澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略(存儲版)
【正文】 顧客為目的。六、主題促銷根據(jù)當(dāng)季或產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動期，進行促銷。要注意獎勵的獎品的吸引力，可以采用的獎品與買贈促銷采用的獎品相似。第四篇：促銷策略促銷策略多年以來,國際青年旅行社業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌酒店和新崛起的快捷飯店等坐擁市場；個體餐館新興勢力也出手不凡,遍地開花。廚師)等，登載出于日報生活晨刊報，新聞內(nèi)容(2)活動：如征集乒乓球愛好者，太極拳等，(具體活動設(shè)計及操作方案另行文本：健康年宣傳方案)4 公共關(guān)系策略（1）各個城市日報宣傳報到國際青年旅社相關(guān)信息。互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體未來幾年仍將會高速發(fā)展，這將會在很大程度上為中國葡萄酒市場發(fā)展推波助瀾。新聞專題。結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)第三，促銷的實施店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動主題配合，同時需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動的效果最大化。該促銷針對會員開展?？紤]我們產(chǎn)品線的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。其中紀(jì)念性獎品占多數(shù)，獎品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價值。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。購買金額數(shù)可根據(jù)贈送禮品的價值來制定。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物?？傊鎸Ω吣繕?biāo)、高難度的樓盤銷售，實行“渠道拓展”是非常有效的。擺放宣傳資料在高檔娛樂服務(wù)場所，如上島咖啡、酒店客房、私人俱樂部、高檔茶樓等場所擺放項目宣傳資料也是與客戶建立初步認(rèn)知的重要手段。窄眾廣告對于大客戶單位，可通過洽談，在其機構(gòu)網(wǎng)站、單位報刊上發(fā)布廣告，或者在其辦公、家屬院顯著位置發(fā)布戶外廣告、展板、條幅等方式吸引其到項目現(xiàn)場。積分卡一般是通過房地產(chǎn)公司的會員俱樂部發(fā)行，現(xiàn)在各種各樣的客戶會員俱樂部，在房地產(chǎn)界已經(jīng)非常普遍。尤其是開發(fā)商定期業(yè)主懇談、開發(fā)商專職聘請業(yè)主顧問等等都是好的形式，西安紫薇花園就是通過聘請業(yè)主擔(dān)任兼職工程監(jiān)理獲得了很高的品牌美譽度。這一點我們在后面的《營銷順馳》這一講中還要專門詳細(xì)講解。○——以某事件吸引受眾注意并在事件的過程中借勢開展品牌宣傳。——以非廣告和人員推銷外的營銷活動刺激消費者購買：統(tǒng)計專賣店的客戶信息，分析長期客戶，短期客戶，機構(gòu)客戶，并以此建立人員信息檔案，并為此建立會員制度和會員卡。第一篇：澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略Place零售（商超）渠道在商超終端，紅酒類產(chǎn)品在商超中有一定走量。Promotion——利用廣告媒體的多種方式澳大利亞葡萄酒的相關(guān)信息，提高澳大利亞葡萄酒在消費者中的知名度，進而在客戶及潛在客戶中樹立澳大利亞葡萄酒的良好形象?！?贈送機構(gòu)客戶團隊VIP卡在任何時期消費可享受八折優(yōu)惠 贈送團隊優(yōu)惠券。這一點，順馳集團的營銷做得特別成功，他們專門有“客戶資源部”來實現(xiàn)“地面滲透”以與企劃部的“高空轟炸”配合，共同建立客戶關(guān)系渠道。大客戶初步建立的標(biāo)桿做法建立初步感情基礎(chǔ)后，下一步是吸引到訪，促進關(guān)系，手段主要有：邀請參加項目舉辦的活動訪談訪談也是一種好的客戶關(guān)系維系方式，訪談體現(xiàn)對客戶意見的重視，能給客戶增強歸宿感和主人翁的感覺。值得一提的是積分卡。對于大客戶單位，完成客戶發(fā)動后，一般可采取小恩小惠將之吸引到售樓現(xiàn)場，再分而擊之，盡量避免客戶抱團。路演可以在短時間內(nèi)積聚人氣，快速提升項目的知名度，是前期積累客戶的重要手段。佛山的怡翠玫瑰園項目針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息難以滲透的弊端，啟動“星火計劃”。以后根據(jù)會員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。二、買贈促銷可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達到一定金額，贈送禮品。三、有獎促銷購買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場抽獎活動或促銷期內(nèi)的抽獎活動。（二）獎品設(shè)置設(shè)置不同的等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費用承擔(dān)比例等。公關(guān)活動類型如下：1．客戶聯(lián)誼會，如嘉年華慶典活動等；2．針對會員開展的藝術(shù)時尚展，如：畫展等；公關(guān)活動中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場認(rèn)購，享受優(yōu)惠價。處于市場的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷手段為買贈促銷、主題促銷、公關(guān)促銷處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關(guān)促銷處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷另外，結(jié)合市場的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節(jié)假日有針對性地開展促銷，有利于促進銷售。焦點新聞，小消息。中國葡萄酒的競爭將不僅僅是市場份額的爭奪，還是優(yōu)質(zhì)原料的爭奪，更是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)土地資源的爭奪。（2）DVD播
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