【正文】 中國(guó)葡萄酒目前僅300億左右的市場(chǎng)總量，相對(duì)于白酒數(shù)千億市場(chǎng)來(lái)說(shuō)目前還只是“小兄弟”，但是隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，加之葡萄酒知識(shí)的普及以及新媒體的推波助瀾，未來(lái)3到5年中國(guó)葡萄酒必將會(huì)高速增長(zhǎng)，甚至?xí)霈F(xiàn)暴發(fā)性增長(zhǎng)。(3)結(jié)合國(guó)際青年旅社企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)、文化服務(wù)、文化管理等戰(zhàn)略，打造永濟(jì)文化核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二，促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行的時(shí)間與周期通過(guò)促銷(xiāo)近距離地與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。七、公關(guān)促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，在公關(guān)活動(dòng)中進(jìn)行促銷(xiāo)。該促銷(xiāo)方式適合在市場(chǎng)的成熟期進(jìn)行。2．購(gòu)物后，獲得抽獎(jiǎng)券，在一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)信息；可登陸****品牌時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢(xún)中獎(jiǎng)情況，將獎(jiǎng)品郵寄給中獎(jiǎng)?wù)摺?）時(shí)尚大片電影票、音樂(lè)劇門(mén)票、畫(huà)展及藝術(shù)展邀請(qǐng)函等。加強(qiáng)了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，達(dá)成顧客持續(xù)性消費(fèi)的目的。因此，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，與消費(fèi)者進(jìn)行項(xiàng)目初步認(rèn)知、建立初步感情基礎(chǔ)的階段就是消費(fèi)者收集資料的階段，二者不謀而合。路演路演顧名思義，是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。值得一提的是，對(duì)于大客戶(hù)單位，一般情況下，不要試圖發(fā)展團(tuán)購(gòu)，即抱團(tuán)談判、集體折扣?；卦L(fǎng)定期對(duì)到訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)也是客戶(hù)關(guān)系維系的規(guī)定動(dòng)作。如河南順馳中央特區(qū)項(xiàng)目在推廣時(shí)就成功的與鄭州“奧迪車(chē)友會(huì)”交換客戶(hù)資源，獲得他們4000多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。（二）社區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶(hù)資源；（三）開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶(hù)資源以及其他關(guān)系資源；（四）代理商的客戶(hù)資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶(hù)資源；（五）合作物業(yè)公司的客戶(hù)資源；（六）房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶(hù)資源；大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四種建立方式建立關(guān)系的方式主要有以下四種：（一）開(kāi)發(fā)商或代理商相關(guān)客戶(hù)人員主動(dòng)出擊尋找的客戶(hù)資源。普通的優(yōu)惠券，○1建立機(jī)構(gòu)信息檔案，包括工作信息、成員身份信息和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)（3）機(jī)構(gòu)用戶(hù)——○2在節(jié)日或機(jī)構(gòu)活動(dòng)日期表達(dá)祝福（短信或電話(huà)或郵件祝福禮物信息。高級(jí)酒店消費(fèi)高級(jí)酒店消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻底，先免費(fèi)贈(zèng)送一部份，一般以代銷(xiāo)形式，主要目的為擴(kuò)展澳大利亞葡萄酒知名度。娛樂(lè)場(chǎng)所（夜場(chǎng)）消費(fèi)在夜場(chǎng)終端，葡萄酒的消費(fèi)呈現(xiàn)出相對(duì)繁榮的景象?！鸺８６Y物祝?！獙?shí)際禮品、話(huà)費(fèi)禮品），閑暇且合理時(shí)間展示我們近期針3在專(zhuān)賣(mài)店、葡萄酒體對(duì)長(zhǎng)期客戶(hù)的優(yōu)惠活動(dòng)或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息，○4贈(zèng)送長(zhǎng)期用戶(hù)驗(yàn)店消費(fèi)結(jié)束后，贈(zèng)送高級(jí)優(yōu)惠券或再次品酒體驗(yàn)折扣驚喜，○VIP金卡，在任何時(shí)候購(gòu)買(mǎi)葡萄酒或者在專(zhuān)賣(mài)店、體驗(yàn)店消費(fèi)都享受八折優(yōu)惠。（2）充分利用世界杯經(jīng)濟(jì)，通過(guò)世界杯這一全民關(guān)注的體育活動(dòng)，植入澳大利亞葡萄酒廣告，宣傳我們的葡萄酒品牌，介紹我們的葡萄酒體驗(yàn)店。如代理商、三級(jí)中介、短信公司、直郵公司、物業(yè)公司等公司與開(kāi)發(fā)商合作后，客戶(hù)資源理所當(dāng)然的可以利用。消費(fèi)可謂是有效促進(jìn)人氣的重要手段。會(huì)員俱樂(lè)部給會(huì)員及客戶(hù)發(fā)放會(huì)員卡，客戶(hù)參加活動(dòng)、參觀(guān)樓盤(pán)、購(gòu)買(mǎi)、推薦購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、合理化建議都有積分獎(jiǎng)勵(lì)，可以?xún)稉Q禮品或獎(jiǎng)金，這樣可以擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)某種意義上的傳銷(xiāo)。針對(duì)大客戶(hù)單位建立初步感情基礎(chǔ)后，銷(xiāo)售人員直接掌握了一部分客戶(hù)資料，另外一部分客戶(hù)進(jìn)線(xiàn)、到訪(fǎng)，也能掌握客戶(hù)資料。寫(xiě)字樓針對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的方式如奧迪車(chē)友會(huì)的客戶(hù)資料、臺(tái)商協(xié)會(huì)的會(huì)員資料、招商銀行金卡客戶(hù)資料等，針對(duì)這部分客戶(hù)資料，建立初步感情基礎(chǔ)的手段主要有：寄送主要是給客戶(hù)郵寄《客戶(hù)通訊》、樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)等項(xiàng)目資料及小禮物，讓客戶(hù)認(rèn)知項(xiàng)目；發(fā)送項(xiàng)目銷(xiāo)售信息、項(xiàng)目節(jié)日問(wèn)候等；萬(wàn)科在這一點(diǎn)上就做得特別好，每個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售針對(duì)客戶(hù)資源都有專(zhuān)門(mén)的短信規(guī)劃。比起順馳的渠道拓展系統(tǒng)雖然粗糙許多，但相對(duì)初級(jí)階段的單純坐銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，也賺得了不少加分。2．會(huì)員卡的設(shè)計(jì)可以設(shè)置與制作獨(dú)具品牌個(gè)性的會(huì)員卡。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買(mǎi)贈(zèng)和促銷(xiāo)期累計(jì)買(mǎi)贈(zèng)兩大類(lèi)：（一）一次性買(mǎi)贈(zèng)又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類(lèi)三種類(lèi)型：1．一次性購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品；購(gòu)買(mǎi)金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；2．一次性購(gòu)買(mǎi)指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)；加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；3．按購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購(gòu)買(mǎi)件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；4．購(gòu)買(mǎi)指定件數(shù)+加價(jià)金額的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。抽獎(jiǎng)方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，消除消費(fèi)者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式適合在年終進(jìn)行，主要針對(duì)會(huì)員顧客，以回饋老