 ,煉就出一身過硬的本領(lǐng) ,無疑是社會(huì)的一批棟梁。引進(jìn)了兩位在廣告行業(yè)中工作多年 ,已有一定業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)青年人做經(jīng)理 ,有職有權(quán) ,放手讓他們大膽去試 ,大膽去闖 ,正是在這種經(jīng)濟(jì)體制根本轉(zhuǎn)變下 ,日創(chuàng)廣告股份有限責(zé) 任公司 1996 年業(yè)務(wù)額已達(dá) 700 多萬元 ,并盈利有余 ,從成立時(shí)的 5人 , 已發(fā)展到了 20 多人；業(yè)務(wù)從單一的廣告 ,發(fā)展到提供營銷、策劃 ,成立了印刷裝潢部 ,該部門獨(dú)立核算 ,并以此帶動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展；經(jīng)營地域從上海發(fā)展到江蘇、浙江等地；設(shè)計(jì)的樣稿參加了工商局組織的評展。 （ 2）小企業(yè)應(yīng)如何引進(jìn)人才，南方公司的人才 引進(jìn)有什么可取之處？ 南方公司用人之道的十二字方針 , 體現(xiàn)出該公司堅(jiān)持改革 ,眼睛向下挑選人才 , 使企業(yè)走上了良性循環(huán)的發(fā)展道路。南方公司引進(jìn)人才的“按勞分配、按股分紅、贈(zèng)送干股”十二字方針 ,已在日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司中取得了一定的成效。因而企業(yè)提供舞臺(tái) ,筑巢引鳳 ,發(fā)揮棟梁的骨干作用 ,無疑是給他們提供機(jī)會(huì) ,當(dāng)然也給南方公司的發(fā)展帶來了生機(jī)。 該公司根據(jù)經(jīng)理人員的業(yè)務(wù)績效確定了“贈(zèng)送干股”的辦法 ,年完成利潤越高 ,贈(zèng)送的干股就越多。在按勞分配的基礎(chǔ)上 ,該公司又實(shí)施按股分紅的制度 ,使他們與公司利益共享 ,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。公司根據(jù)他們的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)及貢獻(xiàn)的大小 ,對他們實(shí)行按勞分配?！案鞅M所能，按勞分配”這一原則 ,是為了避免“平均主義”。即其生產(chǎn)控制管理模塊和物流管理模塊的功能十分突出。效益驅(qū)動(dòng)要將小企業(yè)較長期的投資和較短期的效果改善與投資回
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