張裕葡萄酒渠道設(shè)計-展示頁
2025-01-07 07:29本頁面
【正文】 業(yè)：張裕 成員：龐繼鵬、任小雷、王升超、賈運超、王燕、 劉茜、王萍、李娟娟、李蕾、文娜娜、楊磊 張裕葡萄酒渠道設(shè)計 目錄 一 .當(dāng)前環(huán)境分析 （一） 葡萄酒行業(yè)渠道環(huán)境分析 （二） 張裕渠道現(xiàn)狀分析 （三） 競爭者渠道分析 —長城 王朝 （四） 渠道信息的調(diào)研（趨勢） 二 .制定短期渠道對策 （一）渠道近期機(jī)會評估 （二）制定近期計劃 三 .理想渠道設(shè)計 （一）終端用戶需求定性分析 （二）行業(yè)內(nèi)外類似渠道分析 （三）理想的渠道系統(tǒng)設(shè)計 一、 葡萄酒行業(yè)渠道現(xiàn)狀分析 （ 1）我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，人們的消費能力增強(qiáng) （ 2）有利的政策環(huán)境 我國酒業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策為：限制高度酒的發(fā)展，鼓勵發(fā)酵酒和低度酒的發(fā)展，支持水果酒和非糧食原料酒的發(fā)展 （ 1）消費場所與用途： （ 2）個人和家庭 購買場所： （ 3）葡萄酒消費品牌意識加強(qiáng)，在對消費者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌、口感、價格為消費者選擇葡萄酒的主要標(biāo)準(zhǔn)，其中老顧客優(yōu)先考慮口感和品牌，新顧客優(yōu)先考慮品牌，而收入水平較低的顧客（特別是在農(nóng)村）優(yōu)先考慮價格 （ 4）主要消費群。在大眾消費者中， 2544歲的中青年人，而在職業(yè)特征上，公司管理人員、普通白領(lǐng)、及商業(yè)、服務(wù)業(yè)等企業(yè)職工。 我國釀酒葡萄基地的現(xiàn)狀 ： ? 我國葡萄酒行業(yè)集中度較高 ， 排名前三的公司是張裕 、 中糧長城和王朝 ， 這三家公司的銷量約占 市場份額的 50%， 利潤總額則占到行業(yè)的 70%， 而剩余的收入份額由 140多家企業(yè)瓜分 。 ? 三巨頭各霸優(yōu)勢區(qū)域 ： ? 王朝 上海市場占有率高達(dá) 40%以上 。 ? 張裕 則分別在山東 、 福建等地區(qū)占據(jù)榜首 。 二線品牌主要以本地市場或區(qū)域市場為主攻對象 。 三大品牌主要市場分布 ５．葡萄酒行業(yè)渠道模式 傳統(tǒng)模式 ： （ 1）代理商渠道 生產(chǎn)商 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者 （ 2）批發(fā)商渠道 生產(chǎn)商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者 （ 3）零售商渠道 生產(chǎn)商 → 零售商 → 消費者 渠道創(chuàng)新 ： （ 1）網(wǎng)絡(luò)直銷：如廣州的葡萄酒聯(lián)網(wǎng)、煙酒在線等葡萄酒網(wǎng)絡(luò)訂購。 （ 3）葡萄酒專營店 （ 4）收藏投資渠道：北京張裕愛斐堡國際酒莊。 ? （ 3）成立產(chǎn)銷一體化的四個酒業(yè)公司銷售部階段1994—1996 ? （ 4）大區(qū)統(tǒng)一銷售階段 1996—3003 ?
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