【正文】 話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。八、積分促銷與會員制促銷相結(jié)合，在促銷期內(nèi)加大積分力度，對積分達(dá)到一定額度的顧客，進(jìn)行積分獎勵。抽獎獎品類別與買贈促銷獎品類別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費(fèi)者。采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標(biāo)消費(fèi)者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。在國內(nèi)地產(chǎn)銷售界稍有名氣的香港泰盈地產(chǎn)號稱“刀鋒營銷”，其在操盤的時候注重直銷，直銷員遍布各個區(qū)域派發(fā)單張。注意，對于這類大客戶單位的窄眾廣告，一定得突出大客戶單位的特殊待遇，如贈送購房現(xiàn)金券、可安排抽獎、有禮品贈送、有專車接送等等，這樣才可以滿足大客戶虛榮心，使其互相影響、跟風(fēng)。消費(fèi)對銷售現(xiàn)場來說，人氣是重中之重，尤其是對一些地段較偏、人氣不足的項目。（1）調(diào)查國內(nèi)的重大事件，例如青島世博會，通過世博會進(jìn)行宣傳，合作建立宣傳手冊，分發(fā)給游客，廣泛宣傳。其終端合作方式是在保證酒的質(zhì)量，“三證”（經(jīng)營許可證、生產(chǎn)(批發(fā))許可證、衛(wèi)生許可證）齊全，并能提供１７點(diǎn)的稅金，以購削的方式進(jìn)場，本地連鎖業(yè)較多便于年輕白領(lǐng)購買正宗葡萄酒?！鹱８！獙?shí)際禮品、話費(fèi)禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針對機(jī)構(gòu)客戶的優(yōu)3在專賣店、葡萄酒體驗店消費(fèi)結(jié)束后惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息。四）開發(fā)商自身積累的會員或者發(fā)動全員營銷、老客戶營銷推薦的客戶資源。鄭州中央特區(qū)項目在銷售時，試圖發(fā)展河南省人民醫(yī)院團(tuán)購，河南順馳集團(tuán)同意給予1％的折扣優(yōu)惠，但客戶積聚多了以后，他們覺得優(yōu)惠太少，幾次談判不成后最終不了了之。沈陽標(biāo)桿寫字樓盤特色的大客戶十大拓展方式開拓十大客戶資源渠道：雅居樂、碧桂園客戶：在項目地塊東南、西南樹T型廣告牌，設(shè)置工地圍檔、樓體條幅等形成客戶截流；大學(xué)城客戶：派直銷人員（在校大學(xué)生兼職）散發(fā)DM單等宣傳資料；有車客戶：在汽車4S店、加油站投放DM單等宣傳資料；投資客戶、金融客戶：充分利用合作銀行信用卡客戶，短信發(fā)送，組織投資講座；白領(lǐng)客戶：充分利用主流媒體力量，舉辦“緣來有你，白領(lǐng)交友派對”等活動積累客戶；行會客戶：針對駐沈陽廣東商會、臺商協(xié)會、韓國商會、個體工商業(yè)協(xié)會等行會組織組織推介會、聯(lián)誼會等活動，投放宣傳資料等；業(yè)內(nèi)客戶：設(shè)置“陽光接待大使”，專門負(fù)責(zé)接待業(yè)界客戶，形成良好的業(yè)內(nèi)口碑；皇姑區(qū)客戶：通過媒體滲透以及組織“超級狗狗秀”等活動進(jìn)行積累客戶；城際高端客戶：針對鐵嶺、朝陽等城際客戶，通過媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行積累。采取會員制促銷，有利于把握消費(fèi)者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營銷，不僅有利于培第 1 頁養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，同時為消費(fèi)者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。采取購買后抽獎，通過消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢中獎，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對***品牌網(wǎng)站或時尚社區(qū)的關(guān)注，并通過郵寄獎品的方式，可以獲取消費(fèi)者更準(zhǔn)確的信息。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會，通過服裝秀等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之海納的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下：《國際青年旅社管理的目標(biāo)》《國際青年旅社，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，國際青年旅社打造酒店航母》、《每一位顧客都成了國際青年旅社的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因國際青年旅社酒店里服務(wù)好》.3營業(yè)推廣策略根據(jù)有紀(jì)念價值的節(jié)日進(jìn)行宣傳，餐廳、客房優(yōu)惠活動，利用現(xiàn)有的宣傳媒體進(jìn)行宣傳，每月選擇一至兩個節(jié)日進(jìn)行報紙廣告宣傳，兩月一期軟廣告宣傳，價值節(jié)日如下：五月：國際勞動節(jié)[05/01]? 中國青年節(jié)[05/04]? 國際護(hù)士節(jié)[05/12]? 世界無煙日[05/31]六月 ：國際兒童節(jié)[06/01]? 世界環(huán)境日[06/05]? 端午節(jié)[06/15]? 父親節(jié)[第三個星期日]七月：香港回歸日[07/01]? 七夕情人節(jié)[農(nóng)歷七月初七]八月：八一建軍節(jié)[08/01]九月：勞動節(jié)[09/02]?? 教師節(jié)[09/10]?? 中秋節(jié)[農(nóng)歷八月十五]?? 重陽節(jié)[農(nóng)歷九月九日]十月：國慶節(jié)[10/01]十一月：感恩節(jié)[11/28]十二月：冬至節(jié)[農(nóng)歷12月22日]? 圣誕節(jié)晚會12月24日一月：新年元旦[01/01]?? 臘八節(jié)[農(nóng)歷十二月初八]二月：情人節(jié)[02/14]? 除夕[農(nóng)歷十二月三十]? 春節(jié)[農(nóng)歷正月初一] 元宵節(jié)[農(nóng)歷正月十五]三月：婦女節(jié)[03/08]? 植樹節(jié)[03/12]? 世界無煙日[05/31](1)新聞報道：主要是指能有效提高國際青年旅社知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。第五篇：2014年中國葡萄酒行業(yè)營銷策略智研數(shù)據(jù)研究中心2014年中國葡萄酒行業(yè)