【正文】 問題。 從這張分析圖我們可以看出，絕大部分的消費者對于LED燈的品牌缺乏認知度，只有少數(shù)消費者表示喜歡飛利浦的LED燈，但這并不是因為飛利浦的LED燈在做工、質量、品質等方面給消費者留下了好的印象，而是純粹的品牌效應。 總的來說，聽說過的顧客比重還是居于首位的，但是所占比重并不大，說明LED燈在大眾消費市場的宣傳力度不夠深入，這將難以拓寬消費市場，難以促使顧客消費LED燈具產(chǎn)品。 在調查過的50名消費者中，有將近36%的顧客聽說過LED燈，從來沒聽說過的顧客比重也達到了26%，很了解的顧客卻只占18%，不了解的顧客也有20%。來表示出現(xiàn)階段我們調查的內容。有效的收入問卷50份。家居照明如果普遍采用LED照明，這個市場將會非常巨大；未來三五年是一個重要發(fā)展時期，半導體照明在普通照明領域會像雨后春筍般冒出來。從目前國內外的技術發(fā)展來看，LED照明室內照明是一個必然的過程。LED是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求?！　【瓢?、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明　　LED光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的LED燈具，而LED全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。這時候，價格成了次要考慮的因素。在室內照明領域，主要應用的傳統(tǒng)光源一般包括白熾燈、鹵鎢燈、熒光燈、PAR燈、金鹵燈等，這一類光源耗電量大、顏色和控制方式單一，且光源熱輻射大，在某些特殊場所的應用受到了一定的局限；而LED光源具有全彩易控、節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢，可營造出其他傳統(tǒng)光源無法替代的高質量的光環(huán)境，能充分滿足高檔室內裝飾氣氛照明的市場需求，給室內空間的照明設計提供了新的思路，特別是大功率LED的出現(xiàn)為LED照明在室內照明領域的應用找到了突破口，加速了LED室內照明領域的應用增長。從美國的半導體照明計劃路線圖可以知道，在2007年白光led逐步進入通用照明市場。在照明領域，LED綠色光源在日常生活中得到廣泛的應用，其“節(jié)能、環(huán)保、壽命長和無頻閃”等優(yōu)點成為取代傳統(tǒng)光源首選。日光燈管式結構符合LED 散熱要求，也符合現(xiàn)有燈具接口方式。如果用LED 集中設計10W 以上的功率，散熱會很難處理，也是影響成本的重要因數(shù),顯然像燈泡結構式的產(chǎn)品很不適合LED 應用。從家居照明來看，合適的照明強度還是需要10W 以上節(jié)能燈具產(chǎn)品。從2006年到2011年之年復合成長率將達68%。我國各大中小城市，旅游區(qū)的亮燈工程和美化燈光正陸續(xù)佈置LED景觀燈，許多社區(qū)和重大建筑工程都在采用LED取代傳統(tǒng)、耗電的霓虹燈，中國LED景觀照明正迎來新的發(fā)展高峰。目前LED景觀照明的地區(qū)性標準已有制定，行業(yè)正在規(guī)范之中，它的節(jié)能、環(huán)保和美化生活的優(yōu)點正在充分發(fā)揮，運用LED照明代替?zhèn)鹘y(tǒng)的霓虹燈能夠節(jié)約60％～70％的電能。目前上海、廈門、北京、大連、南昌等一些大中型城市的景觀照明已經(jīng)頗具規(guī)模，完成了相當部分的LED照明示范工程，這些在大中城市示范工程的順利完成。它的新一輪快速增長必將帶動整體LED照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展?！　∨_灣工研院統(tǒng)計，2007年全球LED照明市場規(guī)模在亞洲地區(qū)新興應用和需求增長帶動下，到2012年全球LED照明市場規(guī)模將可成長到14億美元，其中以建筑照明和商業(yè)照明的成長動能將最強勁。除了佰鴻外，包括鴻海集團旗下的沛鑫、億光、光寶及上游的晶電、新世紀等都積極搶進商機。正如廣東省LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席李旭亮所說的那樣：LED路燈未來的市場更大，今年國務院常務會議明確提出加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，要求今明兩年大中城市政府機關、城市道路照明等全部淘汰低效照明產(chǎn)品，LED路燈將迎來市場井噴 臺灣地區(qū)已經(jīng)在2008年12月初公布了新的LED路燈標準草案，各縣市政府的LED路燈標案、示范工程也在近期陸續(xù)起跑，業(yè)界相信，隨著相關標準規(guī)格的制訂完成，未來市場規(guī)模的擴大可望加速。業(yè)內人士分析，10萬盞LED路燈背后是6億元的市場、1億元的利稅。2007年中國政府也開始推動使用LED路燈，從上海、北京、蘇州、杭州、寧波、廈門、珠海、中山、廣州、深圳、東莞等主要城市，再到烏魯木齊、成都、重慶、江西等各地方政府都爭相打造示范道路。億度以上。路燈，每年可節(jié)電億元，如使用照此估算，全國每年照明路燈的市場規(guī)模不低于20%15002006路燈產(chǎn)品的市場需求是極其龐大的。路燈產(chǎn)品，并逐步推向市場，替代原有傳統(tǒng)的路燈產(chǎn)品，中國是目前全球城市化進程最快的國家之一，可以預料在未來的數(shù)十年內，全國各地對于大功率、高亮度、節(jié)能的年下半年研發(fā)成功企業(yè)在產(chǎn)品市場而言，已經(jīng)有部分　　LED路燈為主的大功率城市路燈照明節(jié)能改造成為可能。120－150LEDLED路燈逐漸走入人們的視野。商業(yè)照明 目前主要集中在 LED路燈 景觀燈 護欄管 隧道燈 礦燈 后備照明 汽車燈 等，以下將重點講LED路燈 LED路燈市場分析LED 路燈與傳統(tǒng)路燈比較分析道路照明與人們生產(chǎn)生活密切相關，隨著我國城市化進程的加快，綠色、高效、長壽命的　　其中，現(xiàn)階段占LED照明最大的應用領域為建筑景觀照明，占全球LED照明市場比重達45%?！　∧壳癓ED照明在全球照明市場比例仍低，若與2006年相較，年成長率達60%，LED照明市場發(fā)展最快的年度；2008年由于受到全球金融危機的影響，全球LED照明市場規(guī)模約為4億美元，也比2007年增長21%左右。據(jù)臺灣TEK 市場分析，全球照明市場到2011年將成長至1320億美元，其中北美地區(qū)仍是全球用電量最多的區(qū)域，但歐美國家對于照明需求的成長將趨緩，包括中國及亞洲、非洲等新興國家需求則將在新建設需求、電力普及推動、以及戶外照明使用增加等動力帶動下，快速成長；其中，照明燈市場規(guī)模254億美元，照明設備/裝置的市場規(guī)模1066億美元。以樣板工程建設為主要推廣方向。國外其他市場（非歐美日韓）注重自主品牌推廣。節(jié)能減排：按白光LED 120 lm/W來計 算，如果LED占20%以上的照明市場，每年將約用電1000億度，可減少COSONOx、。 壽命達到5萬小時；芯片成本降低至1/5（燈具降至40元/千流明）；替代白熾燈、鹵素 燈等進入30%普通照明市場，年節(jié)電1000億度。2012年產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的LED光效達到130lm/W；壽命達到4萬小時；芯片成本降低至1/3。資料顯示，雷士照明開發(fā)隱形渠道的路徑有以下四種：一是動員經(jīng)銷商組建專業(yè)的營銷團 隊，并對業(yè)務人員進行專門的培訓管理；二是對當?shù)匮b修公司和設計院進行跟蹤和拜訪，加強 與專業(yè)設計人員的聯(lián)絡；三是定期邀請裝修公司及設計院的專業(yè)人士參觀企業(yè)，加深他們對企 業(yè)產(chǎn)品的了解；四是對設計公司及設計院的活動提供各種形式的贊助。因此，在有形渠道的基礎上，挖掘隱形渠道的價值，將起到促進銷售的作用。所謂隱形渠 道，是指眾多的家裝公司、工裝公司、設計院、設計師、裝修工、電工等影響照明產(chǎn)品銷售的 力量。研究發(fā)現(xiàn)，雷士照明在行業(yè)內率先發(fā)起的專賣店模式、運營中心模式不僅使得雷士 能夠迅速地搭建起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡，更使得雷士得以深入的挖掘了渠道了價值，極大地帶 動了銷售，實現(xiàn)年均近 70%的復合增長率。大而分散的 市場對任何單一企業(yè)都不構成增長的天花板限制。雷士照明抓住 照明行業(yè)由產(chǎn)品競爭向渠道競爭再向產(chǎn)業(yè)鏈競爭過渡的契機，在業(yè)內率先發(fā)起一系列的渠道變 革，迅速搭建覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡并深入挖掘渠道的價值，同時，整合資源，打造完善的產(chǎn)業(yè) 鏈，形成以渠道和產(chǎn)品為兩翼的縱深發(fā)展模式，并由此實現(xiàn)了連續(xù)10年4倍于行業(yè)平均的增長速度。雷士照明的迅速崛起，引來風險資本的關注，軟銀先后兩次共注 資3200萬美元，高盛于2008年9月逆市注資3700萬美元。成立于1998年12月的雷士照 明，1999年銷售收入2700萬元，2007年入突破20億元，2008年上半年同比增長76%，其中國內業(yè) 務同比增長60%、海外增長300%，全年將突破30億元。最終，在渠道和產(chǎn)品的協(xié)同效應下實現(xiàn)了10年高于行業(yè)平均4倍的增速。在返利政策的刺激下， 雷士照明不僅牢牢控制了渠道，又得以低成本快速擴張。雷士照明抓住照明行業(yè)由產(chǎn)品競爭向渠道競爭的 契機，首次將專賣店銷售模式引入照明行業(yè)，并以補貼3萬元裝修費的方式吸引加盟，雷士專賣 店由此快速鋪開。 雷士照明創(chuàng)造了傳統(tǒng)制造業(yè)驚人的成長速度，10年銷售增長超過110倍，年均復合增長率近 70%。面對傳統(tǒng)照明企業(yè)競爭時，渠道建立，培養(yǎng)需要時間相對較長。行業(yè)初期，相關人才缺乏會限制發(fā)展。T(威脅)上游企業(yè)，因其具有的大規(guī)模資本優(yōu)勢。國外 LED 照明市場已經(jīng)在啟動期，客戶渠道沒有固定。國內 LED 渠道在建設中，沒有形成完整的 LED 照明渠道市場。技術方面現(xiàn)在已經(jīng)完全可以替代白熾燈，鹵素燈的產(chǎn)品推出。O (機會)市場啟動期，在應用階段并沒有真正形成 LED 照明市場品牌效應。投資規(guī)模，如果不做封裝則會對會對下游成本有較大的限制。對 LED 照明行業(yè)以及市場認識較少，由其技術積累，市場經(jīng)驗這些領域。需要從0開始。當時的市場情況更容 易介入。W（弱勢)在前期，初始期沒有進入 LED 照明行業(yè)。國外 LED 室內照明市場已經(jīng)開始啟動，各國以及各地區(qū)限制白熾燈的法案已經(jīng)施 行，或將要施行?，F(xiàn)已發(fā)展成為國內規(guī)模最大、最具實力的半導體光電器件封裝、LED應用產(chǎn)品制造和家電微電腦控制器生產(chǎn)廠家之一，技術水平在國內同行中處于一流水平；是中國光學光電子行業(yè)協(xié)會光電器件專業(yè)分會理事長單位、國家半導體照明工程研發(fā)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席單位。3　廈門華聯(lián)電子有限公司成立于1984，是在廈門投資的第一批內聯(lián)企業(yè)。國內照明主力廠商1香港亮美集燈飾有限公司憑借自身八年的LED照明產(chǎn)品制造經(jīng)驗及擁有的強大驅動電路設計能力、獨特外觀結構設計能力、對品質持續(xù)改善的能力及快速響應市場需求的能力，已成長為LED照明產(chǎn)品市場的主流供應商。通過把電子、光學、機械和熱能管理等各個領域的技術相結合，GELcore加快了LED技術的應用并創(chuàng)造了世界級的LED系統(tǒng)。通過把GE先進的照明技術、品牌優(yōu)勢和全球渠道與EMCORE權威的半導體技術相結合，GELcore已經(jīng)在轉變人們對照明的認識過程中扮演了重要的角色。(3) GELcore(通用電氣光電)是GE照明與EMCORE公司的合資公司，創(chuàng)建于1999年1月，總部位于美國新澤西州。Osram擁有有別于日亞(藍光+YAG熒光粉)的藍光+TGA熒光粉白光專利技術，開發(fā)出采用SiC襯底的GaN型光電器件，采用藍光LED芯片和黃熒光粉組合產(chǎn)生白光LED，在大尺寸LCD背光源、白光照明和車用LED產(chǎn)品上具有優(yōu)勢。建于1919年，最大的股東為Siemens AG，總部位于慕尼黑，在全世界擁有超過36,000的員工。（主要企業(yè)：億光、光寶、光 磊、晶電、佰鴻、宏齊、東貝等）(1) 飛利浦照明經(jīng)成為世界上最大的電子公司之一,起基礎建立于1891年,當時Gerard ，皇家飛利浦電子，在《財富》全球30強電子公司中名列第九，2001年銷售額為323億歐元。美國：SiC 襯底生產(chǎn)的 GaN 外延片和芯片、紫外光外延片和芯片、白光功率型 LED方面國際領先。臺灣能發(fā)展到今天這個水平也不是從上游開始發(fā)展的，因為它在80到90年代面對日本和美國有與我們現(xiàn)在相同的處境，所以它的發(fā)展也是億光、光寶等封裝企業(yè)的成長和發(fā)展為標志的，封裝企業(yè)的強勢帶來對上游產(chǎn)業(yè)的強勁推動，即使是上游產(chǎn)業(yè)已在全球市場獨占鏊頭的今天，LED封裝企業(yè)也仍然被公認為是臺灣LED產(chǎn)業(yè)的基礎.全球近年來 LED 封裝情況：日本：LED 封裝全球產(chǎn)量第二大，產(chǎn)值第一大生產(chǎn)地區(qū)；壟斷高端藍、綠光 LED 市 場。%，但這其中下游應用的成長是重頭戲，達到了35%，而封裝部分的成長僅16%左右。其中韓國和我國臺灣地區(qū)發(fā)展尤其快速，臺灣LED產(chǎn)值（整體）%，預計2004年臺灣LED總產(chǎn)值成長24%，將達到353億臺幣。(3)江蘇穩(wěn)潤光電有限公司LED 芯片封裝和銷售能力已經(jīng)達到120KK/月, 國內LED封裝產(chǎn)業(yè)第一代言人。國內的主要封裝廠商分析(1)佛山市國星光電科技有限公司（原佛山市光電器材公司）是專業(yè)生產(chǎn)半導體光電器件及其應用系統(tǒng)產(chǎn)品的高新技術企業(yè)，是全國最大的光電器件生產(chǎn)和出口基地。主要生產(chǎn) LED 光電半導體產(chǎn)品，億光電子工業(yè)股份有限公司是臺灣第一家取得專利授權合法生產(chǎn)和封裝LED產(chǎn)品龍頭廠商在產(chǎn)品布局和生產(chǎn)規(guī)模上，仍處于領先的地位，LED封裝業(yè)者表示，由于封裝廠二軍的營業(yè)規(guī)模相對不大，雖然白光領域為各廠相繼搶入的重點，但各廠也都各自發(fā)展自身的利基市場，以期站穩(wěn)腳步后再伺機開拓版圖。目前清芯光電有兩臺MOCVD設備，月產(chǎn)1000萬粒芯片。據(jù)稱目前公司能夠批量生產(chǎn)發(fā)光效率平均達到59lm/W的白光LED，該指標達到國際產(chǎn)業(yè)化先進水平。值得關注清華同方旗下“清芯光電”，該公司可自行研制LED生產(chǎn)線的核心設備MOCVD機臺，這樣其采購成本、維護成本大大低于原裝進口設備，并且有助于公司提高產(chǎn)品研發(fā)能力(日本日亞就全部用自己改裝的機臺，由于熟悉設備性能，在外延制備上靈活性增強)。國內LED芯片廠商分析廈門三安MOCVD 12臺，紅黃芯片產(chǎn)能為1000KK/月，藍綠200KK/月，國內最大，初步具備國際競爭規(guī)模；上市公司中士蘭微( ,%)MOCVD目前2臺，8月再進2臺，明年進兩臺，總數(shù)達6臺，產(chǎn)能達到高亮藍、綠、紅芯片300kk/月；聯(lián)創(chuàng)光電MOCVD2臺，LPE普亮紅、綠機臺4臺，年產(chǎn)芯片100億粒，其MOCVD機臺目前主要用于研發(fā)；深圳方大MOCVD三臺，~3萬片，年產(chǎn)藍綠芯片約3億粒，產(chǎn)能不大。CK公司采取公開、積極的方式與那些認識到智能固體照明的價值及其普遍深入的應用前景的制造商形成委托加工與許可的關系，以促進剛剛起步的固體照明工業(yè)的發(fā)展。CK公司自誕生以來，智能特性一直是CK陣營的主要手段，合作伙伴的戰(zhàn)略能夠提供給新加入者卓越的范例。公司的獲獎系列產(chǎn)品利用LED的實用及美觀性能，在高性能燈具及OEM許可應用中，突破了傳統(tǒng)光源的局限。(5) 國聯(lián)光電于1993年9月成立于新竹科學工業(yè)園區(qū)，率先在臺灣成功的