【正文】 費者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識，對培育市場很有積極意義。 首先必須擴大產品宣傳，那種 “ 酒香不怕巷子深 ” 的觀念早已過時了。 五、節(jié)能燈的市場培育 一個好的產品要成為市場上站住腳的商品，關鍵取決于消費者對其的認知程度。 2020年第 4季度國家質檢總局第 5次對普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈產品質量進行了國家監(jiān)督抽查。隨著 “ 綠色照明 ” 工程的不斷深入， LED節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點，因此受到廣大消費者的青睞，市場前景看好。即利用品牌及形象資源，結合銷售管理手段，利用社會上游離資金，進行特許加盟經營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動資金，又可以掌握市場網絡，有利于品牌形象的提升。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營 專賣、加盟聯(lián)銷專賣。 從以上市場背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非?？捎^，但還缺少品牌競爭力，營銷網絡的管理和品牌精英都欠缺。 四、目前品牌狀況分析 在國內，幾乎大大小小存在 LED節(jié)能燈品牌不下數(shù)十家 (據工商局商標科查詢 )。 二、品牌容量分析 目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近 20個知名品牌，而目前現(xiàn)階段產業(yè)經營的品牌區(qū)隔還未開始 ! 三、市場格局 在節(jié)能燈生產企業(yè)中，都未有產值超過 10億的廠家 (中國照明學會資料 )，可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。 “ 中國綠色照明工程 ” 旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長的對照明質量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個優(yōu)質高效、經濟舒適 、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統(tǒng)的低 效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應用比重不大，普及率很低。我國每年耗用白熾燈３０億只以上，若將白熾燈換成高品質節(jié)能燈，等于每年會節(jié)省出３座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設發(fā)電站的投資。據測算，以功率 3Ｗ的高品質 LED節(jié)能燈代替６０Ｗ的白熾燈，節(jié)省電能 9０％，亮度還提高２０％－３０％。強化環(huán)境和生態(tài)保護檢查，健全環(huán)境保護的監(jiān)測體系以及評價考核和責任追究制度。 關于 LED節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案 節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案 第一部分 市場分析 一、市場背景分析 溫家寶總理在十屆全國人大四次會議上提出，２００ 8年國民經濟和社會發(fā)展的主要預期目標之一是：單位國內生產總值能耗要降低４％左右，并把節(jié)能降耗納入經濟社會發(fā)展的統(tǒng)計、評價考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開始，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產值能源消耗情況。國家政策對節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈生產企業(yè)面臨較大的機遇和挑戰(zhàn)。以一般家庭中每天使用４小時來計算，１２億支高品質 LED節(jié)能燈省下來的電為８５８．４８億度，而長江三峽電站年發(fā)電量也只有８５０億度左右。 90年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的 10%左右，在終端用電中僅次于電機居第二位。 1996年 10月由國家經貿委牽頭，國家計委、科技部、建設部、信息產業(yè)部、農業(yè)部、國家質量技術監(jiān)督局、國家國內貿易局、國家電力公司、中國科學院、中國節(jié)能投資公司等十幾個部委和相關機構，共同啟動了 “ 中國綠色照明工程 ” 。 綠色照明工程是 “ 十一五 ” 期間國家組織實施的 10大重點節(jié)能工程之一，重點在公用設施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產品生產線進行自動化改造。而且，在照明企業(yè)中， 多半數(shù)企業(yè)將 產品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現(xiàn)強勢品牌 (老百姓指明購買 )。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產品形象清晰地攻入消費者心中，讓產銷縱聯(lián)。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點。 通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱 “ 節(jié)能燈 ” ，是高效節(jié)能電光源產品。 節(jié)能燈的產品質量與消 費者的人身安全密切相關，從 1998年至 2020年，國家質檢總局對節(jié)能燈產品質量連續(xù)抽查了 4次。共抽查了北京、上海、廣東、浙江、江蘇、福建、河北、山東、江西等 9個省、直轄市 58家企業(yè)生產的 62種產品，合格 37 種，產品抽樣合格率為 %。要真正把LED節(jié)能燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產廠家和銷售商必須同舟共濟，聯(lián)手打 出幾張好牌來。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場設直銷店，實行產品出樣展示是個好辦法。 要使產品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調整產品結構、提高產品質量、改善售后服務的出發(fā)點。商廈等樓堂館所是 LED節(jié)能燈大用戶。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會計室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應用，從經銷商提供的信息中也能得到證實。 節(jié)能燈之所以難進家居大門，除了人們的節(jié)能意識尚待增強外，還有規(guī)格適用問題。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。 為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經開發(fā)生產了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5W，燈頭小到 E14， 2U管改成 3U管，燈管就短了許多。 三、帶罩節(jié)能燈為用 戶青睞。這是因為帶罩節(jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實用。在歐洲， “ 怡家照明 ” 在節(jié)能燈產品中居世界領導地位，在創(chuàng)新及設計上成功定位。目前在美國有超過 3,000家零售的商店售賣 “ 怡家照明 ” 節(jié)能燈。正如 “ 怡家照明 ” 的哲學 “ 創(chuàng)意點亮精彩人生 ” 已 說明它的理念。此