【正文】 樂、碧桂園客戶：在項目地塊東南、西南樹T型廣告牌，設(shè)置工地圍檔、樓體條幅等形成客戶截流；大學城客戶：派直銷人員（在校大學生兼職）散發(fā)DM單等宣傳資料；有車客戶：在汽車4S店、加油站投放DM單等宣傳資料；投資客戶、金融客戶：充分利用合作銀行信用卡客戶，短信發(fā)送，組織投資講座；白領(lǐng)客戶：充分利用主流媒體力量，舉辦“緣來有你，白領(lǐng)交友派對”等活動積累客戶；行會客戶：針對駐沈陽廣東商會、臺商協(xié)會、韓國商會、個體工商業(yè)協(xié)會等行會組織組織推介會、聯(lián)誼會等活動，投放宣傳資料等；業(yè)內(nèi)客戶：設(shè)置“陽光接待大使”，專門負責接待業(yè)界客戶，形成良好的業(yè)內(nèi)口碑；皇姑區(qū)客戶：通過媒體滲透以及組織“超級狗狗秀”等活動進行積累客戶；城際高端客戶：針對鐵嶺、朝陽等城際客戶，通過媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網(wǎng)絡(luò)進行積累。目前，房地產(chǎn)路演一般集中在社區(qū)、寫字樓、百貨商場等地，路演的外延已經(jīng)開始擴大，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。鄭州中央特區(qū)項目在銷售時，試圖發(fā)展河南省人民醫(yī)院團購，河南順馳集團同意給予1％的折扣優(yōu)惠，但客戶積聚多了以后，他們覺得優(yōu)惠太少，幾次談判不成后最終不了了之。饋贈對客戶的饋贈包括節(jié)假日贈送小禮品、簽約入伙贈送紀念品、活動抽獎獎品等，還有老客戶帶新客戶的積分獎勵、贈送物業(yè)管理費等。四）開發(fā)商自身積累的會員或者發(fā)動全員營銷、老客戶營銷推薦的客戶資源。如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關(guān)人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標客戶?！鹱８！獙嶋H禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針對機構(gòu)客戶的優(yōu)3在專賣店、葡萄酒體驗店消費結(jié)束后惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務有關(guān)的信息。開展葡萄酒體驗店，在各大商場、人流密集的一線城市，建立澳大利亞葡萄酒體驗店，并提供品酒師對顧客進行培訓，教顧客品酒、品人生，最大程度的為顧客帶來葡萄酒的各種知識，盡可能滿足葡萄酒知識匱乏的青年白領(lǐng)的需求。其終端合作方式是在保證酒的質(zhì)量，“三證”（經(jīng)營許可證、生產(chǎn)(批發(fā))許可證、衛(wèi)生許可證）齊全，并能提供１７點的稅金，以購削的方式進場，本地連鎖業(yè)較多便于年輕白領(lǐng)購買正宗葡萄酒。1建立信息檔案，在其允許的情況下錄入其家人的信息，主要包（1）長期客戶——○2在節(jié)日及生日的時間表達祝福（短信或電話或郵括工作信息，身份信息。（1）調(diào)查國內(nèi)的重大事件，例如青島世博會，通過世博會進行宣傳，合作建立宣傳手冊，分發(fā)給游客，廣泛宣傳。（二）用與開發(fā)商雇傭形成的甲乙方關(guān)系利用渠道。消費對銷售現(xiàn)場來說，人氣是重中之重，尤其是對一些地段較偏、人氣不足的項目。例如萬科的“萬客會”、合生創(chuàng)展的“合生會”、華潤置地的“置地會”萬達的“萬達會”等等。注意，對于這類大客戶單位的窄眾廣告，一定得突出大客戶單位的特殊待遇，如贈送購房現(xiàn)金券、可安排抽獎、有禮品贈送、有專車接送等等，這樣才可以滿足大客戶虛榮心，使其互相影響、跟風。上述幾種手段的結(jié)果就是掌握了大量的客戶資料，如客戶姓名、聯(lián)系方式、聯(lián)系地址等。在國內(nèi)地產(chǎn)銷售界稍有名氣的香港泰盈地產(chǎn)號稱“刀鋒營銷”，其在操盤的時候注重直銷，直銷員遍布各個區(qū)域派發(fā)單張。（四）構(gòu)建網(wǎng)上會員時尚沙龍，進行會員互動；實施會員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性：1．會員等級的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個性。采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標消費者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。采取有獎促銷重在抽獎方式的設(shè)置及獎品的設(shè)置，達到吸引消費者購物并參與活動的目的。抽獎獎品類別與買贈促銷獎品類別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費者?？煽紤]選擇的聯(lián)合合作方為：（一）餐飲業(yè)1．咖啡廳；2．酒吧；3．概念性/特色餐廳；（二）美容美體美發(fā)機構(gòu)1．美容院；2．SPA會所；3．美發(fā)發(fā)廊；（三）健身運動俱樂部1．健身會所；2．瑜珈館；3．高爾夫球會所；4．戶外運動俱樂部；（四）娛樂場所1．車友會；2．俱樂部；（五）化妝品行業(yè)可采取的聯(lián)合方式為：1）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；2）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的活動資格；此促銷手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過聯(lián)合促銷，共享客源，同時為顧客增加附加服務。八、積分促銷與會員制促銷相結(jié)合，在促銷期內(nèi)加大積分力度，對積分達到一定額度的顧客，進行積分獎勵。以上促銷手法在實施時，也會因不同區(qū)域消費群的消費特點不同。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。