【正文】 程中實施無污染工序。此外，“曼佳美”要發(fā)揮優(yōu)勢，就必須讓產品真正實現(xiàn)全方位的當?shù)鼗?，讓產品的質量、服務、性能價格比最大限度地滿足中國用戶的需求，依據市場調查的信息盡快抓準消費者心理，有針對性地采取實效廣告/促銷戰(zhàn)略。*目前品牌的活動、展覽僅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，廣州7家，工程客戶集中于東南方及少量西部地區(qū)。*幾大品牌節(jié)能燈已占據我國市場的半壁江山，“先入為主”優(yōu)勢顯著。*“曼佳美”的消費者對其品牌印象較佳，口碑良好。目前“曼佳美”的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：*產品設計獨特，時尚新穎，符合目標受眾的消費心理。這是一場風雨欲來的戰(zhàn)爭。很快，這個相對粗放營銷的行業(yè)開始面臨重新洗牌。這里有兩個原因，其一是價位超出了普通大眾消費者的承受能力，其二則是國內節(jié)能燈市場還沒到這么成熟的階段。三年前，“曼佳美”在進入廣州市場的時候就遭遇了滑鐵盧。中國節(jié)能燈行業(yè)還沒到全面替代白熾燈的地步。這個品牌的贏家策略就是占領這個行業(yè)的其中一個制高點，讓這個制高點成為贏利的真正基礎。換句話說，這個品牌的做法就是不把競爭對手設定為前面的幾種類別的行內品牌，而是直接升級白熾燈。結合創(chuàng)新意思及出色卓越的生產技術，“曼佳美”創(chuàng)制出各種令人驚喜及外型華美的燈泡。德國柏林消費者委員會于品質方面授予著名的StiuftungWarentest標簽。“曼佳美”以它的綠色證書而自豪。除了不斷地發(fā)明和創(chuàng)造高品質節(jié)能燈之外，“曼佳美”亦至力不斷提高生活的質素，及保護環(huán)境方面作出貢獻。透過不斷的研究與發(fā)展，“曼佳美”的新發(fā)明為顧客對燈泡帶來新體驗?！奥衙馈敝铝Ω倪M現(xiàn)有白熾燈泡和設備?！奥衙馈币呀洷椴既蚨鄠€地方，諸如歐洲，亞洲太平洋，中東，南非及北美等地。六、企業(yè)分析“曼佳美”這個德國品牌于1994年創(chuàng)立，在節(jié)能燈市場上被譽為三大品牌之一。給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎。此外，家用節(jié)能燈更多的需要暖色調（2700K），因為家居照明講究光線柔和、舒適。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個“小”，一是指功率小。二、家庭需要小型節(jié)能燈。在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實不是普通熒光燈可比擬的。到目前為止，節(jié)能燈并未真正走進千家萬戶，還有很多人對家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在開展節(jié)能燈市場調查的過程中，我們整理出如下幾條信息：一、賓館、飯店、銀行。此外設廣告牌、向重點客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識，對培育市場很有積極意義。首先必須擴大產品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時了。五、節(jié)能燈的市場培育一個好的產品要成為市場上站住腳的商品，關鍵取決于消費者對其的認知程度。20**年第4季度國家質檢總局第5次對普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈產品質量進行了國家監(jiān)督抽查。隨著“綠色照明”工程的不斷深入，節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點，因此受到廣大消費者的青睞，市場前景看好。即利用品牌及形象資源，結合銷售管理手段，利用社會上游離資金，進行特許加盟經營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動資金，又可以掌握市場網絡，有利于品牌形象的提升。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。從以上市場背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非?？捎^，但還缺少品牌競爭力，營銷網絡的管理和品牌精英都欠缺。四、目前品牌狀況分析在北京，幾乎大大小小存在節(jié)能燈品牌不下幾千個(據工商局商標科查詢)。二、品牌容量分析目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近20個知名品牌，而目前現(xiàn)階段產業(yè)經營的品牌區(qū)隔還未開始!三、市場格局在節(jié)能燈生產企業(yè)中，都未有產值超過10億的廠家(中國照明學會資料)，可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局?！爸袊G色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長的對照明質量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個優(yōu)質高效、經濟舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應用比重不大，普及率很低。我國每年耗用白熾燈３０億只以上，若將白熾燈換成高品質節(jié)能燈，等于每年會節(jié)省出３座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設發(fā)電站的投資。據測算，以功率１１Ｗ的高品質節(jié)能燈代替６０Ｗ的白熾燈，節(jié)省電能８０％，亮度還提高２０％－３０％。強化環(huán)境和生態(tài)保護檢查，健全環(huán)境保護的監(jiān)測體系以及評價考核和責任追究制度。節(jié)能燈市場推廣方案與節(jié)能降耗施工方案匯編第 35 頁 共 35 頁節(jié)能燈市場推廣方案第一部分市場分析一、市場背景分析溫家寶總理在十屆全國人大四次會議上提出，２００６年國民經濟和社會發(fā)展的主要預期目標之一是：單位國內生產總值能耗要降低４％左右，并把節(jié)能降耗納入經濟社會發(fā)展的統(tǒng)計、評價考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開始，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產值能源消耗情況。國家政策對節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈生產企業(yè)面臨較大的機遇和挑戰(zhàn)。以一般家庭中每天使用４小時來計算，１２億支高品質節(jié)能燈省下來的電為８５８．４８億度，而長江三峽電站年發(fā)電量也只有８５０億度左右。90年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機居第二位。1996年10月由國家經貿委牽頭，國家計委、科技部、建設部、信息產業(yè)部、農業(yè)部、國家質量技術監(jiān)督局、國家國內貿易局、國家電力公司、中國科學院、中國節(jié)能投資公司等十幾個部委和相關機構，共同啟動了“中國綠色照明工程”。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實施的10大重點節(jié)能工程之一，重點在公用設施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產品生產線進行自動化改造。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現(xiàn)強勢品牌(老百姓指明購買)。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產品形象清晰地攻入消費者心中，讓產銷縱聯(lián)。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點。通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”，是高效節(jié)能電光源產品。節(jié)能燈的產品質量與消費者的人身安全密切相關，從1998年至20**年，國家質檢總局對節(jié)能燈產品質量連續(xù)抽查了4次。共抽查了北京、上海、廣東、浙江、江蘇、福建、河北、山東、江西等9個省、直轄市58家企業(yè)生產的62種產品，合格37種，%。要真正把節(jié)能燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產廠家和銷售商必須同舟共濟，聯(lián)手打出幾張好牌來。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場設直銷店，實行產品出樣展示是個好辦法。要使產品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調整產品結構、提高產品質量、改善售后服務的出發(fā)點。商廈等樓堂館所是節(jié)能燈大用戶。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會計室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應用，從經銷商提供的信息中也能得到證實。節(jié)能燈之所以難進家居大門，除了人們的節(jié)能意識尚待增強外，還有規(guī)格適用問題。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經開發(fā)生產了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5W，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。三、帶罩節(jié)能燈為用戶青睞。這是因為帶罩節(jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實用。在歐洲，“曼佳美”在節(jié)能燈產品中居世界領導地位，在創(chuàng)新及設計上成功定位。目前在德國有超過3,000家零售的商店售賣“曼佳美”節(jié)能燈。正如“曼佳美”的哲學“創(chuàng)意點亮精彩人生”已說明它的理念。此外，曼佳美承諾會繼續(xù)挑戰(zhàn)及解決各種困難，務求研制出盡善盡美的節(jié)能燈。由最初的產品設計，到每個產品階段中，研究發(fā)展，辦公室管理，甚至到丟棄燈泡和循環(huán)再造過程中，都以環(huán)保為基礎。數(shù)年來，本公司