澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略(已修改)
2024-11-18 22:05 本頁面
【正文】 第一篇：澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略Place零售（商超）渠道在商超終端，紅酒類產(chǎn)品在商超中有一定走量。其終端合作方式是在保證酒的質(zhì)量，“三證”（經(jīng)營許可證、生產(chǎn)(批發(fā))許可證、衛(wèi)生許可證）齊全，并能提供１７點的稅金，以購削的方式進(jìn)場，本地連鎖業(yè)較多便于年輕白領(lǐng)購買正宗葡萄酒。娛樂場所（夜場）消費在夜場終端，葡萄酒的消費呈現(xiàn)出相對繁榮的景象。中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活越來越豐富，一大部分的消費活動便轉(zhuǎn)移到了夜場，這里的酒水消費往往是在晚上10點以后開始進(jìn)入高潮的。夜場中的葡萄酒消費是各種娛樂活動的“催化劑”，備受消費者尤其是青年白領(lǐng)青睞。高級酒店消費高級酒店消費市場進(jìn)場門檻底，先免費贈送一部份，一般以代銷形式，主要目的為擴(kuò)展澳大利亞葡萄酒知名度。開展葡萄酒體驗店，在各大商場、人流密集的一線城市，建立澳大利亞葡萄酒體驗店，并提供品酒師對顧客進(jìn)行培訓(xùn)，教顧客品酒、品人生，最大程度的為顧客帶來葡萄酒的各種知識，盡可能滿足葡萄酒知識匱乏的青年白領(lǐng)的需求。Promotion——利用廣告媒體的多種方式澳大利亞葡萄酒的相關(guān)信息，提高澳大利亞葡萄酒在消費者中的知名度，進(jìn)而在客戶及潛在客戶中樹立澳大利亞葡萄酒的良好形象?！苑菑V告和人員推銷外的營銷活動刺激消費者購買：統(tǒng)計專賣店的客戶信息，分析長期客戶，短期客戶，機(jī)構(gòu)客戶，并以此建立人員信息檔案，并為此建立會員制度和會員卡。1建立信息檔案，在其允許的情況下錄入其家人的信息，主要包（1）長期客戶——○2在節(jié)日及生日的時間表達(dá)祝福（短信或電話或郵括工作信息，身份信息。○件祝福禮物祝?！獙嶋H禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針3在專賣店、葡萄酒體對長期客戶的優(yōu)惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息，○4贈送長期用戶驗店消費結(jié)束后，贈送高級優(yōu)惠券或再次品酒體驗折扣驚喜，○VIP金卡，在任何時候購買葡萄酒或者在專賣店、體驗店消費都享受八折優(yōu)惠。1建立信息檔案，包括工作信息和身份信息。○2在節(jié)日或生日表（2）短期用戶——○達(dá)祝?！绦呕螂娫捇蜞]件祝福，在專賣店、葡萄酒體驗店消費結(jié)束后，贈送4贈送短期用戶VIP卡，在非活動期間消費享受八八折優(yōu)惠。普通的優(yōu)惠券，○1建立機(jī)構(gòu)信息檔案，包括工作信息、成員身份信息和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)（3）機(jī)構(gòu)用戶——○2在節(jié)日或機(jī)構(gòu)活動日期表達(dá)祝福（短信或電話或郵件祝福禮物信息?！鹱８！獙嶋H禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針對機(jī)構(gòu)客戶的優(yōu)3在專賣店、葡萄酒體驗店消費結(jié)束后惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息?！?贈送機(jī)構(gòu)客戶團(tuán)隊VIP卡在任何時期消費可享受八折優(yōu)惠 贈送團(tuán)隊優(yōu)惠券。○——以某事件吸引受眾注意并在事件的過程中借勢開展品牌宣傳。（1）調(diào)查國內(nèi)的重大事件，例如青島世博會，通過世博會進(jìn)行宣傳，合作建立宣傳手冊，分發(fā)給游客，廣泛宣傳。（2）充分利用世界杯經(jīng)濟(jì)，通過世界杯這一全民關(guān)注的體育活動，植入澳大利亞葡萄酒廣告，宣傳我們的葡萄酒品牌，介紹我們的葡萄酒體驗店。社會化營銷發(fā)展迅速，通過微博、微信、空間等宣傳我們的葡萄酒品牌，創(chuàng)建社會化營銷的賣點，形成社會輿論的引爆點，選擇有影響力、有社會關(guān)注度的事件，盡可能形成粉絲文化。第二篇：寫字樓銷售渠道策略離開寫字樓大客戶拓展的渠道總結(jié)多渠道開拓客戶關(guān)系，常見的渠道通常有：（一）大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源；主要是項目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體等大客戶。（二）社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場所、超市、百貨商場等客戶資源；（三）開發(fā)商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關(guān)系資源；（四）代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源；（五）合作物業(yè)公司的客戶資源；（六）房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源；大客戶關(guān)系營銷的四種建立方式建立關(guān)系的方式主要有以下四種：（一）開發(fā)商或代理商相關(guān)客戶人員主動出擊尋找的客戶資源。如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關(guān)人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標(biāo)客戶。這一點，順馳集團(tuán)的營銷做得特別成功，他們專門有“客戶資源部”來實現(xiàn)“地面滲透”以與企劃部的“高空轟炸”配合，共同建立客戶關(guān)系渠道。這一點我們在后面的《營銷順馳》這一講中還要專門詳細(xì)講解。（二）用與開發(fā)商雇傭形成的甲乙方關(guān)系利用渠道。如代理商、三級中介、短信公司、直郵公司、物業(yè)公司等公司與開發(fā)商合作后，客戶資源理所當(dāng)然的可以利用。（三）與開發(fā)商、代理商或樓盤合作雙贏、互換客戶資源等關(guān)系形成的客戶資源。如上述第（九）類客戶渠道，這些渠道都需要和它們洽談合作以獲得資源。如河南順馳中央特區(qū)項目在推廣時就成功的與鄭
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