澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略(編輯修改稿)
2024-11-18 22:05 本頁面
【文章內容簡介】 的客戶溝通手段，上述九大渠道積累的客戶以及上門的客戶，只要留有資料的，經過篩選后都可以通過這兩種方式溝通。因為房地產產品的特殊性，消費者的購買行為大多比較理性，一般來說都需要經過收集信息、考察比較、詳細詢問、現場體驗等一系列過程后才會最終決定購買。因此，對開發(fā)商來說，與消費者進行項目初步認知、建立初步感情基礎的階段就是消費者收集資料的階段，二者不謀而合。沈陽標桿寫字樓盤特色的大客戶十大拓展方式開拓十大客戶資源渠道：雅居樂、碧桂園客戶：在項目地塊東南、西南樹T型廣告牌，設置工地圍檔、樓體條幅等形成客戶截流；大學城客戶：派直銷人員（在校大學生兼職）散發(fā)DM單等宣傳資料；有車客戶：在汽車4S店、加油站投放DM單等宣傳資料；投資客戶、金融客戶：充分利用合作銀行信用卡客戶，短信發(fā)送，組織投資講座；白領客戶：充分利用主流媒體力量，舉辦“緣來有你，白領交友派對”等活動積累客戶；行會客戶：針對駐沈陽廣東商會、臺商協(xié)會、韓國商會、個體工商業(yè)協(xié)會等行會組織組織推介會、聯(lián)誼會等活動，投放宣傳資料等；業(yè)內客戶：設置“陽光接待大使”，專門負責接待業(yè)界客戶，形成良好的業(yè)內口碑；皇姑區(qū)客戶：通過媒體滲透以及組織“超級狗狗秀”等活動進行積累客戶；城際高端客戶：針對鐵嶺、朝陽等城際客戶，通過媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網絡進行積累。佛山的怡翠玫瑰園項目針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息難以滲透的弊端，啟動“星火計劃”?？傊?，面對高目標、高難度的樓盤銷售，實行“渠道拓展”是非常有效的。在國內地產銷售界稍有名氣的香港泰盈地產號稱“刀鋒營銷”，其在操盤的時候注重直銷，直銷員遍布各個區(qū)域派發(fā)單張。比起順馳的渠道拓展系統(tǒng)雖然粗糙許多，但相對初級階段的單純坐銷來說，也賺得了不少加分。第三篇：促銷策略促 銷 策 略根據品牌定位及對目標消費者的消費心理與消費行為的研究，參考現有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：第一，促銷方式的選擇一、會員制促銷一次性購物滿特定金額或特定周期內累積購物滿特定金額，可申請會員資格。設置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權利不同。我們更加關注的是顧客的利潤貢獻率，培養(yǎng)顧客忠誠度，達成顧客持續(xù)性消費的目的。（一）會員可設置為三個等級，不同等級會員享有的權利不同；（二）不定期舉辦會員活動，加強會員交流，打造一個時尚女人圈；（三）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導入期，考慮成本問題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據會員發(fā)展情況，可以調整刊物的出版周期。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。（四）構建網上會員時尚沙龍，進行會員互動；實施會員制促銷需要體現出一定的差異性：1．會員等級的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結合品牌內涵，在命名上體現出品牌個性。2．會員卡的設計可以設置與制作獨具品牌個性的會員卡。3．會刊的編制刊登品牌信息、活動信息、時尚資訊等，成為消費者時尚生活手冊，培養(yǎng)消費者忠誠度。4．與網站聯(lián)動，將會員手冊、會員活動在時尚社區(qū)或網站上刊登，培養(yǎng)消費者對網站的關注，增加參與性與互動。加強了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進行跟蹤服務與營銷，不僅有利于培第 1 頁養(yǎng)消費者的忠誠度，同時為消費者定向調研與分析奠定基礎。二、買贈促銷可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內，累積購買達到一定金額，贈送禮品。購買金額數可根據贈送禮品的價值來制定。采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標消費者，又能傳遞品牌內涵及文化。買贈促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈和促銷期累計買贈兩大類：（一）一次性買贈又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．一次性購買一定金額的產品，贈送一定價值的禮品；購買金額可體現為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；2．一次性購買指定金額產品+加價買贈促銷；加價金額可體現為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；3．按購買產品數量的買贈促銷，同時可設置不同的指定件數，因指定購買件數不同，贈送不同價值的禮品；4．購買指定件數+加價金額的買贈促銷。（二）促銷期累計性買贈又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．促銷期累計性購買到指定金額，贈送禮品；購買金額可體現為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；2．促銷期累計性購買指定金額產品+加價買贈促銷；加價金額可體現為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；
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