【正文】 （單位：萬(wàn)噸） 2021 年需求量（單位：萬(wàn)噸） 2021 年需求量（單位：萬(wàn)噸） 造紙專用助留、助濾、增強(qiáng)劑等 － 12 － 17 － 42 但是， 由于國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)對(duì) 造紙 化學(xué)品性能、作用的了解和應(yīng)用時(shí)間短，許多造紙廠對(duì) 其 使用方法和作用認(rèn)識(shí)不 足 ，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究和售后服務(wù)對(duì)造紙化學(xué)品開發(fā)和生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。從目前情況看，我國(guó)的紙類產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以中低檔為主 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長(zhǎng)的對(duì)于高檔化紙品的市場(chǎng)需求 ， 造紙市場(chǎng)必然向高檔化、規(guī)模化的方向發(fā)展，因此也對(duì)造紙化學(xué)品企業(yè)在研發(fā)能力，銷售水平和技術(shù)服務(wù)支持方面提出了更高的要第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14 求，也 為造紙 化學(xué)品 工業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī) 。這些給我國(guó)的造紙化學(xué)品業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。這些國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)入，一方面填補(bǔ)了我國(guó)在某些高檔品種領(lǐng)域的空白；另一方面也激勵(lì)了國(guó)內(nèi)造紙化學(xué)品企業(yè)研制開發(fā)的積極性，促進(jìn)和帶動(dòng) 了國(guó)內(nèi)造紙化學(xué)品行業(yè)的快速發(fā)展。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強(qiáng)，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量 低， 應(yīng)用效果 不理想 ，嚴(yán)重影響 行業(yè) 發(fā)展 進(jìn)度 。近幾年，我國(guó)造紙化學(xué)品生產(chǎn)廠家有所增加，已達(dá)百家，主要品種均有工業(yè)化生產(chǎn)，如改性淀粉、 PAM、濕強(qiáng)劑、AKD、聚合物施膠劑、乳液松香膠、丁苯乳液、 熒光增白劑、 AQ 衍生物及脫墨劑等。 我國(guó)造紙化學(xué)品 工業(yè) 從 20 世紀(jì) 80 年代初開始，起步較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大。 因此， 迅速發(fā)展我國(guó)的造紙化學(xué)品工業(yè)， 研制出適合國(guó)情的產(chǎn)品， 并申請(qǐng)必要證件 生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn) 前期公關(guān)宣傳 市場(chǎng)推廣，包括試投放，推、直銷 規(guī)?；a(chǎn) 市場(chǎng)銷售 可行性分析 結(jié)束 資金籌集 購(gòu)置設(shè)備建設(shè)廠房 試運(yùn)營(yíng)生產(chǎn) 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13 及時(shí) 應(yīng)用 于 生產(chǎn)，是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。較上年 1875 萬(wàn)噸增長(zhǎng) ％，用匯 億美元，較上年 億美元增加 17％，僅次于石油進(jìn)口。 團(tuán)隊(duì)合作 緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體。 跨專業(yè) 成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資等，涵蓋了不同的 專業(yè)和學(xué)科。 季銨型陽(yáng)離子田菁膠制備技術(shù)屬河南大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，崔元臣教授將出任公司董事長(zhǎng)，李德亮教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。 風(fēng)險(xiǎn)資本將在第 5 年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。河南大學(xué)資金及技術(shù)投資共計(jì) 300 萬(wàn)元 ,占總股本 %；風(fēng)險(xiǎn)投資入股 300 萬(wàn)元 ,占總股本 %；第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 戰(zhàn)略伙伴（河南省 **造紙廠 A、 B）共出資 200 萬(wàn)元 ,股本份額為 25%。 資金用途 : 公司股東實(shí)際出資主要用于 :生產(chǎn)設(shè)備投資 375 萬(wàn)元 , 基礎(chǔ)建設(shè)投資 225 萬(wàn)元 ；剩余 50 萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。 引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型紙廠（ **造紙廠 A、 B）作為戰(zhàn)略伙伴 , 擬籌資金 200 萬(wàn)元。 資金籌集 : 河南大學(xué)資金入股 150 萬(wàn)元，以技術(shù)入股 150 萬(wàn)元 。 根據(jù)實(shí)際合成實(shí)驗(yàn)顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽(yáng)離子聚丙烯酰胺類產(chǎn)品的二分之一；擬平均定價(jià) 3 萬(wàn)元 /噸（據(jù)調(diào)查，用戶可接受價(jià)格為3~4 萬(wàn)元 /噸），是同等性能產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的 70~85％。季銨型陽(yáng)離子田菁膠不僅克服了同類產(chǎn)品的以上缺點(diǎn)，而且正電荷密度較大、 在廣泛的 pH 值范圍內(nèi)均呈陽(yáng)離子性， 這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。 目前我國(guó)草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類。 我國(guó)造紙行業(yè)市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于國(guó)情（森林覆蓋率低），造紙?jiān)蠠o(wú)法象其他國(guó)家以木材為主，而是以非木材纖維（主要是草漿）為主，因此導(dǎo)致紙品質(zhì)量相對(duì)較差，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。 公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來(lái)發(fā)展將涵蓋造紙 化學(xué)品 、水處理化學(xué)品、農(nóng)用化學(xué)品及水處理技術(shù)等精細(xì)化工領(lǐng)域。公司以國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用 高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。而我國(guó)造紙工業(yè)也將通過(guò)不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為，重鑄造紙大國(guó)的輝煌！ 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 目 錄 一、 執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 ……………………………………………………… .… 1 市場(chǎng)描述 ………………………………………………………… .1 投資與財(cái)務(wù) …………………………………………………… .… 2 管理團(tuán)隊(duì) ……………………………………………………… .… 3 整體項(xiàng)目進(jìn)度 ………………………………………………… .… 3 二、 項(xiàng)目背景 …………………………………………… ……………… ...4 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù) ……………………………………………………… .7 產(chǎn)品性能 ………………………………………………………… .7 優(yōu)、劣勢(shì)比較 …………………………………………………… .7 價(jià)值評(píng)估 ………………………………………………………… .8 用戶反饋 ………………………………………………………… .9 應(yīng)用前景 ………………………………………………………… .9 未來(lái)規(guī)劃 ………………………………………………………… 10 四、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 宏觀環(huán)境分析 …………………………………………………… 11 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 …………………………………………………… 12 企業(yè)綜合評(píng)價(jià) …………………………………………………… 16 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) ………………………………………………………… 17 產(chǎn)品 ……………………………………………………………… 17 定價(jià)策略 ………………………………………………………… 17 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) …………………………………………………… 18 銷售渠道分析 …………………………………………………… 18 推廣策略 ………………………………………………………… 19 市場(chǎng)開發(fā)策略 ……………………………… ………… ..……… ..21 技術(shù)服務(wù)與支持 ……………………………………… ..……… ..22 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 六、 公司戰(zhàn)略 共同愿景 ………………………………………………………… 23 發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………………… 23 人力資源戰(zhàn)略 …………………………………………………… 25 企業(yè)文化建設(shè) …………………………………………………… 26 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………… 27 七、 管理架構(gòu) 公司性質(zhì) ………………………………………………………… 27 組織形式 ……………………………………………… ………… 28 部門職責(zé)及配置 ……………………………………… .… . …… .28 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 ....………………………………………………… 30 人力資源管理 ………………………………………… .. .……… 30 員工持股 ………………………………………… ..…… .……… .31 八、 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求 ………………………………………… ..…… .……… .31 廠址選擇 ………………………………………… ..…… .……… .32 成本控制 ………………………………………… ..…… .……… .33 產(chǎn)品研發(fā) ………………………………………… ..…… .……… .33 質(zhì)量管理 ...……………………………………………………… .33 生產(chǎn)工藝流程 .………………………………………… ..…… .… 33 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ………………………………………………………… 34 九、 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 …………………………………… .………… ...35 資金來(lái)源與運(yùn)用 …………………………………… .…… ..…… .35 投資可行性分析 ………………………………………………… 35 十、 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè) ………………………………………………… ....41 銷售預(yù)測(cè) ……………………………… ………… ..…… .……… .41 成本費(fèi)用核算 ………………………………………………… ....42 利潤(rùn)表 ....……………………………………………………… ....44 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 資產(chǎn)負(fù)債表 …………………………………………… ..……… ..45 現(xiàn)金流量表 …………………………………………… ....……… 46 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 ………………………………………… ..……… ..47 十一、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ………………………………………………………… 48 解決方案 ………………………………………………………… 49 十二、 項(xiàng)目融資說(shuō)明 資金需求 量 ………………………………………………… ..… ..50 擬出讓股份 …………………………………………… .. ……… .50 籌資用途 …………………………………………………… ..… ..50 風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利 ……………………………………… .. ……… .50 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利 ………………………………………………… ....51 退出時(shí)間 ………………………………………………… ... …… 51 退出方式 ………………………………………………… .…… ...51 十三、 保險(xiǎn)與法律事務(wù) …………………………………………… ...… .52 十四、 附錄 ………………………………………… ...… .… .…… ..…… .52 科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書 科技查新報(bào)告 檢驗(yàn)報(bào)告 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 試用情況及用戶反饋 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 市場(chǎng)調(diào)查及結(jié)果反饋 主研人簡(jiǎn)介 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 研發(fā)機(jī)構(gòu)介紹 1 主要參考文獻(xiàn) 1 會(huì)計(jì)報(bào)表附表 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 一、執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司 （簡(jiǎn)稱九天化工） 是一家籌建中的化工企業(yè)，位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。其中作為造紙配套行業(yè)的造紙化學(xué)品行業(yè)更應(yīng)首當(dāng)其沖，成為振興造紙工業(yè)的支柱力量之一。 現(xiàn)狀與對(duì)策 我們不妨來(lái)看看造紙行業(yè)存在的諸多悖論：龐大而且持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求與微小的人均消費(fèi)；社會(huì)對(duì)于紙品消費(fèi)層次的不斷提高與企業(yè)技術(shù)水平的滯后；人們對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的迫切需要與生產(chǎn)污染問(wèn)題的難以解決；企業(yè)的生存和發(fā)展要求與實(shí)際利潤(rùn)空間的逐漸萎縮，每年巨額的外匯進(jìn)口和國(guó)家的外匯安全等等。隨著歷史的車輪駛進(jìn)現(xiàn)代，早已盛況不在，造紙工業(yè)已逐漸成為技術(shù)含量低下的代表，生態(tài)環(huán)境意識(shí)淡薄的 象征，低層次無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的縮影，媒體輿論屢屢批評(píng)的對(duì)象。第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽銀獎(jiǎng)作品，由河南大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝 ! 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2