澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略(已修改)
2024-11-18 22:05 本頁面
【正文】 第一篇：澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略Place零售（商超）渠道在商超終端，紅酒類產(chǎn)品在商超中有一定走量。其終端合作方式是在保證酒的質(zhì)量，“三證”（經(jīng)營(yíng)許可證、生產(chǎn)(批發(fā))許可證、衛(wèi)生許可證）齊全，并能提供１７點(diǎn)的稅金，以購削的方式進(jìn)場(chǎng)，本地連鎖業(yè)較多便于年輕白領(lǐng)購買正宗葡萄酒。娛樂場(chǎng)所（夜場(chǎng)）消費(fèi)在夜場(chǎng)終端，葡萄酒的消費(fèi)呈現(xiàn)出相對(duì)繁榮的景象。中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活越來越豐富，一大部分的消費(fèi)活動(dòng)便轉(zhuǎn)移到了夜場(chǎng)，這里的酒水消費(fèi)往往是在晚上10點(diǎn)以后開始進(jìn)入高潮的。夜場(chǎng)中的葡萄酒消費(fèi)是各種娛樂活動(dòng)的“催化劑”，備受消費(fèi)者尤其是青年白領(lǐng)青睞。高級(jí)酒店消費(fèi)高級(jí)酒店消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)門檻底，先免費(fèi)贈(zèng)送一部份，一般以代銷形式，主要目的為擴(kuò)展澳大利亞葡萄酒知名度。開展葡萄酒體驗(yàn)店，在各大商場(chǎng)、人流密集的一線城市，建立澳大利亞葡萄酒體驗(yàn)店，并提供品酒師對(duì)顧客進(jìn)行培訓(xùn)，教顧客品酒、品人生，最大程度的為顧客帶來葡萄酒的各種知識(shí)，盡可能滿足葡萄酒知識(shí)匱乏的青年白領(lǐng)的需求。Promotion——利用廣告媒體的多種方式澳大利亞葡萄酒的相關(guān)信息，提高澳大利亞葡萄酒在消費(fèi)者中的知名度，進(jìn)而在客戶及潛在客戶中樹立澳大利亞葡萄酒的良好形象。——以非廣告和人員推銷外的營(yíng)銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者購買：統(tǒng)計(jì)專賣店的客戶信息，分析長(zhǎng)期客戶，短期客戶，機(jī)構(gòu)客戶，并以此建立人員信息檔案，并為此建立會(huì)員制度和會(huì)員卡。1建立信息檔案，在其允許的情況下錄入其家人的信息，主要包（1）長(zhǎng)期客戶——○2在節(jié)日及生日的時(shí)間表達(dá)祝福（短信或電話或郵括工作信息，身份信息?！鸺８６Y物祝?！獙?shí)際禮品、話費(fèi)禮品），閑暇且合理時(shí)間展示我們近期針3在專賣店、葡萄酒體對(duì)長(zhǎng)期客戶的優(yōu)惠活動(dòng)或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息，○4贈(zèng)送長(zhǎng)期用戶驗(yàn)店消費(fèi)結(jié)束后，贈(zèng)送高級(jí)優(yōu)惠券或再次品酒體驗(yàn)折扣驚喜，○VIP金卡，在任何時(shí)候購買葡萄酒或者在專賣店、體驗(yàn)店消費(fèi)都享受八折優(yōu)惠。1建立信息檔案，包括工作信息和身份信息。○2在節(jié)日或生日表（2）短期用戶——○達(dá)祝?！绦呕螂娫捇蜞]件祝福，在專賣店、葡萄酒體驗(yàn)店消費(fèi)結(jié)束后，贈(zèng)送4贈(zèng)送短期用戶VIP卡，在非活動(dòng)期間消費(fèi)享受八八折優(yōu)惠。普通的優(yōu)惠券，○1建立機(jī)構(gòu)信息檔案，包括工作信息、成員身份信息和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)（3）機(jī)構(gòu)用戶——○2在節(jié)日或機(jī)構(gòu)活動(dòng)日期表達(dá)祝福（短信或電話或郵件祝福禮物信息?！鹱８！獙?shí)際禮品、話費(fèi)禮品），閑暇且合理時(shí)間展示我們近期針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的優(yōu)3在專賣店、葡萄酒體驗(yàn)店消費(fèi)結(jié)束后惠活動(dòng)或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息。○4贈(zèng)送機(jī)構(gòu)客戶團(tuán)隊(duì)VIP卡在任何時(shí)期消費(fèi)可享受八折優(yōu)惠 贈(zèng)送團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠券。○——以某事件吸引受眾注意并在事件的過程中借勢(shì)開展品牌宣傳。（1）調(diào)查國內(nèi)的重大事件，例如青島世博會(huì)，通過世博會(huì)進(jìn)行宣傳，合作建立宣傳手冊(cè)，分發(fā)給游客，廣泛宣傳。（2）充分利用世界杯經(jīng)濟(jì)，通過世界杯這一全民關(guān)注的體育活動(dòng)，植入澳大利亞葡萄酒廣告，宣傳我們的葡萄酒品牌，介紹我們的葡萄酒體驗(yàn)店。社會(huì)化營(yíng)銷發(fā)展迅速，通過微博、微信、空間等宣傳我們的葡萄酒品牌，創(chuàng)建社會(huì)化營(yíng)銷的賣點(diǎn)，形成社會(huì)輿論的引爆點(diǎn)，選擇有影響力、有社會(huì)關(guān)注度的事件，盡可能形成粉絲文化。第二篇：寫字樓銷售渠道策略離開寫字樓大客戶拓展的渠道總結(jié)多渠道開拓客戶關(guān)系，常見的渠道通常有：（一）大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶。（二）社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源；（三）開發(fā)商自身的會(huì)員俱樂部客戶資源以及其他關(guān)系資源；（四）代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源；（五）合作物業(yè)公司的客戶資源；（六）房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源；大客戶關(guān)系營(yíng)銷的四種建立方式建立關(guān)系的方式主要有以下四種：（一）開發(fā)商或代理商相關(guān)客戶人員主動(dòng)出擊尋找的客戶資源。如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關(guān)人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標(biāo)客戶。這一點(diǎn)，順馳集團(tuán)的營(yíng)銷做得特別成功，他們專門有“客戶資源部”來實(shí)現(xiàn)“地面滲透”以與企劃部的“高空轟炸”配合，共同建立客戶關(guān)系渠道。這一點(diǎn)我們?cè)诤竺娴摹稜I(yíng)銷順馳》這一講中還要專門詳細(xì)講解。（二）用與開發(fā)商雇傭形成的甲乙方關(guān)系利用渠道。如代理商、三級(jí)中介、短信公司、直郵公司、物業(yè)公司等公司與開發(fā)商合作后，客戶資源理所當(dāng)然的可以利用。（三）與開發(fā)商、代理商或樓盤合作雙贏、互換客戶資源等關(guān)系形成的客戶資源。如上述第（九）類客戶渠道，這些渠道都需要和它們洽談合作以獲得資源。如河南順馳中央特區(qū)項(xiàng)目在推廣時(shí)就成功的與鄭
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