澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略-在線瀏覽
2024-11-18 22:05本頁面
【正文】 通的優(yōu)惠券，○1建立機構信息檔案，包括工作信息、成員身份信息和機構業(yè)務（3）機構用戶——○2在節(jié)日或機構活動日期表達祝福（短信或電話或郵件祝福禮物信息。○4贈送機構客戶團隊VIP卡在任何時期消費可享受八折優(yōu)惠 贈送團隊優(yōu)惠券。（1）調查國內的重大事件，例如青島世博會，通過世博會進行宣傳，合作建立宣傳手冊，分發(fā)給游客，廣泛宣傳。社會化營銷發(fā)展迅速，通過微博、微信、空間等宣傳我們的葡萄酒品牌，創(chuàng)建社會化營銷的賣點，形成社會輿論的引爆點，選擇有影響力、有社會關注度的事件，盡可能形成粉絲文化。（二）社區(qū)、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源；（三）開發(fā)商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源；（四）代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡及其積累的客戶資源；（五）合作物業(yè)公司的客戶資源；（六）房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源；大客戶關系營銷的四種建立方式建立關系的方式主要有以下四種：（一）開發(fā)商或代理商相關客戶人員主動出擊尋找的客戶資源。這一點，順馳集團的營銷做得特別成功，他們專門有“客戶資源部”來實現(xiàn)“地面滲透”以與企劃部的“高空轟炸”配合，共同建立客戶關系渠道。（二）用與開發(fā)商雇傭形成的甲乙方關系利用渠道。（三）與開發(fā)商、代理商或樓盤合作雙贏、互換客戶資源等關系形成的客戶資源。如河南順馳中央特區(qū)項目在推廣時就成功的與鄭州“奧迪車友會”交換客戶資源，獲得他們4000多個優(yōu)質客戶資源。大客戶初步建立的標桿做法建立初步感情基礎后，下一步是吸引到訪，促進關系，手段主要有：邀請參加項目舉辦的活動訪談訪談也是一種好的客戶關系維系方式，訪談體現(xiàn)對客戶意見的重視，能給客戶增強歸宿感和主人翁的感覺。消費對銷售現(xiàn)場來說，人氣是重中之重，尤其是對一些地段較偏、人氣不足的項目。很多較為高端的項目如深圳中旅國際公館、深圳中信紅樹灣都在售樓中心引進老樹咖啡等品牌餐飲機構，給客戶提供咖啡、冷飲、點心等，同時還給誠意客戶發(fā)行消費券，通過贈送1000元消費券等吸引客戶本人及親友到銷售現(xiàn)場?；卦L定期對到訪客戶進行回訪也是客戶關系維系的規(guī)定動作。值得一提的是積分卡。例如萬科的“萬客會”、合生創(chuàng)展的“合生會”、華潤置地的“置地會”萬達的“萬達會”等等。但實踐證明，對于高檔樓盤來說，積分卡的作用并不是很明顯，高端客戶一般都不在意這點積分。值得一提的是，對于大客戶單位，一般情況下，不要試圖發(fā)展團購，即抱團談判、集體折扣。對于大客戶單位，完成客戶發(fā)動后，一般可采取小恩小惠將之吸引到售樓現(xiàn)場，再分而擊之，盡量避免客戶抱團。注意，對于這類大客戶單位的窄眾廣告，一定得突出大客戶單位的特殊待遇，如贈送購房現(xiàn)金券、可安排抽獎、有禮品贈送、有專車接送等等，這樣才可以滿足大客戶虛榮心，使其互相影響、跟風。針對社區(qū)、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等渠道客戶資源的客戶營銷方式建立項目初步認知和感情基礎的手段主要有：派發(fā)傳單在社區(qū)、寫字樓、超市、百貨商場等目標客戶集中的地方派發(fā)傳單是常用的手段。路演路演顧名思義，是在馬路上進行的演示活動。路演可以在短時間內積聚人氣，快速提升項目的知名度，是前期積累客戶的重要手段。上述幾種手段的結果就是掌握了大量的客戶資料，如客戶姓名、聯(lián)系方式、聯(lián)系地址等。寄送和發(fā)送短信的方式是房地產營銷中最常見的客戶溝通手段，上述九大渠道積累的客戶以及上門的客戶，只要留有資料的，經(jīng)過篩選后都可以通過這兩種方式溝通。因此，對開發(fā)商來說，與消費者進行項目初步認知、建立初步感情基礎的階段就是消費者收集資料的階段，二者不謀而合。佛山的怡翠玫瑰園項目針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息難以滲透的弊端，啟動“星火計劃”。在國內地產銷售界稍有名氣的香港泰盈地產號稱“刀鋒營銷”，其在操盤的時候注重直銷，直銷員遍布各個區(qū)域派發(fā)單張。第三篇：促銷策略促 銷 策 略根據(jù)品牌定位及對目標消費者的消費心理與消費行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：第一，促銷方式的選擇一、會員制促銷一次性購物滿特定金額或特定周期內累積購物滿特定金額，可申請會員資格。我們更加關注的是顧客的利潤貢獻率，培養(yǎng)顧客忠誠度，達成顧客持續(xù)性消費的目的。以后根據(jù)會員發(fā)展情況，可以調整刊物的出版周期。（四）構建網(wǎng)上會員時尚沙龍，進行會員互動；實施會員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性：1．會員等級的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結合品牌內涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個性。3．會刊的編制刊登品牌信息、活動信息、時尚資訊等，成為消費者時尚生活手冊，培養(yǎng)消費者忠誠度。加強了信息公布的便利性與快捷
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