【正文】 的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 市場分析與營銷策略我們分別從宏觀與微觀兩個角度對相關(guān)市場進行了科學(xué)分析，其中通過PEST 分析，波特五力分析，SWOT 分析等有效方法綜合評估了宏觀環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析以及企業(yè)綜合評估。 本著精簡高效、突出重點的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計為“三角形”，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)總覽，生產(chǎn)部門、營銷部門、內(nèi)務(wù)部門緊密聯(lián)系、相互協(xié)助，并充分利用信息管理系統(tǒng)，共同對公司進行有效管理。通過個性化鞋制品定制,以及發(fā)展店面休閑娛樂活動，使公司成為一家多樣化經(jīng)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書7/72營的鞋業(yè)公司。公司采用“前店后廠 ”的創(chuàng)新經(jīng)營模式，致力于個性化鞋制品的設(shè)計﹑組裝﹑銷售一條龍服務(wù)。整個計劃書包括十二部分以及附錄。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書?？傊?，尤愛鞋業(yè)致力于以高品質(zhì)的貼心服務(wù)為消費者帶來不一樣的消費體驗。組裝過程均使用綠色環(huán)保用材，且全過程透明化，顧客也可以參與其中，感受制鞋的樂趣。在城市的喧囂中覓一方凈土，將靈魂放歸自然的本源，以我心繪我想，著吾履行吾路。鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書1/72鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書2/72目錄1 項目概況 7 項目概述 7 公司基本情況及管理團隊 7 市場分析與營銷策略 8 產(chǎn)品、制造、服務(wù) 8 投資、財務(wù)及風(fēng)險分析 82 項目背景 9 鞋子 DIY 介紹 9 經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的辯證關(guān)系 9 目前主要的污染因素 10 大氣污染 10 水污染 10 固體廢棄物污染 10 噪聲污染 10 環(huán)保鞋想法的產(chǎn)生 11 環(huán)保鞋及其材料 11 目前鞋材對環(huán)保影響分析 113 市場分析 13 產(chǎn)業(yè)背景 13 市場介紹 16 國內(nèi)鞋業(yè)市場介紹 16 國內(nèi)女鞋市場介紹 17 國際鞋業(yè)市場介紹 18 市場分析 18鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書3/72 整體情況分析 18 北京市女鞋市場分析 19 市場容量估計 22 市場發(fā)展方向預(yù)測 23 企業(yè)市場優(yōu)勢分析 24 產(chǎn)品方面 24 銷售服務(wù)方面 25 消費文化方面 26 運營模式方面 27 企業(yè)市場定位 274 競爭分析 28 宏觀環(huán)境分析（PEST 分析） 29 競爭環(huán)境分析（5 FORCE 分析） 30 企業(yè)綜合評價（SWOT 分析） 345 市場營銷 36 目標(biāo)市場（MARKETING） 36 產(chǎn)品（PRODUCT ） 37 定價策略(PRICING STRATEGY) 37 銷售渠道分析 38 直銷（ Direct Sailing）： 38 代理銷售： 38 推廣策略 39 人員推銷 39 廣告宣傳 39 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(STRATEGY COMPANY CONSTRUCTING)40 市場開發(fā) 40 目標(biāo)市場法 40 獵犬計劃法 40 客戶網(wǎng)絡(luò)法 41鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書4/726 投資預(yù)測 41 股本機構(gòu)與規(guī)模 41 資金來源與運用 42 投資收益與風(fēng)險分析 44 投資凈現(xiàn)值 45 投資回收期 45 內(nèi)含報酬率 46 盈虧平衡分析 467 財務(wù)分析 47 主營產(chǎn)品收入 47 主要費用預(yù)算表 48 固定資產(chǎn)折舊 48 工資分配表 488 公司戰(zhàn)略 51 共同愿景 51 發(fā)展戰(zhàn)略 52 初期 (1—3 年 ) 52 中期（ 4—6 年） 52 長期（ 7—10 年） 53 力資源戰(zhàn)略 53 企業(yè)文化建設(shè) 54 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 549 管理 體系 54 公司性質(zhì) 54 組織形式 55 公司外部組織結(jié)構(gòu)： 55 公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)： 55 人力資源政策 56鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書5/72 薪酬制度 56 人力資源管理宗旨 57 公司福利制度 5710 企業(yè)文化 58 經(jīng)營理念 58 價值觀念 58 管理理念 5911 風(fēng)險預(yù)測 59 風(fēng)險一：技術(shù)風(fēng)險 59 風(fēng)險二：市場風(fēng)險 59 風(fēng)險三：政策風(fēng)險 60 風(fēng)險四：投資風(fēng)險 60 風(fēng)險五：人為風(fēng)險 61 其他可能的風(fēng)險隱患 6212 撤出機制 62 撤出方式 62 撤出時間 63總 結(jié) 64附錄 65鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書6/721 項目概況 項目概述隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，個性化商品的市場需求呈逐漸上升趨勢。個性、環(huán)保的尤愛鞋業(yè)迎合了都市女性追求自我，回歸自然的心理愿望。尤愛鞋業(yè)秉承綠色環(huán)保的理念，為消費者提供多種優(yōu)質(zhì)藤編、木質(zhì)鞋跟，以及草、藤、棉、麻鞋面，消費者依照自己的需求與喜好進行組裝與設(shè)計，然后由公司人員負(fù)責(zé)組裝加工為成品鞋。與此同時，每一家尤愛女鞋的店面里均設(shè)置有顧客休閑區(qū)，其目的是讓顧客在購物之余能夠享受公司帶來的田園休閑的體驗。我們的理念是讓每一個顧客都能穿上自己心中最完美的鞋，同時倡導(dǎo)綠色環(huán)保、回歸田園的消費理念與生活理念。以下章節(jié)中將會詳細(xì)地對方案的可行性與實施步驟進行分析。 公司基本情況及管理團隊公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司，公司注冊資本：1500 萬人民幣。擁有自己的專業(yè)原材料采購團隊，良好的組裝設(shè)備，以及專門的市場營銷團隊，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。公司的每一個店面均從各個方面透出一股田園風(fēng)和自然風(fēng)，所有細(xì)節(jié)均體現(xiàn)著公司的文化，彰顯著公司的理念。同時公司設(shè)計了獨特創(chuàng)新的等級模式與合理有效的激勵機制，從而有利于激發(fā)員工的熱情，保證公司有序、高效的運行，并在公司運行與成長的過程中，始終貫徹追求個性、崇尚自然的企業(yè)文化。得出了尤愛鞋業(yè)項目是一個高機會低風(fēng)險的理想業(yè)務(wù)。其中市場開發(fā)主要通過目標(biāo)市場法、獵犬計劃法、客戶網(wǎng)絡(luò)法進行，品牌推廣計劃主要通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺、雜志廣告等方式展開。銷售方面，除店面直銷外，公司亦提供網(wǎng)上訂購與銷售服務(wù)。我們一直秉承著顧客至上的原則，力求讓每一位消費者在尤愛女鞋的消費過程都成為一次美好而舒心的體驗。其中包括：未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、利潤分配表等十多個相關(guān)的財務(wù)表格。銷售分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤。2 項目背景 鞋子 DIY 介紹 本公司在各個專營店里會有種類和顏色多樣的鞋面和鞋底以及裝飾用品，消費者可在商店里設(shè)計自己喜歡的鞋子，包括挑選鞋材款式、材料、搭配顏色、花飾、圖案等，挑選好之后由我們的專業(yè)設(shè)計人員在電腦上組裝出消費者設(shè)計好的款式，并根據(jù)顧客要求提出一些建設(shè)性的建議，由專業(yè)設(shè)計師繪出設(shè)計圖，由消費者過目。消費者亦可以在店面休閑區(qū)品茶、看書、小憩，在一個清新舒適的都市田園里享受回歸自然的樂趣，同時期待著 30 分鐘之后，組裝好的成品美鞋將會呈現(xiàn)到自己的面前。西方工業(yè)社會目睹了二戰(zhàn)以來經(jīng)濟和社會迅猛發(fā)展的人間喜劇，領(lǐng)略了科技革命給人類帶來的空前的風(fēng)光，但也親身體驗了環(huán)境惡化所帶來的生態(tài)危機的切膚之痛。中國處于傳統(tǒng)社會向現(xiàn)代社會全面推進的轉(zhuǎn)型時期,經(jīng)濟社會的迅速發(fā)展,使得環(huán)境面臨著巨大的壓力。大氣中細(xì)顆粒物（直徑小于 10 微米）和超細(xì)顆粒物（直徑小于 微米）對人體健康最為有害，它們主要來自工業(yè)鍋爐和家庭煤爐所排放的煙塵。世界氣象組織公布的報告指出，近 10 年是有記錄以來全球最熱的10 年。 水污染據(jù)《中國環(huán)境狀況公報》和水利部門報告顯示，我國七大水系、湖泊、水庫、部分地區(qū)地下水均受到不同程度的污染：黃河面臨污染和斷流的雙重壓力；淮河流域水質(zhì)近幾年稍有所好轉(zhuǎn)，尤其是往年高污染河段的狀況改善明顯；海灤河水系污染嚴(yán)重，總體水質(zhì)較差；大遼河水系總體水質(zhì)較差，污染嚴(yán)重；大部分淡水湖泊和城市湖泊均為中度污染。近年來，塑料包裝物用量迅速增加， “白色污染” 問題突出。交通噪聲對環(huán)境沖擊最強。人類與自然和諧相處，城市與自然相融相洽。保護環(huán)境是一種態(tài)度，而非能力，態(tài)度決定行動。你、我、他都是環(huán)境的受益人。想從與人們生活最貼近的一些方面做些改變，于是便有了用純天然草、藤或木質(zhì)這種環(huán)保材料做出款款美鞋的想法。 環(huán)保鞋的另一意義是鞋材及鞋子的制造過程不會造成環(huán)境污染及對人體的各種傷害。選擇理由：第一、商品新穎，市民不常見。橡膠鞋底的制作過程中產(chǎn)生的次品經(jīng)回收技術(shù)處理后，可以重新作填充物使用，例如制成鞋子。然而老化需很長時間，造成垃圾掩埋之困擾。PU 中底、大底：PU 中底和大底分灌注型（二液型） 、射出型（TPU）和混煉型（大底）三種。因其可自然分解于土壤中，在廢棄物處理上不會造成困擾，故其雖在穿著使用上有缺點，但在環(huán)保上是優(yōu)點。TPR 鞋底：TPR 為可塑性材料，故容易熱熔回收使用，在加工成鞋底時使用射出成型方法，設(shè)備少、人工少、方法簡單成本低，亦無廢氣污染問題，可說是目前最具環(huán)保性之鞋材。PVC 鞋底 ：PVC 鞋材為帶動臺灣鞋業(yè)發(fā)跡的材料，早期 PVC 射出機臺遍布全臺各地，材料本身雖容易老化，但熱熔回收亦很容易，故一再被回收填充使用，可將成本降至最低，但因其物性不佳，只能為中低級鞋子使用，PVC 鞋材因含氯和重金屬，掩埋會污染土壤，對植物、動物鏈產(chǎn)生重大不良影響，燃燒會產(chǎn)生大氣污染和破環(huán)設(shè)備，故已被歐洲列為禁用品，其它地區(qū)亦逐漸限用中。EVA 拿來作大底使用近年來逐漸被開發(fā)且頗有成果，但因其止滑性、耐磨性和橡膠，與 PU 相比鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書12/72仍有一段距離，故除少數(shù)鞋子使用外，未被消費者大量接受，國外雖有質(zhì)輕、止滑性良好且磨性亦佳的 EVA 大底，但因加工時尺寸安定性的問題，尚未全面性的生產(chǎn)。鞋面材料最具環(huán)保概念，應(yīng)是使用合成纖維，過去以來使用最多的是 polyester纖維，取自于他類的 polyester 產(chǎn)品，例如保特瓶之回收再抽絲使用。天然皮之穿著舒適感雖是大部份人們的喜好，但制造過程產(chǎn)生之環(huán)保問題讓業(yè)者需付出很大的代價。 3 市場分析 產(chǎn)業(yè)背景中國鞋業(yè)經(jīng)過十余年的積累和發(fā)展，已形成多個龐大的生產(chǎn)基地和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有極具優(yōu)勢的土地資源、原材料資源、勞動力資源和日趨成熟的生產(chǎn)技術(shù)、完整的配套環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)等，有巨大的內(nèi)銷市場空間。2022 年，生產(chǎn)各種鞋類超過 120 億雙，出口近 80 億雙，占全球鞋類生產(chǎn)總量的 60%以上，國內(nèi)年消費鞋類近 25 億雙，已超過美國（消費量 21 億雙） ，居世界首位。短短的十多年，中國一躍升為全球最大的鞋類生產(chǎn)國和出口國，特別是中國加入 WTO 后，中國制鞋業(yè)更呈現(xiàn)強大的發(fā)展態(tài)勢。首先，從產(chǎn)品層次來看，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對今年上半年市場調(diào)查鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書13/72表明，目前我國鞋業(yè)出口 85％仍是中低檔品種，價格較低，一般在 10－30 美元之間，很多甚至低于 10 美元。僅廣東東莞及其周邊地區(qū)，就多達 2022 家鞋廠。我國鞋的產(chǎn)量仍以高出消費量 3 至 5 倍的比例猛增，供過于求的矛盾仍十分突出。其次，全國知名的溫州制鞋業(yè)近幾年出現(xiàn)了技工荒現(xiàn)象。而去年以來民工短缺的時間跨度和嚴(yán)重程度凸顯，比往年有過之而無不及。高技術(shù)人員的缺乏，導(dǎo)致不少中小企業(yè)在沒有新品種開發(fā)的前提下，只能勉強度日，部分家庭型小企業(yè)也被迫不得不關(guān)門大吉。另一個重要的問題則是我國制鞋業(yè)并未注重培養(yǎng)高端的品牌意識，更無從談起打造中國的鞋時尚文化。例如，我國生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品大都在美國的低檔鞋店銷售，雖然在美國的中、高檔鞋店中也可覓到中國鞋的影子，但價位明顯低于意大利、西班牙、巴西等國的產(chǎn)品，而且所有中國制造的皮鞋都沒有自己的品牌，均使用國外商標(biāo)和品牌。中國制鞋企業(yè)與世界知名鞋企業(yè)也存在著較大的差距。目前我國從事皮鞋設(shè)計的人數(shù)不少，但大多數(shù)設(shè)計人員是從一線員工中，經(jīng)過短期培訓(xùn)后，走上設(shè)計崗位，近幾年一批接受過大學(xué)教育，走上設(shè)計崗位人員還比較年輕。在這個講究時尚、個性和美感的產(chǎn)業(yè)中，如果缺乏強大的具有創(chuàng)新能力的設(shè)計人才，必將會成為中國鞋企做強的瓶頸。中國制鞋企業(yè)經(jīng)過改革開放 20 多年的快速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模也在不斷擴大，但相應(yīng)的高素質(zhì)的鞋業(yè)管理人才還沒有同步跟上，整體設(shè)計人才和管理人員素質(zhì)偏低，還不能適應(yīng)成為世界制鞋強國的人才需要。我國鞋業(yè)高等教育起步較晚，是造成鞋業(yè)設(shè)計人才和管理人才缺乏的一個原因，同時高檔鞋材的開發(fā)研究跟不上國際形勢的發(fā)展，一定程度上影響了國產(chǎn)鞋品質(zhì)的改善。知名品牌的數(shù)量，在一定程度上就是衡量行業(yè)強弱的一個標(biāo)準(zhǔn)。第五、 發(fā)展思路老套，經(jīng)營模式缺乏創(chuàng)新。然后在這個從產(chǎn)品完成到銷售的過程中，絕大多數(shù)廠家或是商家所做的工作均無大的差異。這樣的模式在運行上雖然簡單，同時廠家、商家看似也分工明確，但是卻存在很多其它問題，如廠家生產(chǎn)與市場的脫節(jié)，從而大大降低了生產(chǎn)對市場變化反應(yīng)的靈敏程度。現(xiàn)國內(nèi)制鞋業(yè)主原料主要分為兩大類，一是動物皮革，二是系列合成化合物。與動物皮革類原料相同，在化合鞋原料生產(chǎn)的過程中，也會對環(huán)境造成惡劣影響。鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書15/72（國內(nèi)制鞋業(yè)存在的重要問題圖示） 市場介紹 國內(nèi)鞋業(yè)市場介紹制鞋行業(yè)是典型的勞動密集型行業(yè)。隨著社會的進步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對鞋的穿用要求越來越高，而四種鞋從原料、輔料、加工裝配工藝、款式、功能都在滲透，互相借鑒，取長補短，又互相