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葡萄酒銷售工作總結(jié)-展示頁

2025-04-28 09:48本頁面
  

【正文】 隨附單》情況進(jìn)行梳理,嚴(yán)格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查督導(dǎo),通過檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,督促、糾正解決問題。 開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范,有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開具“隨附單”時(shí)不按內(nèi)容要求完整填寫。這主要是思想認(rèn)識(shí)不到位,執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系。 二、存在的問題 有一 部分零售經(jīng)營戶認(rèn)為店小,經(jīng)銷量少,也未辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的,故未辦理《酒類流通備案登記證》,要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》,在購進(jìn)酒類商品時(shí)索取《酒類流通隨附單》。 七是加強(qiáng)酒類流通市場(chǎng)監(jiān)督管理,加大行政執(zhí)法力度,堅(jiān)決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)》制度、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力 的酒類經(jīng)營者,堅(jiān)決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活動(dòng)。 五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記,對(duì)“ ”地震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。二是對(duì)已領(lǐng)取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用《隨附單》的情況進(jìn)行檢查,指導(dǎo)他們正確使用《隨附單》,要求他們進(jìn)貨必索單,銷貨必開單,做到單隨 貨走、單貨相符。 三是對(duì)酒類流通市場(chǎng)進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。六是學(xué)習(xí)“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。四是學(xué)習(xí)《 酒類流通隨附單管理辦法》 。二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施《酒類流通隨附單》制度的通知 。 二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn),提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì),普遍開展酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。 一、主要工作 一是進(jìn)一步加強(qiáng)《酒類流通管理辦法》宣傳工作。葉雪篇三:紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) (一 )我局在市局的正確指導(dǎo)下,全面深入貫徹落實(shí)商務(wù)部《酒類流通管理辦法》,以酒類監(jiān)督管理工作為主線,以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ),做出了一系列行之有效的工作,取得了較好成效。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一 個(gè)人的努力,是靠團(tuán)隊(duì)的共同配合。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對(duì)于本公司紅酒商品的肯定。對(duì)于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā),如刊發(fā)廣告,派送傳單等。 最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實(shí)現(xiàn) 的潛在客戶開發(fā):維系老客戶的同時(shí),也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶,以電話回訪為主,主要了解其對(duì)本公司紅酒的品質(zhì),價(jià)格意見以及其銷售情況。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上相關(guān)紅酒的信息,如酒價(jià)走勢(shì)等。在銷售的同時(shí),也對(duì)商品起到宣傳推廣作用,從而提高商品的知名度,提高商品的品牌價(jià)值。店內(nèi)小冊(cè)子、宣傳單頁與員工在銷售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹一幟,那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。在城市市場(chǎng)中,紅酒消費(fèi)者購買一只紅酒首先考慮的是品牌,然后是品質(zhì)、價(jià)格。以下是我對(duì)于紅酒未來市場(chǎng)方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。所以,以此來看,至少葡萄酒未來的市場(chǎng)是很廣闊的。許多客人都講到說為了健康,從白酒改喝葡萄酒。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn):感受文化、品味時(shí)尚。銷售任務(wù) 5‰(實(shí)際銷售額 銷售任務(wù))。 二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:獎(jiǎng)勵(lì)比例為 5‰ 銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì) =實(shí)際銷售額247。月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核 一、月績(jī)考核辦法 月績(jī)獎(jiǎng)金考核:月績(jī)獎(jiǎng)金 =本月實(shí)際完成銷售額247。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。 處理公司對(duì)外接待工作。 負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員(各部門)進(jìn)行日常考勤。 行政人員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。 定期參加營銷工作會(huì)議,對(duì)涉及財(cái)務(wù)問題及時(shí)反饋。 為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳,并協(xié)助營銷部門核對(duì)。 按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。財(cái)務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對(duì)接工作 協(xié)助營銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。 每月 29 日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表,分別上報(bào)上級(jí)審核。 每周六下午 3 點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完,省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營銷部。 接受公司的客觀調(diào)控,完成營銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。 配合各部門工作要細(xì)致,統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心,當(dāng)天工作當(dāng)天完成。 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致,便于考核。 聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng),解決問題要耐心。 負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。 負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。 三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度,維護(hù)公司形象; 接受公司客觀調(diào)控,完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù); 每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議,下午 1 點(diǎn)前 必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作(上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況); 認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào); 每月 28 日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告; 每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表,月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。 二、工作重點(diǎn) 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù); 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。 8﹑每月 28 日返回公司參加營銷部會(huì)議,提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。并電話匯報(bào)。 5﹑每周六召開轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。 3﹑及 時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 三、工作規(guī)范: 1﹑完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,維護(hù)公司形象。 6﹑在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng),為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。 4﹑策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。 2﹑下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 二、工作要點(diǎn): 1﹑迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。 7﹑負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。 5﹑建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 3﹑負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。葡萄酒銷售工作總結(jié) 第一篇:葡萄酒銷售工作總結(jié) 紅酒營銷策劃方案 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 一、工作職責(zé): 1﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。 2﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。4﹑協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 6﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 8﹑負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。 3﹑指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 5﹑根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況,使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。 7﹑每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。 2﹑接受公司的客觀調(diào)控,完成公司營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 4﹑每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案,存檔月底上報(bào)營銷部。 6﹑每周六下午 4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況(每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表)。 7﹑每月 28 日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。 客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 一、工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作; 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理; 負(fù)責(zé)完成營銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo); 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 一、工作職責(zé): 負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。 負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。 負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。 負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)(包括維持營銷正常辦公制度)。 二、工作要點(diǎn): 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。 建立客戶檔案要憑證齊全,保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)。 客戶下單后,協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門,準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 三、工作規(guī)范: 執(zhí)行公司制度,維護(hù)公司形象和利益。 及時(shí)解決工作中的問題,如有困難,及時(shí)上報(bào)營銷部。并參加營銷部每 周工作會(huì)議。并參加營銷部每月工作會(huì)議。 參照公司制度核對(duì)銷售人員日常差旅費(fèi)用。 為客戶建立銷售臺(tái)帳,并協(xié)助營銷部門核對(duì)。 定期核對(duì)營銷部使用費(fèi)用,及時(shí)向營銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。 加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通,為營銷工作保駕護(hù)航。 負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。 在公司未建立人力資源部門之前,建立初步的人事管理制度,并履行人事管理職責(zé)。 組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)。 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。本月計(jì)劃銷售額月獎(jiǎng)基數(shù) 行為規(guī)范考核:違反一次扣除行為考核資金 50%。銷售任務(wù) 5‰實(shí)際銷售額 銷售實(shí)數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì) =實(shí)際銷售額247。 費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo),篇二:進(jìn)口紅酒銷售 2021年年終總結(jié) 總結(jié) 葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品,千百年來一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。更何況,日新月異的今天,人們不光注重享受,對(duì)健康也更加重視。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單寧對(duì)血管硬化疾病有著預(yù)防作用。 作為一個(gè)銷售人員,也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。 首先,我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來呈飛躍式的發(fā)展,人們的生活水平也得到較大的提高,尤其城市人更注重享受品味生活,同時(shí)成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好,紅酒存在著廣闊的市場(chǎng)空間與機(jī)遇。 其次,是紅酒的推廣與銷售方式。銷售與品牌推廣是相輔相成的,在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下,商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位,客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品,銷售工作更容易展開。 再次是紅酒的店面銷售。在顧客接待與銷售過程中,讓顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客感到被重視。對(duì)于進(jìn)店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的,而對(duì)于沒有購買的顧客更要以禮相待,尤其是紅酒銷售,賣的不單純是紅酒,還是一種品位。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。正所謂人以群分,喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對(duì)紅酒感興趣的朋友,這些人就是我們潛在的客戶。對(duì)于剛發(fā)展起來的新客戶,要將其發(fā)展成為老客戶,實(shí)現(xiàn)其二次購買時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。聽取客戶的意見是相當(dāng)重要的,根據(jù)客戶的意見自我改善,尊重每一位客戶,將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服,從而使市場(chǎng)更加廣闊。紅酒銷售也是,要靠整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效配合,發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng),這樣才能更好的提高銷售額,使公司與個(gè)人得到更好的發(fā)展。現(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下。對(duì)于《酒類流通管理辦法》中的核心要求,即對(duì)經(jīng)營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點(diǎn)宣傳,先后三次在電視臺(tái)以文字配音,滾動(dòng)字幕等形式,公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的、意義及相關(guān)要求。從去年開始至今全縣先后舉辦 3 期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),一是解讀《酒類流通管理辦法》 。三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書 。五是實(shí)行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計(jì)表的填制 。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),使廣大酒類經(jīng)營者對(duì)《酒類流通管理辦法》以及“辦法”的兩個(gè)核心內(nèi)容的認(rèn)識(shí)有了提高,為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ)。一是對(duì)未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證 。 四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度,要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。 六是認(rèn)真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的《酒類產(chǎn)銷許可證》、國家名白酒經(jīng)營者的《國家名白酒證》的發(fā)放和年檢工作。實(shí)行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合,一般檢查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合,單獨(dú)執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合,主動(dòng)出擊和舉報(bào)線索出擊相結(jié)合的方式開展執(zhí)法檢查活動(dòng),截止 2021 年 1 月,共出動(dòng)執(zhí)法人員 80 人次,檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點(diǎn) 300 余家,查處無證經(jīng)營 12 家,無酒類流通隨附單 10 起,查處假冒國家名白酒 40 余瓶,過期變質(zhì)酒 60 余瓶,查封不合格桶裝酒50 件,并對(duì)相對(duì)責(zé)任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。 批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后,不主動(dòng)給進(jìn)貨的零售戶或酒店開具“隨附單”,主要是怕銷量大要多交稅收。 開“隨附單”嫌麻煩,業(yè)務(wù)員送貨、進(jìn)貨者不主動(dòng)索要也就不主動(dòng)開具,認(rèn)為是私人生意,一手錢一手貨,不需要單據(jù)。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰 力度后才能逐步改變。 三、今后工作方向 繼續(xù)抓好酒類流通市場(chǎng)檢查的制度化、規(guī)范化建設(shè)。 春節(jié)前后,集中力量,加大對(duì)雜牌酒、假冒酒、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力
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