【正文】 記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。二、工作重點(diǎn)制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。8﹑每月28日返回公司參加營(yíng)銷部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。并電話匯報(bào)。5﹑每周六召開轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。3﹑及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。三、工作規(guī)范：1﹑完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。6﹑在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。4﹑策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。2﹑下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。二、工作要點(diǎn)： 1﹑迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。7﹑負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。5﹑建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。3﹑負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。第二篇：葡萄酒銷售工作總結(jié)紅酒營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。B﹑資歷：新人員進(jìn)入公司之前在其他企業(yè)擔(dān)任崗位、工作水平及薪資水平等。C﹑其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應(yīng)收入。銷售人員定薪及晉升標(biāo)準(zhǔn)一、銷售人員定薪的依據(jù) 1﹑現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素：A﹑能力：銷售人員在長(zhǎng)期工作中表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)拓展、客戶管理、處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合技能。12﹑每月對(duì)自己要認(rèn)真客觀總結(jié)，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。10﹑要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和指揮，不得言語(yǔ)頂撞上司，要遵從上司使命行事。8﹑不準(zhǔn)在出差期間私自離崗。6﹑不準(zhǔn)以任何借口抵毀公司或他人形象。4﹑不準(zhǔn)攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。2﹑不準(zhǔn)接受客戶的宴請(qǐng)或其他賄賂。3﹑事假、須填制事假單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可休假。第四條：考勤紀(jì)律1﹑回公司開會(huì)或上班，按時(shí)上班打卡，不得早退遲到。不得浪費(fèi)，做到有計(jì)劃使用。該今天出差的，不能因?yàn)槿魏卧蚨⒄`。該今天做的事情就必須完成。第二條：工作執(zhí)行速度和時(shí)間紀(jì)律銷售人員在外工作要抓緊時(shí)間，絕對(duì)禁止浪費(fèi)時(shí)間。4﹑所有銷售人員每月底要制訂銷售費(fèi)用計(jì)劃，并嚴(yán)格管理。2﹑銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。銷售人員工作紀(jì)律為了樹立公司形象，加速市場(chǎng)發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強(qiáng)執(zhí)行力度，特制訂工作紀(jì)律條例。1記小過(guò)二次等一次大過(guò)。1連續(xù)一個(gè)星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者，記小過(guò)一次。9﹑向上級(jí)匯報(bào)不實(shí)者，記小過(guò)一次。7﹑不遵照上級(jí)指揮行事，記大過(guò)一次。涉及賭場(chǎng)或與客戶賭博者，一律解雇。利用公務(wù)出差，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過(guò)一次。二、懲罰辦法挪用公款，一律解雇，并依追究法律責(zé)任。完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。營(yíng)銷部人員獎(jiǎng)懲制度一、獎(jiǎng)勵(lì)制度銷售人員主動(dòng)反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國(guó)推廣的，根據(jù)為公司帶來(lái)效益的大小、一般的獎(jiǎng)勵(lì)1000元，重大的獎(jiǎng)勵(lì)3000元。六、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法月績(jī)獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部每月統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，隔月發(fā)放。直至扣完。舉例：如季度規(guī)定費(fèi)用為10萬(wàn)元，實(shí)際使用11萬(wàn)元，則實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10%，應(yīng)從季末最后一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng)20%，直至扣完。四、費(fèi)用考核辦法1﹑各區(qū)域銷售費(fèi)用每季度考評(píng)一次，季度考評(píng)費(fèi)率未超過(guò)規(guī)定費(fèi)用，季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放。三、省區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為2000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月400元。銷售任務(wù)5‰（實(shí)際銷售額銷售任務(wù)）。二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為5‰銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額247。月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核一、月績(jī)考核辦法月績(jī)獎(jiǎng)金考核：月績(jī)獎(jiǎng)金=本月實(shí)際完成銷售額247。協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。處理公司對(duì)外接待工作。負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记?。行政人員工作職責(zé)負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。定期參加營(yíng)銷工作會(huì)議，對(duì)涉及財(cái)務(wù)問(wèn)題及時(shí)反饋。為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì)。按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷部相關(guān)對(duì)接工作協(xié)助營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營(yíng)銷部。接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問(wèn)題要耐心。負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。三、工作規(guī)范完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；接受公司客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部下達(dá)的工作任務(wù)；每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議，下午1點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況）；認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)；每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。二、工作重點(diǎn)制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。8﹑每月28日返回公司參加營(yíng)銷部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。并電話匯報(bào)。5﹑每周六召開轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。3﹑及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。三、工作規(guī)范：1﹑完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。6﹑在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。4﹑策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。2﹑下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。二、工作要點(diǎn)：1﹑迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。7﹑負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。5﹑建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。3﹑負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。第一篇：葡萄酒銷售述職報(bào)告紅酒營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。2﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。4﹑協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。6﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。8﹑負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。3﹑指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。5﹑根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷手段增加產(chǎn)品銷量。7﹑每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。2﹑接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。4﹑每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷部。6﹑每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表）。7﹑每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次?？蛻艚?jīng)理、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作一、工作職責(zé)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營(yíng)銷正常辦公制度）。二、工作要點(diǎn)：發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)?？蛻粝聠魏?，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。三、工作規(guī)范：執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。及時(shí)解決工作中的問(wèn)題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部。并參加營(yíng)銷部每周工作會(huì)議。并參加營(yíng)銷部每月工作會(huì)議。參照公司制度核對(duì)銷售人員日常差旅費(fèi)用。為客戶建立銷售臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì)。定期核對(duì)營(yíng)銷部使用費(fèi)用，及時(shí)向營(yíng)銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營(yíng)銷工作保駕護(hù)航。負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)。按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。本月計(jì)劃銷售額月獎(jiǎng)基數(shù)行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。銷售任務(wù)5‰實(shí)際銷售額銷售實(shí)數(shù)超過(guò)銷售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額247。費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo)，沒有超標(biāo)年終獎(jiǎng)金為1+2之和。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月200元。季末費(fèi)率超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，按照超過(guò)百分比從季末最后一月月獎(jiǎng)中雙倍百分比扣除。年終費(fèi)用考評(píng)超過(guò)全年費(fèi)用，按照超出費(fèi)用所占規(guī)定費(fèi)用百分比從年終獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。五、銷售內(nèi)勤、文員部分根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。年終獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部年終統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，年底發(fā)放。主動(dòng)策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國(guó)推廣者，獎(jiǎng)勵(lì)5000向公司提出營(yíng)銷管理方案，被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。與客戶串通者，一律解雇。挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機(jī)密者，一律解雇。6﹑未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過(guò)一次。8﹑連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報(bào)表上交或未填者，記小過(guò)一次。10﹑沒有盡力完成公司或營(yíng)銷部下達(dá)的臨時(shí)性任務(wù)，記小過(guò)一次。1沒有及時(shí)解決市場(chǎng)或經(jīng)銷客戶的問(wèn)題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過(guò)一次。小過(guò)一次扣獎(jiǎng)金200元，大過(guò)一次扣500元，連續(xù)二次大過(guò)扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為考核獎(jiǎng)金或予以辭退。第一條：市場(chǎng)操作紀(jì)律1﹑銷售人員每月底要制訂通路建設(shè)計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。3﹑所有銷售人員每月底要制訂促銷計(jì)劃，并管理執(zhí)行。5﹑所有銷售人員每月底要制訂市場(chǎng)氣氛營(yíng)造計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。今日事今日畢。該當(dāng)天解決的問(wèn)題當(dāng)天必須解決。第三條：差旅和報(bào)銷紀(jì)律1﹑要嚴(yán)格控制差旅金額，降低費(fèi)用，為公司節(jié)約資金，以用于市場(chǎng)。2﹑差旅費(fèi)嚴(yán)禁空?qǐng)?bào)虛報(bào)，被查后以2倍金額扣除。2﹑因公出差，須填制公出單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可出差。第五條：職業(yè)道德要求1﹑嚴(yán)禁在客戶處挪用貨款，不準(zhǔn)向客戶借錢借物。3﹑不準(zhǔn)隨意承諾客戶政策或促銷。5﹑不準(zhǔn)泄露公司內(nèi)部機(jī)密（包括大政戰(zhàn)略，管理方式）。7﹑不準(zhǔn)私事公辦，不準(zhǔn)在工作時(shí)間內(nèi)做與工作無(wú)關(guān)的事情。9﹑盡心盡力完成公司上級(jí)交待的臨時(shí)任務(wù)。11﹑言行舉止，注意維護(hù)公司形象，努力提高自身素質(zhì)。對(duì)下級(jí)要公平、公正。B﹑貢獻(xiàn)：銷售人員為企業(yè)服務(wù)期間所做的銷售管理、市場(chǎng)管理和綜合事務(wù)等給