澳大利亞葡萄酒中國(guó)銷售渠道策略、促銷策略(參考版)
2024-11-18 22:05本頁面
【正文】 互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體未來幾年仍將會(huì)高速發(fā)展，這將會(huì)在很大程度上為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展推波助瀾。展望未來，我國(guó)葡萄酒行業(yè)發(fā)展前景分析：中國(guó)將成為新舊世界混合體的葡萄酒世界第三極，頂級(jí)名莊酒持續(xù)升溫，中低檔酒數(shù)量空前膨脹，期酒及收藏投資熱帶動(dòng)配套服務(wù)，中國(guó)葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)將是原料的競(jìng)爭(zhēng)。第五篇：2014年中國(guó)葡萄酒行業(yè)營(yíng)銷策略智研數(shù)據(jù)研究中心2014年中國(guó)葡萄酒行業(yè)營(yíng)銷策略智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：內(nèi)容提要：中國(guó)葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)將不僅僅是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，還是優(yōu)質(zhì)原料的爭(zhēng)奪，更是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)土地資源的爭(zhēng)奪。廚師)等，登載出于日?qǐng)?bào)生活晨刊報(bào)，新聞內(nèi)容(2)活動(dòng)：如征集乒乓球愛好者，太極拳等，(具體活動(dòng)設(shè)計(jì)及操作方案另行文本：健康年宣傳方案)4 公共關(guān)系策略（1）各個(gè)城市日?qǐng)?bào)宣傳報(bào)到國(guó)際青年旅社相關(guān)信息。新聞專題。從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之海納的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下：《國(guó)際青年旅社管理的目標(biāo)》《國(guó)際青年旅社，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，國(guó)際青年旅社打造酒店航母》、《每一位顧客都成了國(guó)際青年旅社的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因國(guó)際青年旅社酒店里服務(wù)好》.3營(yíng)業(yè)推廣策略根據(jù)有紀(jì)念價(jià)值的節(jié)日進(jìn)行宣傳，餐廳、客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，利用現(xiàn)有的宣傳媒體進(jìn)行宣傳，每月選擇一至兩個(gè)節(jié)日進(jìn)行報(bào)紙廣告宣傳，兩月一期軟廣告宣傳，價(jià)值節(jié)日如下：五月：國(guó)際勞動(dòng)節(jié)[05/01]? 中國(guó)青年節(jié)[05/04]? 國(guó)際護(hù)士節(jié)[05/12]? 世界無煙日[05/31]六月 ：國(guó)際兒童節(jié)[06/01]? 世界環(huán)境日[06/05]? 端午節(jié)[06/15]? 父親節(jié)[第三個(gè)星期日]七月：香港回歸日[07/01]? 七夕情人節(jié)[農(nóng)歷七月初七]八月：八一建軍節(jié)[08/01]九月：勞動(dòng)節(jié)[09/02]?? 教師節(jié)[09/10]?? 中秋節(jié)[農(nóng)歷八月十五]?? 重陽節(jié)[農(nóng)歷九月九日]十月：國(guó)慶節(jié)[10/01]十一月：感恩節(jié)[11/28]十二月：冬至節(jié)[農(nóng)歷12月22日]? 圣誕節(jié)晚會(huì)12月24日一月：新年元旦[01/01]?? 臘八節(jié)[農(nóng)歷十二月初八]二月：情人節(jié)[02/14]? 除夕[農(nóng)歷十二月三十]? 春節(jié)[農(nóng)歷正月初一] 元宵節(jié)[農(nóng)歷正月十五]三月：婦女節(jié)[03/08]? 植樹節(jié)[03/12]? 世界無煙日[05/31](1)新聞報(bào)道：主要是指能有效提高國(guó)際青年旅社知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。(1)充分利用員工宣傳欄，把宣傳欄做成國(guó)際青年旅社員工上下班特別關(guān)注的欄目；(2)充分發(fā)揮國(guó)際青年旅社工會(huì)的作用，依照工會(huì)的全年工作計(jì)劃，加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育，引導(dǎo)員工立足本職，愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)、專業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高員工的素質(zhì)。第四篇：促銷策略促銷策略多年以來,國(guó)際青年旅行社業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌酒店和新崛起的快捷飯店等坐擁市場(chǎng)；個(gè)體餐館新興勢(shì)力也出手不凡,遍地開花。結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)第三，促銷的實(shí)施店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動(dòng)主題配合，同時(shí)需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動(dòng)的效果最大化。促銷活動(dòng)舉行的方式、時(shí)間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標(biāo)、銷售現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)算相結(jié)合。該促銷主要針對(duì)會(huì)員。要注意獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品的吸引力，可以采用的獎(jiǎng)品與買贈(zèng)促銷采用的獎(jiǎng)品相似。該促銷針對(duì)會(huì)員開展。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會(huì)，通過服裝秀等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。主題類型分為：（一）與設(shè)計(jì)理念相符合的主題（二）與開業(yè)、店慶活動(dòng)相關(guān)（三）與特定事件相關(guān)的主題1．與時(shí)尚活動(dòng)結(jié)合：如時(shí)裝周、時(shí)裝發(fā)布等；2．與倍受關(guān)注的焦點(diǎn)事件相結(jié)合：如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等；此類促銷方式適宜在主題活動(dòng)期間進(jìn)行。六、主題促銷根據(jù)當(dāng)季或產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動(dòng)期，進(jìn)行促銷?？紤]我們產(chǎn)品線的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。限量版促銷，可分為：（一）主題性限量版：按設(shè)計(jì)主題，推出主題性限量版，突出設(shè)計(jì)理念；1）單品限量；2）系列款限量；（二）品類限量版：（三）創(chuàng)新性材料或工藝限量版；五、聯(lián)合促銷選擇檔次相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對(duì)產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品的附加值，具有很強(qiáng)的吸引力，值得擁有。有獎(jiǎng)促銷方式適合在年終進(jìn)行，主要針對(duì)會(huì)員顧客，以回饋老顧客為目的。其中紀(jì)念性獎(jiǎng)品占多數(shù)，獎(jiǎng)品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價(jià)值。采取購(gòu)買后抽獎(jiǎng)，通過消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)***品牌網(wǎng)站或時(shí)尚社區(qū)的關(guān)注，并通過郵寄獎(jiǎng)
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