裝飾工程有限公司運(yùn)營計(jì)劃書-展示頁
2024-12-27 20:47本頁面
【正文】 品牌的形象不相匹配，品牌效應(yīng)對客戶的購買行為不能構(gòu)成影響； ? 受地域因素限制，人才的匱乏成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，公司在引進(jìn)人才方面曾嘗試過多種招聘渠道，調(diào)整過多次管理模式，但均無收效； ? 作為“北京業(yè)之峰裝飾集團(tuán)”的加盟店，“葫蘆島業(yè)之峰”的品牌影響力未得到彰顯，來自于總部的管理模式、經(jīng)營理念未得到復(fù)制，技術(shù)支持力度仍然不夠； ? 從“ **集團(tuán)”的戰(zhàn)略規(guī)劃著眼，重新打造“ **”裝飾業(yè)務(wù)板塊的自主品牌，是推動“ **” 長期可持續(xù)發(fā)展的重要決策。 本案將圍繞以上幾點(diǎn)對“遼寧 **建筑裝飾工程有限公司”的市場定位、營銷策略及管理模式等展開設(shè)計(jì)構(gòu)想，以期達(dá)到為企業(yè)的決策者提供可參考依據(jù)的目的。 企業(yè)環(huán)境分析 一、內(nèi)部環(huán)境分析 “葫蘆島業(yè)之峰裝飾公司”自 2021 年加盟運(yùn)營以來，其人才優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、業(yè)務(wù)運(yùn)營及內(nèi)部管控均未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，“ **”在以新的品牌形象打入市場的初期將面臨業(yè)務(wù)渠道拓展、人力資源重組、品 牌包裝塑造、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理模式重建等諸多問題。 本地裝飾企業(yè)普遍處于小規(guī)模經(jīng)營狀態(tài)，其設(shè)計(jì)水平、營銷策略、管理能力均不能滿足市場需求，住宅裝飾和工程裝飾的高端市場尤其缺乏有力的市場競爭，是“ **”可以自由遨游的藍(lán)海。 高端市場中，設(shè)計(jì)的含金量成為贏取客戶占領(lǐng)市場的重要競爭實(shí)力，高端住宅裝修在走過了“實(shí)用時(shí)代”、“潮流時(shí)代”、“環(huán)保時(shí)代”之后，開始邁入了從裝飾到家具和配飾量身定造的“個(gè)性時(shí)代”，整體家居概念對設(shè)計(jì)提出了更高要求，成為考驗(yàn)企業(yè)競爭力的標(biāo)準(zhǔn)，也是“ **”創(chuàng)立初期搶占高端市場、迅速樹立品牌形象的金鑰匙。 市 場 定 位 一、基于需求的定位 4000元 /平米以上，單位面積在 130平米以上的平層、躍層住宅購買者； 、獨(dú)棟別墅、自建庭院的客戶是主要的目標(biāo)客戶群體； 飲、娛樂、酒店、辦公等商用空間的裝修項(xiàng)目，從營銷策略、價(jià)格策略的制定上區(qū)別于住宅裝飾； ，是“ **”立足濱城，輻射遼沈，面向全國的長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 、樣板間將作為重點(diǎn)開發(fā)的企業(yè)客戶，與地產(chǎn)商、代理商展開互惠共贏的合作。 四、業(yè)務(wù)組合 裝飾施工是主力發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊，以此為主軸，裝飾設(shè)計(jì)、家具、配飾、自主品牌的材料銷售將更加有效的利用客戶資源，實(shí)現(xiàn)利潤空間的最大化?！?**”的經(jīng)營宗旨、企業(yè)精神、管理模式都將秉承以人為本的主導(dǎo)思想，給人才以寬松的環(huán)境、施展的平臺，制訂系列化的福利措施，促進(jìn)員工對企業(yè)的關(guān)注，為吸引人才創(chuàng)造看得見、摸得著的條件。 3． “己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”是“ **”的企業(yè)文化核心，從公司的領(lǐng)導(dǎo)層做起，樹
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