澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略-wenkub
2024-11-18 22 本頁面
【正文】 道。社會化營銷發(fā)展迅速，通過微博、微信、空間等宣傳我們的葡萄酒品牌，創(chuàng)建社會化營銷的賣點，形成社會輿論的引爆點，選擇有影響力、有社會關(guān)注度的事件，盡可能形成粉絲文化?！?贈送機構(gòu)客戶團隊VIP卡在任何時期消費可享受八折優(yōu)惠 贈送團隊優(yōu)惠券。1建立信息檔案，包括工作信息和身份信息。Promotion——利用廣告媒體的多種方式澳大利亞葡萄酒的相關(guān)信息，提高澳大利亞葡萄酒在消費者中的知名度，進而在客戶及潛在客戶中樹立澳大利亞葡萄酒的良好形象。中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活越來越豐富，一大部分的消費活動便轉(zhuǎn)移到了夜場，這里的酒水消費往往是在晚上10點以后開始進入高潮的。第一篇：澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略Place零售（商超）渠道在商超終端，紅酒類產(chǎn)品在商超中有一定走量。夜場中的葡萄酒消費是各種娛樂活動的“催化劑”，備受消費者尤其是青年白領(lǐng)青睞?！苑菑V告和人員推銷外的營銷活動刺激消費者購買：統(tǒng)計專賣店的客戶信息，分析長期客戶，短期客戶，機構(gòu)客戶，并以此建立人員信息檔案，并為此建立會員制度和會員卡?！?在節(jié)日或生日表（2）短期用戶——○達祝福—短信或電話或郵件祝福，在專賣店、葡萄酒體驗店消費結(jié)束后，贈送4贈送短期用戶VIP卡，在非活動期間消費享受八八折優(yōu)惠?！稹阅呈录鼙娮⒁獠⒃谑录倪^程中借勢開展品牌宣傳。第二篇：寫字樓銷售渠道策略離開寫字樓大客戶拓展的渠道總結(jié)多渠道開拓客戶關(guān)系，常見的渠道通常有：（一）大機構(gòu)、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體等大客戶。這一點我們在后面的《營銷順馳》這一講中還要專門詳細講解。如上述第（九）類客戶渠道，這些渠道都需要和它們洽談合作以獲得資源。尤其是開發(fā)商定期業(yè)主懇談、開發(fā)商專職聘請業(yè)主顧問等等都是好的形式，西安紫薇花園就是通過聘請業(yè)主擔(dān)任兼職工程監(jiān)理獲得了很高的品牌美譽度。專項推薦專項推薦主要是各種類型的產(chǎn)品推介會，深圳星河丹堤項目將產(chǎn)品推介會與小型餐會結(jié)合，也取得了良好的效果。積分卡一般是通過房地產(chǎn)公司的會員俱樂部發(fā)行，現(xiàn)在各種各樣的客戶會員俱樂部，在房地產(chǎn)界已經(jīng)非常普遍。集團性客戶建立的手段對于“大客戶”，如大機構(gòu)、大集團客戶，一般的手段有以下兩種：上門拜訪湖南漣水名城在積累客戶階段，針對漣源一中、漣源市工商銀行、漣源市人民醫(yī)院、漣源市疾控中心等大客戶單位，直接安排銷售人員去各科室拜訪客戶，向他們介紹、演示項目，了解他們對項目反應(yīng)，登記客戶聯(lián)系方式等，帶動了大批客戶。窄眾廣告對于大客戶單位，可通過洽談，在其機構(gòu)網(wǎng)站、單位報刊上發(fā)布廣告，或者在其辦公、家屬院顯著位置發(fā)布戶外廣告、展板、條幅等方式吸引其到項目現(xiàn)場。派發(fā)傳單的注意事項有:首先要盡量注意形式新穎，突破心理接受第一關(guān)；其次傳單內(nèi)容上盡量附屬小恩小惠，吸引客戶到售樓現(xiàn)場。擺放宣傳資料在高檔娛樂服務(wù)場所，如上島咖啡、酒店客房、私人俱樂部、高檔茶樓等場所擺放項目宣傳資料也是與客戶建立初步認知的重要手段。因為房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，消費者的購買行為大多比較理性，一般來說都需要經(jīng)過收集信息、考察比較、詳細詢問、現(xiàn)場體驗等一系列過程后才會最終決定購買。總之，面對高目標、高難度的樓盤銷售，實行“渠道拓展”是非常有效的。設(shè)置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權(quán)利不同。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。4．與網(wǎng)站聯(lián)動，將會員手冊、會員活動在時尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費者對網(wǎng)站的關(guān)注，增加參與性與互動。購買金額數(shù)可根據(jù)贈送禮品的價值來制定。可選擇的禮品范圍：1）時尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；2）突出本主打系列特征的代表物；3）時尚雜志訂閱；4）與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈送巧克力）5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護理服務(wù)的體驗券等。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。采取現(xiàn)場抽獎，有利于當(dāng)即吸引消費者，產(chǎn)生積極的購物感受。其中紀念性獎品占多數(shù)，獎品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價值。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強化產(chǎn)品的附加值，具有很強的吸引力，值得擁有?？紤]我們產(chǎn)品線的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。主題類型分為：（一）與設(shè)計理念相符合的主題（二）與開業(yè)、店慶活動相關(guān)（三）與特定事件相關(guān)的主題1．與時尚活動結(jié)合：如時裝周、時裝發(fā)布等；2．與倍受關(guān)注的焦點事件相結(jié)合：如奧運會、世博會等；此類促銷方式適宜在主題活動期間進行。該促銷針對會員開展。該促銷主要針對會員。結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、
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