【正文】 僅有利于企業(yè)的長遠發(fā)展，也將促進中國節(jié)能燈市場上升到一個新的曾次、新的水平，最終為廣大消費者創(chuàng)造更多價值。*注重生活質量，不認為貴的就是好的，只有適合自己的才是最好的。*一定的文化層次，對一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源好產(chǎn)品就應當高價格）。第二部分市場定位與行銷建議一、目標消費者分析目標消費人群及其特征：我們所服務的消費人群是具有開放的心態(tài)，一定的文化層次，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質量，年齡集中在25—50之間。面對上述競爭狀況，“曼佳美”應認識到：競爭并不可怕，關鍵是要找對方法在競爭中滿足用戶的期望。朗能的比較劣勢：*前兩年打擦邊球，宣稱“法國朗能”，被工商局罰款不少，現(xiàn)在不再宣稱法國朗能，但品牌已染上了摸不去的污點。公司擁有自主知識產(chǎn)權152項，產(chǎn)品技術和性能在同行業(yè)中處于領先地位。*產(chǎn)品領先發(fā)展創(chuàng)新；20**年12月，朗能獲得國家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標等一系列榮譽稱號。這是霍尼韋爾首次將商標使用權授予中國制造商，朗能正式涉水國際電氣市場。朗能的比較優(yōu)勢：*規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)新；創(chuàng)立于1991年的朗能擁有世界最大的建筑電器制造基地朗能工業(yè)園和貝萊爾工業(yè)園，目前以電工、照明和通風為三g大主業(yè)，產(chǎn)品技術和性能均在國內同行業(yè)中處于領先地位。公司擁有自主知識產(chǎn)權152項，產(chǎn)品技術和性能在同行業(yè)中處于領先地位。朗能人秉承“以顧客為中心，視品質為尊嚴”的質量理念，在1999年以零缺陷通過了SGS的ISO9001質量管理體系審核，獲得英國UKAS和香港HKAS頒發(fā)的證書。20**年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號。朗能廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個子公司，共擁有生產(chǎn)車間12個，生產(chǎn)線80多條，員工2600余人，其中受過高等教育的管理、技術人員占30%以上。隨著西門子與中國企業(yè)商標之爭的持續(xù)升溫，西門子這個享譽全球的德國企業(yè)在中國將面臨著前所未有的信譽危機。就在西門子的這一防范戰(zhàn)略初顯成效的時候，搶注商標引起了中國商務部及歐盟的關注，西門子的品牌形象因此大打折扣。*銷售網(wǎng)絡覆蓋面廣，服務體系完善。*規(guī)?；б骘@著。歐司朗的比較優(yōu)勢：*成本控制的能力很強?？偼顿Y為4970萬歐元,其中德國歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份。88%的業(yè)績來自德國以外的市場。它在全球19個國家共有49個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個國家。歐司朗：德國照明專家歐司朗，是西門子集團的重要成員,世界兩大電光源制造商之一。在市場經(jīng)常處于不利的競爭地位。雪萊特的比較劣勢：*貼牌經(jīng)營模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡建設。該公司副總經(jīng)理冼樹忠說，11月25日雪萊特將在深圳中小板正式上市，雪萊特將迎來新一輪的快速發(fā)展期。無形中提升了雪萊的品牌形象。公司的節(jié)能燈是歐司朗、GE、松下的ODM貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產(chǎn)品，也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。雪萊特：雪萊特是典型的民營企業(yè)。再加上飛利浦一直在歐美對華反傾銷問題上持有強硬的立場，因此更加雪上加霜。”曾在聯(lián)合智業(yè)任職的某公關從業(yè)人員對《中國財富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦市場部似乎從來不拿公關公司當回事。*品牌，飛利浦心中永遠的痛。這一天來的太晚了。飛利浦的比較劣勢：*渠道？還是市場？飛利浦正處于為難之局。并已在中國各大主要城市設立的３１個辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營銷渠道相對完善。飛利浦的比較優(yōu)勢：*飛利浦照明１９８８年進入中國，給中國消費者“先入為主”的消費心理優(yōu)勢?！憋w利浦照明集團高級副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理韓比德日前表示。飛利浦正繼續(xù)加大對節(jié)能照明產(chǎn)品在中國的研發(fā)和推廣力度。九、競爭對手分析中國節(jié)能燈市場品牌繁多，魚龍混雜，曼佳美目前主要的競爭對手是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗、深圳朗能。*獨特的設計，創(chuàng)新，輕巧及時尚。*合適當?shù)墓?jié)約能源有助成本效益。核心優(yōu)勢：*省高達80%電力。“曼佳美”保護資源使用可更新和再循環(huán)的物料*將舊燈泡送回自設廠房循環(huán)再造,減少水銀污染。*防止有害的焊錫于燈泡上?！奥衙馈惫?jié)能燈以可再循環(huán)再造塑膠物料制造*易于循環(huán)再造處理。*能減少燈泡受熱度從而增加安全性?！奥衙馈睉a電膽配備專利的內置式冷端汞鑇*有效保持發(fā)光的效能。*止玻璃內有毒的水銀滲漏。*全球首個安全節(jié)能燈。附合國際安全標準。八、產(chǎn)品優(yōu)勢：“曼佳美”節(jié)能燈保證附有能源標簽*低電力消耗能有高發(fā)光的效能。*依據(jù)有關環(huán)保法例及工業(yè)守則去履行我們的承諾。七、產(chǎn)品分析“曼佳美”的產(chǎn)品特點主要表現(xiàn)在以下幾個方面：*于產(chǎn)品設計及生產(chǎn)過程中實施無污染工序。此外，“曼佳美”要發(fā)揮優(yōu)勢，就必須讓產(chǎn)品真正實現(xiàn)全方位的當?shù)鼗?，讓產(chǎn)品的質量、服務、性能價格比最大限度地滿足中國用戶的需求，依據(jù)市場調查的信息盡快抓準消費者心理，有針對性地采取實效廣告/促銷戰(zhàn)略。*目前品牌的活動、展覽僅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，廣州7家，工程客戶集中于東南方及少量西部地區(qū)。*幾大品牌節(jié)能燈已占據(jù)我國市場的半壁江山，“先入為主”優(yōu)勢顯著。*“曼佳美”的消費者對其品牌印象較佳，口碑良好。目前“曼佳美”的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：*產(chǎn)品設計獨特，時尚新穎，符合目標受眾的消費心理。這是一場風雨欲來的戰(zhàn)爭。很快，這個相對粗放營銷的行業(yè)開始面臨重新洗牌。這里有兩個原因，其一是價位超出了普通大眾消費者的承受能力，其二則是國內節(jié)能燈市場還沒到這么成熟的階段。三年前，“曼佳美”在進入廣州市場的時候就遭遇了滑鐵盧。中國節(jié)能燈行業(yè)還沒到全面替代白熾燈的地步。這個品牌的贏家策略就是占領這個行業(yè)的其中一個制高點，讓這個制高點成為贏利的真正基礎。換句話說，這個品牌的做法就是不把競爭對手設定為前面的幾種類別的行內品牌，而是直接升級白熾燈。結合創(chuàng)新意思及出色卓越的生產(chǎn)技術，“曼佳美”創(chuàng)制出各種令人驚喜及外型華美的燈泡。德國柏林消費者委員會于品質方面授予著名的StiuftungWarentest標簽。“曼佳美”以它的綠色證書而自豪。除了不斷地發(fā)明和創(chuàng)造高品質節(jié)能燈之外，“曼佳美”亦至力不斷提高生活的質素，及保護環(huán)境方面作出貢獻。透過不斷的研究與發(fā)展，“曼佳美