張裕葡萄酒渠道設(shè)計-文庫吧資料
2024-09-08 11:07本頁面
【正文】 團公司領(lǐng)導(dǎo)班子實行 承包市場責(zé)任制 ，制定實施了整套市場占有計劃，采取中檔產(chǎn)品“快速推進、全面占領(lǐng)”，高檔產(chǎn)品“選擇重點城市，實施重點突破”的營銷策略，變推銷為營銷，把功夫最終下在消費者身上。 ４．張裕公司與渠道成員的關(guān)系 ? （ 1） 重視與終端渠道實力商的合作 ? 例：張裕和沃爾瑪總部合作，借沃爾瑪?shù)那溃瑥堅哑咸丫飘a(chǎn)品向全球推廣，同時，通過與沃爾瑪?shù)暮献鳎?還能幫助張裕 壓縮采購成本、改進工藝、提高質(zhì)量、降低勞動力成本、控制存貨、在價格方面勝出 。現(xiàn)在被買斷經(jīng)營的產(chǎn)品很少，而且只在中低檔產(chǎn)品中試行，象解百納干紅和莊園酒這些高價高利潤的高端產(chǎn)品是不會實行買斷經(jīng)營的。 ? 分銷公司按照行政區(qū)域分布劃成各大片區(qū)進行管理 。防止竄貨：統(tǒng)一價格 。 （ 5） 酒莊酒整桶訂購直銷 （二）張裕渠道現(xiàn)狀分析 能分工 成員的關(guān)系 ? （ 1）群體銷售階段 1989—1990 ? （ 2）擴編增員階段 1990—1994 ? 張裕成立了銷售公司，第一次把依附于生產(chǎn)廠的一個處室分離出去。 （ 2） 俱樂部會所模式：如星漫（國際）葡萄酒俱樂部，由中國時尚協(xié)會及法國廣東協(xié)會聯(lián)合發(fā)起的關(guān)于探索葡萄酒文化及時尚品位生活的葡萄酒俱樂部。 從銷售額增長情況來看 ， 威龍 、 豐收 、 華夏五千年增速較快 ， 龍徽 、 新天稍處弱勢 。 ? 除去一線三家企業(yè) ， 二線企業(yè) 的品牌眾多 ， 中部代表有龍徽 、 威龍和豐收 ， 西部代表有新天 、 云南紅 、 香格里拉和莫高等 ， 東北陣營則以通化為代表 。 ? 長城 葡萄酒在華北 、 華南 、 西南 、 西北 4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一 ， 其中在西南地區(qū) ， 市場綜合占有率達到 66%， 北京周邊 、 華北地區(qū) 、 華南地區(qū) ， 市場占有率超過 50%。 這三家國產(chǎn)品牌通過超市等多渠道的擴張 ， 建立了良好的品牌效應(yīng) ， 可以充分分享行業(yè)的增長 。而在中國新富（定義是高消費、高學(xué)歷、高收入的“三高”人群）群體中，男性、 3034歲的青年人、企業(yè)中高層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員是葡萄酒的主要消費者。起航 口號：搏擊商海，營銷自我 研究企業(yè)：張裕 張裕葡萄酒渠道設(shè)計 目錄 一 .當(dāng)前環(huán)境分析 （一） 葡萄酒行業(yè)渠道環(huán)境分析 （二） 張裕渠道現(xiàn)狀分析 （三） 競爭者渠道分析 —長城 王朝 （四） 渠道信息的調(diào)研（趨勢） 二 .制定短期渠道對策 （一）渠道近期機會評估 （二）制定近期計劃 三 .理想渠道設(shè)計 （一）終端用戶需求定性分析 （二）行業(yè)內(nèi)外類似渠道分析 （三）理想的渠道系統(tǒng)設(shè)計 一、 葡萄酒行業(yè)
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