【正文】 高級(jí)酒店消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻底，先免費(fèi)贈(zèng)送一部份，一般以代銷(xiāo)形式，主要目的為擴(kuò)展澳大利亞葡萄酒知名度。1建立信息檔案，在其允許的情況下錄入其家人的信息，主要包（1）長(zhǎng)期客戶(hù)——○2在節(jié)日及生日的時(shí)間表達(dá)祝福（短信或電話或郵括工作信息，身份信息。普通的優(yōu)惠券，○1建立機(jī)構(gòu)信息檔案，包括工作信息、成員身份信息和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)（3）機(jī)構(gòu)用戶(hù)——○2在節(jié)日或機(jī)構(gòu)活動(dòng)日期表達(dá)祝福（短信或電話或郵件祝福禮物信息。（1）調(diào)查國(guó)內(nèi)的重大事件，例如青島世博會(huì)，通過(guò)世博會(huì)進(jìn)行宣傳，合作建立宣傳手冊(cè)，分發(fā)給游客，廣泛宣傳。（二）社區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶(hù)資源；（三）開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶(hù)資源以及其他關(guān)系資源；（四）代理商的客戶(hù)資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶(hù)資源；（五）合作物業(yè)公司的客戶(hù)資源；（六）房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶(hù)資源；大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四種建立方式建立關(guān)系的方式主要有以下四種：（一）開(kāi)發(fā)商或代理商相關(guān)客戶(hù)人員主動(dòng)出擊尋找的客戶(hù)資源。（二）用與開(kāi)發(fā)商雇傭形成的甲乙方關(guān)系利用渠道。如河南順馳中央特區(qū)項(xiàng)目在推廣時(shí)就成功的與鄭州“奧迪車(chē)友會(huì)”交換客戶(hù)資源，獲得他們4000多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。消費(fèi)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人氣是重中之重，尤其是對(duì)一些地段較偏、人氣不足的項(xiàng)目?；卦L定期對(duì)到訪客戶(hù)進(jìn)行回訪也是客戶(hù)關(guān)系維系的規(guī)定動(dòng)作。例如萬(wàn)科的“萬(wàn)客會(huì)”、合生創(chuàng)展的“合生會(huì)”、華潤(rùn)置地的“置地會(huì)”萬(wàn)達(dá)的“萬(wàn)達(dá)會(huì)”等等。值得一提的是，對(duì)于大客戶(hù)單位，一般情況下，不要試圖發(fā)展團(tuán)購(gòu)，即抱團(tuán)談判、集體折扣。注意，對(duì)于這類(lèi)大客戶(hù)單位的窄眾廣告，一定得突出大客戶(hù)單位的特殊待遇，如贈(zèng)送購(gòu)房現(xiàn)金券、可安排抽獎(jiǎng)、有禮品贈(zèng)送、有專(zhuān)車(chē)接送等等，這樣才可以滿足大客戶(hù)虛榮心，使其互相影響、跟風(fēng)。路演路演顧名思義，是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。上述幾種手段的結(jié)果就是掌握了大量的客戶(hù)資料，如客戶(hù)姓名、聯(lián)系方式、聯(lián)系地址等。因此，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，與消費(fèi)者進(jìn)行項(xiàng)目初步認(rèn)知、建立初步感情基礎(chǔ)的階段就是消費(fèi)者收集資料的階段，二者不謀而合。在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)銷(xiāo)售界稍有名氣的香港泰盈地產(chǎn)號(hào)稱(chēng)“刀鋒營(yíng)銷(xiāo)”，其在操盤(pán)的時(shí)候注重直銷(xiāo)，直銷(xiāo)員遍布各個(gè)區(qū)域派發(fā)單張。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，達(dá)成顧客持續(xù)性消費(fèi)的目的。（四）構(gòu)建網(wǎng)上會(huì)員時(shí)尚沙龍，進(jìn)行會(huì)員互動(dòng)；實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)需要體現(xiàn)出一定的差異性：1．會(huì)員等級(jí)的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱(chēng)，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個(gè)性。加強(qiáng)了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。采取買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)方式，重在贈(zèng)送禮品的選擇，既吸引目標(biāo)消費(fèi)者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。6）時(shí)尚大片電影票、音樂(lè)劇門(mén)票、畫(huà)展及藝術(shù)展邀請(qǐng)函等。采取有獎(jiǎng)促銷(xiāo)重在抽獎(jiǎng)方式的設(shè)置及獎(jiǎng)品的設(shè)置，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)物并參與活動(dòng)的目的。2．購(gòu)物后，獲得抽獎(jiǎng)券，在一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)信息；可登陸****品牌時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢(xún)中獎(jiǎng)情況，將獎(jiǎng)品郵寄給中獎(jiǎng)?wù)?。抽?jiǎng)獎(jiǎng)品類(lèi)別與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品類(lèi)別相似，可以加大對(duì)于最高獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品檔次，以最大化吸引消費(fèi)者。該促銷(xiāo)方式適合在市場(chǎng)的成熟期進(jìn)行?？煽紤]選擇的聯(lián)合合作方為：（一）餐飲業(yè)1．咖啡廳；2．酒吧；3．概念性/特色餐廳；（二）美容美體美發(fā)機(jī)構(gòu)1．美容院；2．SPA會(huì)所；3．美發(fā)發(fā)廊；（三）健身運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部1．健身會(huì)所；2．瑜珈館；3．高爾夫球會(huì)所；4．戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部；（四）娛樂(lè)場(chǎng)所1．車(chē)友會(huì)；2．俱樂(lè)部；（五）化妝品行業(yè)可采取的聯(lián)合方式為：1）購(gòu)買(mǎi)指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；2）購(gòu)買(mǎi)指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的活動(dòng)資格；此促銷(xiāo)手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)，共享客源，同時(shí)為顧客增加附加服務(wù)。七、公關(guān)促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，在公關(guān)活動(dòng)中進(jìn)行促銷(xiāo)。八、積分促銷(xiāo)與會(huì)員制促銷(xiāo)相結(jié)合，在促銷(xiāo)期內(nèi)加大積分力度，對(duì)積分達(dá)到一定額度的顧客，進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)。第二，促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行的時(shí)間與周期通過(guò)促銷(xiāo)近距離地與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。以上促銷(xiāo)手法在實(shí)施時(shí)，也會(huì)因不同區(qū)域消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)不同。(3)結(jié)合國(guó)際青年旅社企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)、文化服務(wù)、文化管理等戰(zhàn)略，打造永濟(jì)文化核心競(jìng)爭(zhēng)力。話題探討(專(zhuān)欄)，人物特寫(xiě)(如老總。中國(guó)葡萄酒目前僅300億左右的市場(chǎng)總量，相對(duì)于白酒數(shù)千億市場(chǎng)來(lái)說(shuō)目前還只是“小兄弟”，但是隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，加之葡萄酒知識(shí)的普及以及新媒體的推波助瀾，未來(lái)3到5年中國(guó)葡萄酒必將會(huì)高速增長(zhǎng)，甚至?xí)霈F(xiàn)暴發(fā)性增長(zhǎng)。