澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略-文庫吧資料
2024-11-18 22:05本頁面
【正文】 品的方式，可以獲取消費者更準確的信息。采取現(xiàn)場抽獎，有利于當即吸引消費者，產(chǎn)生積極的購物感受。抽獎方式需要精心設置，以區(qū)別于大眾抽獎活動的方式，消除消費者認為落入俗套的抵制心理。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。買贈促銷適合在節(jié)假日進行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)，以達到增加銷售，吸引新顧客的目的?？蛇x擇的禮品范圍：1）時尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；2）突出本主打系列特征的代表物；3）時尚雜志訂閱；4）與節(jié)假日相關聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈送巧克力）5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務，如：某美容SPA護理服務的體驗券等。買贈促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈和促銷期累計買贈兩大類：（一）一次性買贈又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．一次性購買一定金額的產(chǎn)品，贈送一定價值的禮品；購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；2．一次性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；3．按購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；4．購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。購買金額數(shù)可根據(jù)贈送禮品的價值來制定。采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進行跟蹤服務與營銷，不僅有利于培第 1 頁養(yǎng)消費者的忠誠度，同時為消費者定向調(diào)研與分析奠定基礎。4．與網(wǎng)站聯(lián)動，將會員手冊、會員活動在時尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費者對網(wǎng)站的關注，增加參與性與互動。2．會員卡的設計可以設置與制作獨具品牌個性的會員卡。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。（一）會員可設置為三個等級，不同等級會員享有的權(quán)利不同；（二）不定期舉辦會員活動，加強會員交流，打造一個時尚女人圈；（三）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導入期，考慮成本問題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。設置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權(quán)利不同。比起順馳的渠道拓展系統(tǒng)雖然粗糙許多，但相對初級階段的單純坐銷來說，也賺得了不少加分?？傊?，面對高目標、高難度的樓盤銷售，實行“渠道拓展”是非常有效的。沈陽標桿寫字樓盤特色的大客戶十大拓展方式開拓十大客戶資源渠道：雅居樂、碧桂園客戶：在項目地塊東南、西南樹T型廣告牌，設置工地圍檔、樓體條幅等形成客戶截流；大學城客戶：派直銷人員（在校大學生兼職）散發(fā)DM單等宣傳資料；有車客戶：在汽車4S店、加油站投放DM單等宣傳資料；投資客戶、金融客戶：充分利用合作銀行信用卡客戶，短信發(fā)送，組織投資講座；白領客戶：充分利用主流媒體力量，舉辦“緣來有你，白領交友派對”等活動積累客戶；行會客戶：針對駐沈陽廣東商會、臺商協(xié)會、韓國商會、個體工商業(yè)協(xié)會等行會組織組織推介會、聯(lián)誼會等活動，投放宣傳資料等；業(yè)內(nèi)客戶：設置“陽光接待大使”，專門負責接待業(yè)界客戶，形成良好的業(yè)內(nèi)口碑；皇姑區(qū)客戶：通過媒體滲透以及組織“超級狗狗秀”等活動進行積累客戶；城際高端客戶：針對鐵嶺、朝陽等城際客戶，通過媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網(wǎng)絡進行積累。因為房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，消費者的購買行為大多比較理性，一般來說都需要經(jīng)過收集信息、考察比較、詳細詢問、現(xiàn)場體驗等一系列過程后才會最終決定購買。寫字樓針對客戶數(shù)據(jù)庫營銷的方式如奧迪車友會的客戶資料、臺商協(xié)會的會員資料、招商銀行金卡客戶資料等，針對這部分客戶資料，建立初步感情基礎的手段主要有：寄送主要是給客戶郵寄《客戶通訊》、樓書、折頁、海報等項目資料及小禮物，讓客戶認知項目；發(fā)送項目銷售信息、項目節(jié)日問候等；萬科在這一點上就做得特別好，每個項目的銷售針對客戶資源都有專門的短信規(guī)劃。擺放宣傳資料在高檔娛樂服務場所，如上島咖啡、酒店客房、私人俱樂部、高檔茶樓等場所擺放項目宣傳資料也是與客戶建立初步認知的重要手段。目前，房地產(chǎn)路演一般集中在社區(qū)、寫字樓、百貨商場等地，路演的外延已經(jīng)開始擴大，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。派發(fā)傳單的注意事項有:首先要盡量注意形式新穎，突破心理接受第一關；其次傳單內(nèi)容上盡量附屬小恩小惠，吸引客戶到售樓現(xiàn)場。針對大客戶單位建立初步感情基礎后，銷售人員直接掌握了一部分客戶資料，另外一部分客戶進線、到訪，也能掌握客戶資料。窄眾廣告對于大客戶單位，可通過洽談，在其機構(gòu)網(wǎng)站、單位報刊上發(fā)布廣告，或者在其辦公、家屬院顯著位置發(fā)布戶外廣告、展板、條幅等方式吸引其到項目現(xiàn)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1