關(guān)于led節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案-文庫吧資料
2025-05-13 22:36本頁面
【正文】 %的業(yè)績來自德國以外的市場。它在全球19個國家共有49個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個國家。歐司朗：德國照明專家歐司朗，是西門子集團(tuán)的重要成員, 世界兩大電光源制造商之一。在市場經(jīng)常處于不利的競爭地位。雪萊特的比較劣勢：* 貼牌經(jīng)營模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。該公司副總經(jīng)理冼樹忠說，11月25日雪萊特將在深圳中小板正式上市，雪萊特將迎來新一輪的快速發(fā)展期。無形中提升了雪萊的品牌形象。公司的節(jié)能燈是歐司朗、GE、松下的ODM貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產(chǎn)品，也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。雪萊特：雪萊特是典型的民營企業(yè)。再加上飛利浦一直在歐美對華反傾銷問題上持有強(qiáng)硬的立場，因此更加雪上加霜。”曾在聯(lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對《中國財富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦市場部似乎從來不拿公關(guān)公司當(dāng)回事。* 品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛。這一天來的太晚了。飛利浦的比較劣勢：* 渠道？還是市場？飛利浦正處于為難之局。并已在中國各大主要城市設(shè)立的３１個辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營銷渠道相對完善。飛利浦的比較優(yōu)勢：* 飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國，給中國消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢?！憋w利浦照明集團(tuán)高級副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理韓比德日前表示。飛利浦正繼續(xù)加大對節(jié)能照明產(chǎn)品在中國的研發(fā)和推廣力度。九、競爭對手分析中國節(jié)能燈市場品牌繁多，魚龍混雜，怡家照明目前主要的競爭對手是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗、深圳朗能。* 獨(dú)特的設(shè)計，創(chuàng)新，輕巧及時尚。* 合適當(dāng)?shù)墓?jié)約能源有助成本效益。核心優(yōu)勢：* 省高達(dá)90%電力?！扳艺彰鳌北Ｗo(hù)資源使用可更新和再循環(huán)的物料* 將舊燈泡送回自設(shè)廠房循環(huán)再造 , 減少污染。* 防止有害的焊錫于燈泡上?！扳艺彰鳌惫?jié)能燈以可再循環(huán)再造塑膠物料制造* 易于循環(huán)再造處理?！扳艺彰鳌惫?jié)能燈運(yùn)用于半透明的后蓋* 通過全面地和向上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)地提高光亮度的分布。“怡家照明”慳電膽配備專利的內(nèi)置式冷端汞鑇* 有效保持發(fā)光的效能。無有毒之水銀，免除對人體及環(huán)境的傷害* 取代傳統(tǒng)以腐蝕液制造的磨沙表面的方法。* “怡家照明”節(jié)能燈以固體發(fā)光抗震防潮，提供額外保護(hù)。* 確保的最佳壽命及照明輸出。八、產(chǎn)品優(yōu)勢：* 依據(jù)有關(guān)環(huán)保法例及工業(yè)守則去履行我們的承諾。七、產(chǎn)品分析“怡家照明”的產(chǎn)品特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：* 于產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)過程中實(shí)施無污染工序。此外，“怡家照明”要發(fā)揮優(yōu)勢，就必須讓產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)全方位的當(dāng)?shù)鼗?，讓產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、性能價格比最大限度地滿足中國用戶的需求，依據(jù)市場調(diào)查的信息盡快抓準(zhǔn)消費(fèi)者心理，有針對性地采取實(shí)效廣告/促銷戰(zhàn)略。* 目前品牌的活動、展覽僅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，廣州7家，工程客戶集中于東南方及少量西部地區(qū)。* 幾大品牌節(jié)能燈已占據(jù)我國市場的半壁江山，“先入為主”優(yōu)勢顯著。* “怡家照明”的消費(fèi)者對其品牌印象較佳，口碑良好。目前“怡家照明”的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：* 產(chǎn)品設(shè)計獨(dú)特，時尚新穎，符合目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理。這是一場風(fēng)雨欲來的戰(zhàn)爭。很快，這個相對粗放營銷的行業(yè)開始面臨重新洗牌。這里有兩個原因，其一是價位超出了普通大眾消費(fèi)者的承受能力，其二則是國內(nèi)節(jié)能燈市場還沒到這么成熟的階段。三年前，“怡家照明”在進(jìn)入廣州市場的時候就遭遇了滑鐵盧。中國節(jié)能燈行業(yè)還沒到全面替代白熾燈的地步。這個品牌的贏家策略就是占領(lǐng)這個行業(yè)的其中一個制高點(diǎn)，讓這個制高點(diǎn)成為贏利的真正基礎(chǔ)。換句話說，這個品牌的做法就是不把競爭對手設(shè)定為前面的幾種類別的行內(nèi)品牌，而是直接升級LED節(jié)能燈。結(jié)合創(chuàng)新意思及出色卓越的生產(chǎn)技術(shù)，“怡家照明”創(chuàng)制出各種令人驚喜及外型華美的LED節(jié)能燈。德國柏林消費(fèi)者委員會于品質(zhì)方面授予著名的Stiuftung Warentest標(biāo)簽?！扳艺彰鳌币运木G色證書而自豪。除了不斷地發(fā)明和創(chuàng)造高品質(zhì)節(jié)能燈之外，“怡家照明”亦至力不斷提高生活的質(zhì)素，及保護(hù)環(huán)境方面作出貢獻(xiàn)。透過不斷的研究與發(fā)展，“怡家照明”的新發(fā)明為顧客對燈泡帶來新體驗(yàn)?！扳艺彰鳌敝铝Ω倪M(jìn)現(xiàn)有LED節(jié)能燈和設(shè)備。“怡家照明”已經(jīng)遍布全球多個地方，諸如歐洲，亞洲太平洋，中東，南非及北美等地?！扳艺彰鳌边@個美國品牌于1994年創(chuàng)立，在節(jié)能燈市場上被譽(yù)為三大品牌之一。這是因?yàn)閹д止?jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用。三、帶罩節(jié)能燈為用戶青睞。為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5W，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門，除了人們的節(jié)能意識尚待增強(qiáng)外，還有規(guī)格適用問題。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應(yīng)用，從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證實(shí)。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會計室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。商廈等樓堂館所是LED節(jié)能燈大用戶。要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)
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