【正文】 隨附單》情況進行梳理，嚴格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。對市場進行檢查督導，通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。 開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務員在開具“隨附單”時不按內(nèi)容要求完整填寫。這主要是思想認識不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關系。 二、存在的問題 有一 部分零售經(jīng)營戶認為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》，在購進酒類商品時索取《酒類流通隨附單》。 七是加強酒類流通市場監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統(tǒng)一標識》制度、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力 的酒類經(jīng)營者，堅決打擊酒類經(jīng)營中過期變質、以次充好、以假充真等違法活動。 五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對“ ”地震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進行登記和補辦手續(xù)。二是對已領取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用《隨附單》的情況進行檢查，指導他們正確使用《隨附單》，要求他們進貨必索單，銷貨必開單，做到單隨 貨走、單貨相符。 三是對酒類流通市場進行了檢查指導工作。六是學習“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。四是學習《 酒類流通隨附單管理辦法》 。二是學習商務部關于實施《酒類流通隨附單》制度的通知 。 二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓，提高行業(yè)隊伍素質，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓。 一、主要工作 一是進一步加強《酒類流通管理辦法》宣傳工作。葉雪篇三：紅酒業(yè)務員年終工作總結紅酒業(yè)務員年終工作總結 (一 )我局在市局的正確指導下，全面深入貫徹落實商務部《酒類流通管理辦法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標織”為基礎，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一 個人的努力，是靠團隊的共同配合。二次銷售的實現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。對于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。 最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實現(xiàn) 的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。售后服務要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質，價格意見以及其銷售情況。銷售紅酒也要有良好的售后服務。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當時市場上相關紅酒的信息，如酒價走勢等。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。店內(nèi)小冊子、宣傳單頁與員工在銷售時的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。而要在眾多的進口紅酒中獨樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。在城市市場中，紅酒消費者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質、價格。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結合了自己和網(wǎng)絡上的一些想法總結。所以，以此來看，至少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。許多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化、品味時尚。銷售任務 5‰（實際銷售額 銷售任務）。 二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為 5‰ 銷售實績在銷售實數(shù)內(nèi)的獎勵 =實際銷售額247。月績考核和年度考核標準 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核 一、月績考核辦法 月績獎金考核：月績獎金 =本月實際完成銷售額247。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務。 處理公司對外接待工作。 負責對全體辦公人員（各部門）進行日?？记凇? 行政人員工作職責 負責辦公室日常辦公制度維護、管理。 定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反饋。 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。財務部人員與營銷部相關對接工作 協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認。 每月 29 日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。 每周六下午 3 點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。 接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。 配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。 建立外部業(yè)務人員工作檔案要細致，便于考核。 聯(lián)絡客戶要主動，解決問題要耐心。 負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。 負責協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務。 負責協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡其下屬各項工作。 負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。 三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象； 接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務； 每周六參加區(qū)域銷售會議，下午 1 點前 必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）； 認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報； 每月 28 日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告； 每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。 二、工作重點 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡和各類終端網(wǎng)絡。 8﹑每月 28 日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調查表、月銷售統(tǒng)計和月費用統(tǒng)計表、月工作總結與計劃報告。并電話匯報。 5﹑每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。 3﹑及 時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 三、工作規(guī)范： 1﹑完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。 6﹑在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。 4﹑策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。 2﹑下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。 二、工作要點： 1﹑迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。 7﹑負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。 5﹑建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 3﹑負責完成營銷部下達的各項工作任務。葡萄酒銷售工作總結 第一篇：葡萄酒銷售工作總結 紅酒營銷策劃方案 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關工作 一、工作職責： 1﹑負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。 2﹑負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡的建設。4﹑協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。 6﹑負責轄區(qū)風產(chǎn)品的質量投訴和相關部門的公關協(xié)調。 8﹑負責區(qū)域內(nèi)下屬分支機構的組建工作。制定各區(qū)域銷售任務。 3﹑指導、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 5﹑根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。 7﹑每月對銷售和費用情況匯總分析。 2﹑接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。 4﹑每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，存檔月底上報營銷部。 6﹑每周六下午 4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度表）。 7﹑每月 28 日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務員相關工作 一、工作職責 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標； 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。 協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。 銷售內(nèi)勤、文員相關工作 一、工作職責： 負責客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關事項。 負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務檔案。 負責為各級業(yè)務人員建立個人工作檔案。 負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。 二、工作要點： 發(fā)貨要準確、及時、安全。 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。 客戶下單后，協(xié)調生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。并參加營銷部每 周工作會議。并參加營銷部每月工作會議。 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。 為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經(jīng)理提出預警。 加強日常工作協(xié)調、溝通，為營銷工作保駕護航。 負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。 組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動。 按照公司行政管理制度處理其他相關事務。本月計劃銷售額月獎基數(shù) 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金 50%。銷售任務 5‰實際銷售額 銷售實數(shù)超過銷售任務部分的獎勵 =實際銷售額247。 費用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，篇二：進口紅酒銷售 2021年年終總結 總結 葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對健康也更加重視。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單寧對血管硬化疾病有著預防作用。 作為一個銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。 首先，我認為品牌效應的影響非常巨大。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟近年來呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場空間與機遇。 其次，是紅酒的推廣與銷售方式。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開。 再次是紅酒的店面銷售。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧客感到被重視。對于進店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客戶。對于剛發(fā)展起來的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶，實現(xiàn)其二次購買時相當關鍵的。聽取客戶的意見是相當重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場更加廣闊。紅酒銷售也是，要靠整個銷售團隊的有效配合，發(fā)揮個人的特長，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個人得到更好的發(fā)展?，F(xiàn)就今年來所做的工作總結如下。對于《酒類流通管理辦法》中的核心要求，即對經(jīng)營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點宣傳，先后三次在電視臺以文字配音，滾動字幕等形式，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的、意義及相關要求。從去年開始至今全縣先后舉辦 3 期酒類從業(yè)人員培訓班和現(xiàn)場培訓，一是解讀《酒類流通管理辦法》 。三是學習申領、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書 。五是實行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計表的填制 。通過系統(tǒng)的學習，使廣大酒類經(jīng)營者對《酒類流通管理辦法》以及“辦法”的兩個核心內(nèi)容的認識有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎。一是對未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證 。 四是嚴格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標識制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標識。 六是認真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的《酒類產(chǎn)銷許可證》、國家名白酒經(jīng)營者的《國家名白酒證》的發(fā)放和年檢工作。實行日常檢查和重大節(jié)日檢查結合，一般檢查和重點檢查相結合，單獨執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結合，主動出擊和舉報線索出擊相結合的方式開展執(zhí)法檢查活動，截止 2021 年 1 月，共出動執(zhí)法人員 80 人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點 300 余家，查處無證經(jīng)營 12 家，無酒類流通隨附單 10 起，查處假冒國家名白酒 40 余瓶，過期變質酒 60 余瓶，查封不合格桶裝酒50 件，并對相對責任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。 批發(fā)經(jīng)營戶領取“隨附單”后，不主動給進貨的零售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。 開“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務員送貨、進貨者不主動索要也就不主動開具，認為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。有待于強化監(jiān)管處罰 力度后才能逐步改變。 三、今后工作方向 繼續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化、規(guī)范化建設。 春節(jié)前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力