【正文】 營(yíng)銷(xiāo)策略智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：內(nèi)容提要：中國(guó)葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)將不僅僅是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，還是優(yōu)質(zhì)原料的爭(zhēng)奪，更是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)土地資源的爭(zhēng)奪。該促銷(xiāo)主要針對(duì)會(huì)員。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對(duì)產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品的附加值，具有很強(qiáng)的吸引力，值得擁有?？蛇x擇的禮品范圍：1）時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；2）突出本主打系列特征的代表物；3）時(shí)尚雜志訂閱；4）與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈(zèng)送巧克力）5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護(hù)理服務(wù)的體驗(yàn)券等。設(shè)置不同的會(huì)員等級(jí)，不同等級(jí)的會(huì)員享受的會(huì)員權(quán)利不同。派發(fā)傳單的注意事項(xiàng)有:首先要盡量注意形式新穎，突破心理接受第一關(guān)；其次傳單內(nèi)容上盡量附屬小恩小惠，吸引客戶(hù)到售樓現(xiàn)場(chǎng)。專(zhuān)項(xiàng)推薦專(zhuān)項(xiàng)推薦主要是各種類(lèi)型的產(chǎn)品推介會(huì)，深圳星河丹堤項(xiàng)目將產(chǎn)品推介會(huì)與小型餐會(huì)結(jié)合，也取得了良好的效果。第二篇：寫(xiě)字樓銷(xiāo)售渠道策略離開(kāi)寫(xiě)字樓大客戶(hù)拓展的渠道總結(jié)多渠道開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系，常見(jiàn)的渠道通常有：（一）大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶(hù)資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶(hù)。夜場(chǎng)中的葡萄酒消費(fèi)是各種娛樂(lè)活動(dòng)的“催化劑”，備受消費(fèi)者尤其是青年白領(lǐng)青睞。1建立信息檔案，包括工作信息和身份信息。（三）與開(kāi)發(fā)商、代理商或樓盤(pán)合作雙贏(yíng)、互換客戶(hù)資源等關(guān)系形成的客戶(hù)資源。但實(shí)踐證明，對(duì)于高檔樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，積分卡的作用并不是很明顯，高端客戶(hù)一般都不在意這點(diǎn)積分。寄送和發(fā)送短信的方式是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的客戶(hù)溝通手段，上述九大渠道積累的客戶(hù)以及上門(mén)的客戶(hù)，只要留有資料的，經(jīng)過(guò)篩選后都可以通過(guò)這兩種方式溝通。3．會(huì)刊的編制刊登品牌信息、活動(dòng)信息、時(shí)尚資訊等，成為消費(fèi)者時(shí)尚生活手冊(cè)，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)可分為現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和購(gòu)買(mǎi)后公布中獎(jiǎng)情況兩種；可對(duì)購(gòu)買(mǎi)范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類(lèi)；（一）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1．購(gòu)買(mǎi)指定金額現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；2．購(gòu)買(mǎi)指定件數(shù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；（二）購(gòu)買(mǎi)后抽獎(jiǎng)1．一次性購(gòu)后抽獎(jiǎng)；2．累計(jì)購(gòu)買(mǎi)后抽獎(jiǎng)；（一）抽獎(jiǎng)方式設(shè)置：1．現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：如：通過(guò)電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動(dòng)書(shū)簽或卡片，通過(guò)刮書(shū)簽或卡片查詢(xún)中獎(jiǎng)信息等。結(jié)合宣傳主題與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)相結(jié)合。.近半年的開(kāi)拓發(fā)展歷程，讓我們國(guó)際青年旅社在競(jìng)爭(zhēng)中已站有一席之地，為更好的擴(kuò)展市場(chǎng)，樹(shù)立國(guó)際青年旅社品牌，把國(guó)際青年旅社做成最好、最強(qiáng)的行業(yè)帶頭兵，特制定全年宣傳計(jì)劃。中國(guó)葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)將不僅僅是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，還是優(yōu)質(zhì)原料的爭(zhēng)奪，更是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)土地資源的爭(zhēng)奪。處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)處于市場(chǎng)的成熟期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為限量版促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)另外，結(jié)合市場(chǎng)的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷(xiāo)售終端不容忽視的銷(xiāo)售高峰，故在節(jié)假日有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費(fèi)用承擔(dān)比例等。三、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或促銷(xiāo)期內(nèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。以后根據(jù)會(huì)員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。路演可以在短時(shí)間內(nèi)積聚人氣，快速提升項(xiàng)目的知名度，是前期積累客戶(hù)的重要手段。值得一提的是積分卡。這一點(diǎn)，順馳集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)做得特別成功，他們專(zhuān)門(mén)有“客戶(hù)資源部”來(lái)實(shí)現(xiàn)“地面滲透”以與企劃部的“高空轟炸”配合，共同建立客戶(hù)關(guān)系渠道。Promotion——利用廣告媒體的多種方式澳大利亞葡萄酒的相關(guān)信息，提高澳大利亞葡萄酒在消費(fèi)者中的知名度，進(jìn)而在客戶(hù)及潛在客戶(hù)中樹(shù)立澳大利亞葡萄酒的良好形象?！苑菑V告和人員推銷(xiāo)外的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：統(tǒng)計(jì)專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)信息，分析長(zhǎng)期客戶(hù)，短期客戶(hù)，機(jī)構(gòu)客戶(hù)，并以此建立人員信息檔案，并為此建立會(huì)員制度和會(huì)員卡。這一點(diǎn)我們?cè)诤竺娴摹稜I(yíng)銷(xiāo)順馳》這一講中還要專(zhuān)門(mén)詳細(xì)講解。積分卡一般是通過(guò)房地產(chǎn)公司的會(huì)員俱樂(lè)部發(fā)行，現(xiàn)在各種各樣的客戶(hù)會(huì)員俱樂(lè)部，在房地產(chǎn)界已經(jīng)非常普遍。擺放宣傳資料在高檔娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所，如上島咖啡、酒店客房、私人俱樂(lè)部、高檔茶樓等場(chǎng)所擺放項(xiàng)目宣傳資料也是與客戶(hù)建立初步認(rèn)知的重要手段。會(huì)刊欄目可包括品牌資訊類(lèi)、時(shí)尚資訊類(lèi)、健康生活類(lèi)、會(huì)員互動(dòng)類(lèi)等；并可制定成電子刊物。主要是增加消費(fèi)者的參與度與購(gòu)物的趣味性?？紤]我們產(chǎn)品線(xiàn)的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)第三，促銷(xiāo)的實(shí)施店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷(xiāo)信息發(fā)布需要與促銷(xiāo)活動(dòng)主題配合，同時(shí)需要銷(xiāo)售顧問(wèn)的積極配合，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果最大化。互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體未來(lái)幾年仍將會(huì)高