裝飾工程有限公司運營計劃書-文庫吧
2024-11-25 20:47 本頁面
【正文】 其產(chǎn)品易模仿、準入標準低等特點形成了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、行業(yè)競爭環(huán)境不規(guī)范的特點， 隨著人們消費心理的日趨成熟，品牌企業(yè)間施工質(zhì)量差距的日益縮小，規(guī)模經(jīng)營、集成生產(chǎn)成為占領(lǐng)普通消費市場的核心競爭優(yōu)勢，如龍發(fā)、業(yè)之峰、亞光亞等以加盟鏈鎖為主的裝飾企業(yè)，是這一市場領(lǐng)域的代表。 高端市場中，設(shè)計的含金量成為贏取客戶占領(lǐng)市場的重要競爭實力，高端住宅裝修在走過了“實用時代”、“潮流時代”、“環(huán)保時代”之后，開始邁入了從裝飾到家具和配飾量身定造的“個性時代”，整體家居概念對設(shè)計提出了更高要求，成為考驗企業(yè)競爭力的標準，也是“ **”創(chuàng)立初期搶占高端市場、迅速樹立品牌形象的金鑰匙。 裝飾行業(yè)的經(jīng)營模式由上 世紀八、九十年代的粗放型經(jīng)營進入了本世紀初期的集約化經(jīng)營，工程裝飾從使用功能的區(qū)別上分為辦公空間、酒店餐飲等商業(yè)服務空間、品牌鏈鎖店面等，住宅裝飾則被細分為別墅與大戶型、四合院、普通住宅，以東易日盛為代表的裝飾公司，在由粗放型經(jīng)營轉(zhuǎn)為專業(yè)針對別墅客戶群的集約化經(jīng)營方面為業(yè)者樹立了榜樣，企業(yè)的經(jīng)營特點和經(jīng)營優(yōu)勢更加凸顯。 市 場 定 位 一、基于需求的定位 4000元 /平米以上，單位面積在 130平米以上的平層、躍層住宅購買者； 、獨棟別墅、自建庭院的客戶是主要的目標客戶群體； 飲、娛樂、酒店、辦公等商用空間的裝修項目，從營銷策略、價格策略的制定上區(qū)別于住宅裝飾； ，是“ **”立足濱城，輻射遼沈，面向全國的長期發(fā)展戰(zhàn)略目標。 二、基于群體分類的定位 30— 45 歲之間的“薪貴一族”是大戶型、自住型別墅的主流消費群體，頂級別墅、私家庭院則是商界富豪青睞的首選，這部分買家多集中在高級白領(lǐng)、金領(lǐng)、私營業(yè)主、地產(chǎn)商、汽車商、金融界、IT界，他們追求生活品質(zhì)，較少考慮價格因素，“ **”的營銷推廣、設(shè)計定位將針對自住型、投資型、度假型客戶區(qū)別 展開。 、樣板間將作為重點開發(fā)的企業(yè)客戶，與地產(chǎn)商、代理商展開互惠共贏的合作。 三、基于品牌認知途徑的定位 “ **”運營初期展示設(shè)計實力、施工和管理實力的有力說服依據(jù)，在沒有樣板間之前將以設(shè)計師個人作品為主，引導客戶做實地考察，建立客戶對設(shè)計師的信任度； 、報紙的欄目專訪為媒介，將裝飾文化、整體家居理念以連續(xù)報導的形式向市場滲透，吸引潛在的目標客戶； 、配飾產(chǎn)品展示館，定期更換展示主題，讓裝飾文化與時尚潮流“能被客戶摸的到”。 四、業(yè)務組合 裝飾施工是主力發(fā)展的業(yè)務板塊，以此為主軸，裝飾設(shè)計、家具、配飾、自主品牌的材料銷售將更加有效的利用客戶資源，實現(xiàn)利潤空間的最大化。 競爭策略與經(jīng)營目標 一、 競爭策略 1. 人才是企業(yè)的第一競爭力，優(yōu)秀的人力資源組合是企業(yè)保持旺盛生命力的源泉，也是企業(yè)的核心競
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