澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略-展示頁
2024-11-18 22:05本頁面
【正文】 場。鄭州中央特區(qū)項目在銷售時，試圖發(fā)展河南省人民醫(yī)院團購，河南順馳集團同意給予1％的折扣優(yōu)惠，但客戶積聚多了以后，他們覺得優(yōu)惠太少，幾次談判不成后最終不了了之。集團性客戶建立的手段對于“大客戶”，如大機構(gòu)、大集團客戶，一般的手段有以下兩種：上門拜訪湖南漣水名城在積累客戶階段，針對漣源一中、漣源市工商銀行、漣源市人民醫(yī)院、漣源市疾控中心等大客戶單位，直接安排銷售人員去各科室拜訪客戶，向他們介紹、演示項目，了解他們對項目反應(yīng)，登記客戶聯(lián)系方式等，帶動了大批客戶。會員俱樂部給會員及客戶發(fā)放會員卡，客戶參加活動、參觀樓盤、購買、推薦購買、重復(fù)購買、合理化建議都有積分獎勵，可以兌換禮品或獎金，這樣可以擴大營銷隊伍，實現(xiàn)某種意義上的傳銷。積分卡一般是通過房地產(chǎn)公司的會員俱樂部發(fā)行，現(xiàn)在各種各樣的客戶會員俱樂部，在房地產(chǎn)界已經(jīng)非常普遍。饋贈對客戶的饋贈包括節(jié)假日贈送小禮品、簽約入伙贈送紀(jì)念品、活動抽獎獎品等，還有老客戶帶新客戶的積分獎勵、贈送物業(yè)管理費等。專項推薦專項推薦主要是各種類型的產(chǎn)品推介會，深圳星河丹堤項目將產(chǎn)品推介會與小型餐會結(jié)合，也取得了良好的效果。消費可謂是有效促進人氣的重要手段。尤其是開發(fā)商定期業(yè)主懇談、開發(fā)商專職聘請業(yè)主顧問等等都是好的形式，西安紫薇花園就是通過聘請業(yè)主擔(dān)任兼職工程監(jiān)理獲得了很高的品牌美譽度。四）開發(fā)商自身積累的會員或者發(fā)動全員營銷、老客戶營銷推薦的客戶資源。如上述第（九）類客戶渠道，這些渠道都需要和它們洽談合作以獲得資源。如代理商、三級中介、短信公司、直郵公司、物業(yè)公司等公司與開發(fā)商合作后，客戶資源理所當(dāng)然的可以利用。這一點我們在后面的《營銷順馳》這一講中還要專門詳細講解。如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關(guān)人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標(biāo)客戶。第二篇：寫字樓銷售渠道策略離開寫字樓大客戶拓展的渠道總結(jié)多渠道開拓客戶關(guān)系，常見的渠道通常有：（一）大機構(gòu)、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體等大客戶。（2）充分利用世界杯經(jīng)濟，通過世界杯這一全民關(guān)注的體育活動，植入澳大利亞葡萄酒廣告，宣傳我們的葡萄酒品牌，介紹我們的葡萄酒體驗店?！稹阅呈录鼙娮⒁獠⒃谑录倪^程中借勢開展品牌宣傳?！鹱８！獙嶋H禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針對機構(gòu)客戶的優(yōu)3在專賣店、葡萄酒體驗店消費結(jié)束后惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息?！?在節(jié)日或生日表（2）短期用戶——○達祝福—短信或電話或郵件祝福，在專賣店、葡萄酒體驗店消費結(jié)束后，贈送4贈送短期用戶VIP卡，在非活動期間消費享受八八折優(yōu)惠?！鸺８６Y物祝?！獙嶋H禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針3在專賣店、葡萄酒體對長期客戶的優(yōu)惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息，○4贈送長期用戶驗店消費結(jié)束后，贈送高級優(yōu)惠券或再次品酒體驗折扣驚喜，○VIP金卡，在任何時候購買葡萄酒或者在專賣店、體驗店消費都享受八折優(yōu)惠?！苑菑V告和人員推銷外的營銷活動刺激消費者購買：統(tǒng)計專賣店的客戶信息，分析長期客戶，短期客戶，機構(gòu)客戶，并以此建立人員信息檔案，并為此建立會員制度和會員卡。開展葡萄酒體驗店，在各大商場、人流密集的一線城市，建立澳大利亞葡萄酒體驗店，并提供品酒師對顧客進行培訓(xùn)，教顧客品酒、品人生，最大程度的為顧客帶來葡萄酒的各種知識，盡可能滿足葡萄酒知識匱乏的青年白領(lǐng)的需求。夜場中的葡萄酒消費是各種娛樂活動的“催化劑”，備受消費者尤其是青年白領(lǐng)青睞。娛樂場所（夜場）消費在夜場終端，葡萄酒的消費呈現(xiàn)出相對繁榮的景象。第一篇：澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略Place零售（商超）渠道在商超終端，紅酒類產(chǎn)品在商超中有一定走量。其終端合作方式是在保證酒的質(zhì)量，“三證”（經(jīng)營許可證、生產(chǎn)(批發(fā))許可證、衛(wèi)生許可證）齊全，并能提供１７點的稅金，以購削的方式進場，本地連鎖業(yè)較多便于年輕白領(lǐng)購買正宗葡萄酒。中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活越來越豐富，一大部分的消費活動便轉(zhuǎn)移到了夜場，這里的酒水消費往往是在晚上10點以后開始進入高潮的。高級酒店消費高級酒店消費市場進場門檻底，先免費贈送一部份，一般以代銷形式，主要目的為擴展澳大利亞葡萄酒知名度。Promotion——利用廣告媒體的多種方式澳大利亞葡萄酒的相關(guān)信息，提高澳大利亞葡萄酒在消費者中的知名度，進而在客戶及潛在客戶中樹立澳大利亞葡萄酒的良好形象。1建立信息檔案，在其允許的情況下錄入其家人的信息，主要包（1）長期客戶——○2在節(jié)日及生日的時間表達祝福（短信或電話或郵括工作信息，身份信息。1建立信息檔案，包括工作信息和身份信息。普
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