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節(jié)能燈市場(chǎng)推廣方案與節(jié)能降耗管理工作實(shí)施方案匯編-展示頁(yè)

2024-11-23 03:18本頁(yè)面
  

【正文】 ”的新發(fā)明為顧客對(duì)燈泡帶來(lái)新體驗(yàn)。“曼佳美”致力改進(jìn)現(xiàn)有白熾燈泡和設(shè)備。“曼佳美”已經(jīng)遍布全球多個(gè)地方,諸如歐洲,亞洲太平洋,中東,南非及北美等地。六、企業(yè)分析“曼佳美”這個(gè)德國(guó)品牌于1994年創(chuàng)立,在節(jié)能燈市場(chǎng)上被譽(yù)為三大品牌之一。給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎。此外,家用節(jié)能燈更多的需要暖色調(diào)(2700K),因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和、舒適。無(wú)論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈,只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn),尤其是筒燈燈管要短,長(zhǎng)了露頭就影響外觀。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈,這個(gè)“小”,一是指功率小。二、家庭需要小型節(jié)能燈。在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所,我們可以看到,在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角,餐廳、大堂、商場(chǎng)、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂,其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。到目前為止,節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶,還有很多人對(duì)家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在開(kāi)展節(jié)能燈市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中,我們整理出如下幾條信息:一、賓館、飯店、銀行。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營(yíng)銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識(shí),對(duì)培育市場(chǎng)很有積極意義。首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳,那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過(guò)時(shí)了。五、節(jié)能燈的市場(chǎng)培育一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品,關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度。20**年第4季度國(guó)家質(zhì)檢總局第5次對(duì)普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查。隨著“綠色照明”工程的不斷深入,節(jié)能燈已廣泛推向市場(chǎng),由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長(zhǎng)、耗電少、造型美觀、使用方便等特點(diǎn),因此受到廣大消費(fèi)者的青睞,市場(chǎng)前景看好。即利用品牌及形象資源,結(jié)合銷售管理手段,利用社會(huì)上游離資金,進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng),這樣既可以節(jié)省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金,又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),有利于品牌形象的提升。也就是縱聯(lián)品牌,縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種:直營(yíng)專賣、加盟聯(lián)銷專賣。從以上市場(chǎng)背景分析,我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大,市場(chǎng)前景也非常可觀,但還缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。四、目前品牌狀況分析在北京,幾乎大大小小存在節(jié)能燈品牌不下幾千個(gè)(據(jù)工商局商標(biāo)科查詢)。二、品牌容量分析目前,中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)至少可以容納近20個(gè)知名品牌,而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌區(qū)隔還未開(kāi)始!三、市場(chǎng)格局在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中,都未有產(chǎn)值超過(guò)10億的廠家(中國(guó)照明學(xué)會(huì)資料),可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步,目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局?!爸袊?guó)綠色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品,節(jié)約照明用電,減少環(huán)境污染,滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的對(duì)照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要,建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟(jì)舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。照明用電屬于峰荷用電,我國(guó)照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主,高效照明器具(尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等)應(yīng)用比重不大,普及率很低。我國(guó)每年耗用白熾燈30億只以上,若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈,等于每年會(huì)節(jié)省出3座三峽水電站的發(fā)電量,國(guó)家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資。據(jù)測(cè)算,以功率11W的高品質(zhì)節(jié)能燈代替60W的白熾燈,節(jié)省電能80%,亮度還提高20%-30%。強(qiáng)化環(huán)境和生態(tài)保護(hù)檢查,健全環(huán)境保護(hù)的監(jiān)測(cè)體系以及評(píng)價(jià)考核和責(zé)任追究制度。節(jié)能燈市場(chǎng)推廣方案與節(jié)能降耗管理工作實(shí)施方案匯編第 27 頁(yè) 共 27 頁(yè)節(jié)能燈市場(chǎng)推廣方案第一部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景分析溫家寶總理在十屆全國(guó)人大四次會(huì)議上提出,2006年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)之一是:?jiǎn)挝粐?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要降低4%左右,并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)、評(píng)價(jià)考核體系,建立信息發(fā)布制度。從今年開(kāi)始,每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。國(guó)家政策對(duì)節(jié)能降耗的重視,節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以一般家庭中每天使用4小時(shí)來(lái)計(jì)算,12億支高品質(zhì)節(jié)能燈省下來(lái)的電為858.48億度,而長(zhǎng)江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。90年代初期,我國(guó)照明用電量約占全國(guó)發(fā)電總量的10%左右,在終端用電中僅次于電機(jī)居第二位。1996年10月由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委牽頭,國(guó)家計(jì)委、科技部、建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局、國(guó)家電力公司、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)節(jié)能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān)機(jī)構(gòu),共同啟動(dòng)了“中國(guó)綠色照明工程”。綠色照明工程是“十一五”期間國(guó)家組織實(shí)施的10大重點(diǎn)節(jié)能工程之一,重點(diǎn)在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓、體育場(chǎng)館、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈,對(duì)高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行自動(dòng)化改造。而且,在照明企業(yè)中,多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化(工業(yè)、民用、城市照明等類別),沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。目前銷售區(qū)域均沒(méi)有在全國(guó)鋪開(kāi),同時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌(老百姓指明購(gòu)買)。需要制定正確的銷售渠道和營(yíng)銷政策,并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中,讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。直營(yíng)專賣的最大弊端是所需資金龐大,市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高;加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點(diǎn)。通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”,是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。節(jié)能燈的產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者的人身安全密切相關(guān),從1998年至20**年,國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)抽查了4次。共抽查了北京、上海、廣東、浙江、江蘇、福建、河北、山東、江西等9個(gè)省、直轄市58家企業(yè)生產(chǎn)的62種產(chǎn)品,合格37種,%。要真正把節(jié)能燈推廣開(kāi)去,成為老百姓家用光源的首選,生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì),聯(lián)手打出幾張好牌來(lái)。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)直銷店,實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。要使產(chǎn)品打開(kāi)銷路,必須了解用戶的需求,傾聽(tīng)用戶呼聲,并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。商廈等樓堂館所是節(jié)能燈大用戶。在工廠里,在辦公大樓,節(jié)能燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場(chǎng)所,所以使用也不廣泛。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所的大量應(yīng)用,從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證實(shí)。節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門,除了人們的節(jié)能意識(shí)尚待增強(qiáng)外,還有規(guī)格適用問(wèn)題。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多,燈頭也多,節(jié)能燈功率大了,就談不上節(jié)能效果了,與其如此,人家就選用普通燈泡了;二是指外形尺寸小。為了能與家庭燈飾相配套,現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈,功率小到5W,燈頭小到E14,2U管改成3U管,燈管就短了許多。三、帶罩節(jié)能燈為用戶青睞。這是因?yàn)閹д止?jié)能燈替代吸頂燈,既美觀又實(shí)用。在歐
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