【正文】 小板正式上市，雪萊特將迎來新一輪的快速發(fā)展期。無形中提升了雪萊的品牌形象。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge、松下的odm貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產(chǎn)品，也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。雪萊特：雪萊特是典型的民營企業(yè)。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問題上持有強(qiáng)硬的立場，因此更加雪上加霜?！痹诼?lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對(duì)《中國財(cái)富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦市場部似乎從來不拿公關(guān)公司當(dāng)回事。*品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛。這一天來的太晚了。飛利浦的比較劣勢(shì)：*渠道？還是市場？飛利浦正處于為難之局。并已在中國各大主要城市設(shè)立的31個(gè)辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營銷渠道相對(duì)完善。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)：*飛利浦照明1９88年進(jìn)入中國，給中國消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)?！憋w利浦照明集團(tuán)高級(jí)副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理韓比德日前表示。飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國的研發(fā)和推廣力度。九、競爭對(duì)手分析中國節(jié)能燈市場品牌繁多，魚龍混雜，曼佳美目前主要的競爭對(duì)手是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗、深圳朗能。*獨(dú)特的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新，輕巧及時(shí)尚。*合適當(dāng)?shù)墓?jié)約能源有助成本效益。核心優(yōu)勢(shì)：*省高達(dá)80%電力?！奥衙馈北Ｗo(hù)資源使用可更新和再循環(huán)的物料*將舊燈泡送回自設(shè)廠房循環(huán)再造,減少水銀污染。*防止有害的焊錫于燈泡上?！奥衙馈惫?jié)能燈以可再循環(huán)再造塑膠物料制造*易于循環(huán)再造處理。*能減少燈泡受熱度從而增加安全性。“曼佳美”慳電膽配備專利的內(nèi)置式冷端汞鑇*有效保持發(fā)光的效能。*止玻璃內(nèi)有毒的水銀滲漏。*全球首個(gè)安全節(jié)能燈。附合國際安全標(biāo)準(zhǔn)。八、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：“曼佳美”節(jié)能燈保證附有能源標(biāo)簽*低電力消耗能有高發(fā)光的效能。*依據(jù)有關(guān)環(huán)保法例及工業(yè)守則去履行我們的承諾。七、產(chǎn)品分析“曼佳美”的產(chǎn)品特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：*于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)過程中實(shí)施無污染工序。此外，“曼佳美”要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就必須讓產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)全方位的當(dāng)?shù)鼗尞a(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、性能價(jià)格比最大限度地滿足中國用戶的需求，依據(jù)市場調(diào)查的信息盡快抓準(zhǔn)消費(fèi)者心理，有針對(duì)性地采取實(shí)效廣告/促銷戰(zhàn)略。*目前品牌的活動(dòng)、展覽僅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，廣州7家，工程客戶集中于東南方及少量西部地區(qū)。*幾大品牌節(jié)能燈已占據(jù)我國市場的半壁江山，“先入為主”優(yōu)勢(shì)顯著。*“曼佳美”的消費(fèi)者對(duì)其品牌印象較佳，口碑良好。目前“曼佳美”的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：*產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，時(shí)尚新穎，符合目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理。這是一場風(fēng)雨欲來的戰(zhàn)爭。很快，這個(gè)相對(duì)粗放營銷的行業(yè)開始面臨重新洗牌。這里有兩個(gè)原因，其一是價(jià)位超出了普通大眾消費(fèi)者的承受能力，其二則是國內(nèi)節(jié)能燈市場還沒到這么成熟的階段。三年前，“曼佳美”在進(jìn)入廣州市場的時(shí)候就遭遇了滑鐵盧。中國節(jié)能燈行業(yè)還沒到全面替代白熾燈的地步。這個(gè)品牌的贏家策略就是占領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的其中一個(gè)制高點(diǎn)，讓這個(gè)制高點(diǎn)成為贏利的真正基礎(chǔ)。換句話說，這個(gè)品牌的做法就是不把競爭對(duì)手設(shè)定為前面的幾種類別的行內(nèi)品牌，而是直接升級(jí)白熾燈。結(jié)合創(chuàng)新意思及出色卓越的生產(chǎn)技術(shù)，“曼佳美”創(chuàng)制出各種令人驚喜及外型華美的燈泡。德國柏林消費(fèi)者委員會(huì)于品質(zhì)方面授予著名的stiuftungwarentest標(biāo)簽?！奥衙馈币运木G色證書而自豪。除了不斷地發(fā)明和創(chuàng)造高品質(zhì)節(jié)能燈之外，“曼佳美”亦至力不斷提高生活的質(zhì)素，及保護(hù)環(huán)境方面作出貢獻(xiàn)。透過不斷的研究與發(fā)展，“曼佳美”的新發(fā)明為顧客對(duì)燈泡帶來新體驗(yàn)?！奥衙馈敝铝Ω倪M(jìn)現(xiàn)有白熾燈泡和設(shè)備?！奥衙馈币呀?jīng)遍布全球多個(gè)地方，諸如歐洲，亞洲太平洋，中東，南非及北美等地。六、企業(yè)分析“曼佳美”這個(gè)德國品牌于1994年創(chuàng)立，在節(jié)能燈市場上被譽(yù)為三大品牌之一。給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎。此外，家用節(jié)能燈更多的需要暖色調(diào)（2700k），因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和、舒適。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個(gè)“小”，一是指功率小。二、家庭需要小型節(jié)能燈。在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。到目前為止，節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬戶，還有很多人對(duì)家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在開展節(jié)能燈市場調(diào)查的過程中，我們整理出如下幾條信息：一、賓館、飯店、銀行。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識(shí)，對(duì)培育市場很有積極意義。首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時(shí)了。五、節(jié)能燈的市場培育一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度。20**年第4季度國家質(zhì)檢總局第5次對(duì)普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了國家監(jiān)督抽查。隨著“綠色照明”工程的不斷深入，節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞，市場前景看好。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會(huì)上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。從以上市場背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非?？捎^，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。四、目前品牌狀況分析在北京，幾乎大大小小存在節(jié)能燈品牌不下幾千個(gè)（據(jù)工商局商標(biāo)科查詢）。二、品牌容量分析目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近20個(gè)知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還未開始！三、市場格局在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家（中國照明學(xué)會(huì)資料），可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局?！爸袊G色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長的對(duì)照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟(jì)舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應(yīng)用比重不大，普及率很低。我國每年耗用白熾燈30億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會(huì)節(jié)省出3座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資。據(jù)測(cè)算，以功率11w的高品質(zhì)節(jié)能燈代替60w的白熾燈，節(jié)省電能80%，亮度還提高20%－30%。強(qiáng)化環(huán)境和生態(tài)保護(hù)檢查，健全環(huán)境保護(hù)的監(jiān)測(cè)體系以及評(píng)價(jià)考核和責(zé)任追究制度。節(jié)能燈市場宣傳策劃方案第一部分市場分析一、市場背景分析溫家寶總理在十屆全國人大四次會(huì)議上提出，20**年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)之一是：單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要降低4