【正文】 開發(fā)和老客戶關系維護上面欠缺的太多，一直在進行著簡單銷售，覺得自己做了這么多年的銷售和團隊帶領，工作中也經(jīng)常有學習的習慣，但實際提高的技能非常不明顯。 提高自己的業(yè)務能力，認真努力學習，進一步完善銷售管理工作。 這一月雖然取得了一 定的銷售額，但是面臨的困難和問題仍讓我舉步維艱： 我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析策劃不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。 9 月底我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結合區(qū)域消費能力，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。 一月來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合省區(qū)經(jīng)理做好本職工作，并和其他同事一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了月度銷售目標。 三、今后工作方向 繼續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化、規(guī)范化建設。實行日常檢查和重大節(jié)日檢查結合，一般檢查和重點檢查相結合，單獨執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結合，主動出擊和舉報線索出擊相結合的方式開展執(zhí)法檢查活動，截止 2021 年 1 月，共出動執(zhí)法人員 80 人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點 300 余家，查處無證經(jīng)營 12 家，無酒類流通隨附單 10 起，查處假冒國家名白酒 40 余瓶，過期變質(zhì)酒 60 余瓶，查封不合格桶裝酒50 件，并對相對責任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。通過系統(tǒng)的學習，使廣大酒類經(jīng)營者對《酒類流通管理辦法》以及“辦法”的兩個核心內(nèi)容的認識有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎。對于《酒類流通管理辦法》中的核心要求，即對經(jīng)營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點宣傳，先后三次在電視臺以文字配音，滾動字幕等形式，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的、意義及相關要求。對于剛發(fā)展起來的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶，實現(xiàn)其二次購買時相當關鍵的。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧客感到被重視。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟近年來呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場空間與機遇。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對健康也更加重視。 按照公司行政管理制度處理其他相關事務。 加強日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護航。并參加營銷部每月工作會議。 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 負責為各級業(yè)務人員建立個人工作檔案。 客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務員相關工作 一、工作職責 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標； 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關部門的公關協(xié)調(diào)。 2﹑接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。制定各區(qū)域銷售任務。 2﹑負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡的建設。 7﹑負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。 6﹑在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。并電話匯報。 負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。 聯(lián)絡客戶要主動，解決問題要耐心。 每周六下午 3 點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 處理公司對外接待工作。銷售任務 5‰（實際銷售額 銷售任務）。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結合了自己和網(wǎng)絡上的一些想法總結。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。 最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實現(xiàn) 的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。葉雪篇三：紅酒業(yè)務員年終工作總結紅酒業(yè)務員年終工作總結 (一 )我局在市局的正確指導下，全面深入貫徹落實商務部《酒類流通管理辦法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標織”為基礎，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效。四是學習《 酒類流通隨附單管理辦法》 。 五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對“ ”地震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進行登記和補辦手續(xù)。這主要是思想認識不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。 進一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴格執(zhí)法程序。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷 商編織橋西產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，讓經(jīng)銷商提高了銷售橋西產(chǎn)品的信心。 做好山東市場各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報每天每周完成情況，對每周的銷售工作進行總結分析并根據(jù)每周的銷售情況及結合每月銷售任務做好下月銷售計劃。制定市場宣傳策略，加大廣告投放，實施網(wǎng)絡媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。下面，就一年來工作小結如下： 一、我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。但大多數(shù)進口酒價格仍然昂貴， 200－ 300元價位居多， 300 元以上仍在多數(shù)，而部分酒價格滑落至中、低價位而逼近國產(chǎn)酒并對其造成威脅。因此，這部分中、低價位酒將自然而然的走進餐飲、夜場、商超等渠道，成為與國產(chǎn)葡萄 酒展開抗衡的主力。形成這種局面，外因在于進口葡萄酒商（代理商）目前不具備像長城、張裕那樣的網(wǎng)絡渠道，使產(chǎn)品鋪貨無法達到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進口產(chǎn)品未形成品牌效應，消費者對之無認知度，很難作出正確的購買決策。體驗，強化認知：中國并不缺乏購買力，對于日漸富裕的高端消費者，往往越是昂貴的產(chǎn)品越是擁有市場。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款葡萄酒的價值感表現(xiàn)出來，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人，以專賣店為平臺，利用地緣優(yōu)勢，開展諸如特許加盟、會員制、商超、店中店、酒店等形式的開拓。同樣，在價格相同和相近的情況下，進口葡萄酒仍然比國產(chǎn)酒具備優(yōu)勢。目前，中 國葡萄酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性（進場費）， 使得市場條塊分隔，極其復雜，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術組合。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊伍。進口葡萄酒營銷是一個相對慢熱和扎實的過程，很難立竿見影。 7﹑負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。 6﹑在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。并電話匯報。 負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。 聯(lián)絡客戶要主動，解決問題要耐心。 每周六下午 3 點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 處理公司對外接待工作。銷售任務 5‰（實際銷售額 銷售任 務）。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結合了自己和網(wǎng)絡上的一些想法總結。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。 最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。葉雪篇三：紅酒業(yè)務員年終工作總結紅酒業(yè)務 員年終工作總結 (一 )我局在市局的正確指導下，全面深入貫徹落實商務部《酒類流通管理辦法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標織”為基礎，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效。四是學習《酒類流通隨附單管理辦法》 。 五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對“ ”地 震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進行登記和補辦手續(xù)。這主要是思想認識不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。 進一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴格執(zhí)法程序。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織橋西產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，讓經(jīng)銷商提高了銷售橋西產(chǎn)品的信心。 做好山東市場各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報每天每周完成情況，對每周的銷售工作進行總結分析并根據(jù)每周的銷售情況及結合每月銷售任務做好下月銷售計劃。制定市場宣傳策略，加大廣告投放，實施網(wǎng)絡媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。下面，就一 年來工作小結如下： 一、我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。但大多數(shù)進口酒價格仍然昂貴， 200－ 300元價位居多， 300 元以上仍在多數(shù)，而部分酒價格滑落至中、低價位而逼近國產(chǎn)酒并對其造成威脅。因此，這部分中、低價位酒將自然而然的走進餐飲、夜場、商超等渠道，成為與國產(chǎn)葡萄酒展開抗衡的主力。形成這種局面，外因在于進口葡萄酒商（代理商）目前不具備像長城、張裕那樣的網(wǎng)絡渠道，使產(chǎn)品鋪貨無法達到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進口產(chǎn)品未形成品牌效應，消費者對之無認知度，很難作出正確的 購買決策。體驗，強化認知：中國并不缺乏購買力，對于日漸富裕的高端消費者，往往越是昂貴的產(chǎn)品越是擁有市場。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款葡萄酒的價值感表現(xiàn)出來，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人，以專賣店為平臺，利用地緣優(yōu)勢，開展諸如特許加盟、會員制、商超、店中店、酒店等形式的開拓。同樣，在價格相同和相近的情況下，進口葡萄酒仍然比國產(chǎn)酒具備優(yōu)勢。目前，中國葡萄酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性（進場費）， 使得市場條塊分隔，極其復雜，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術組合。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊伍。進口葡萄酒營銷是一個相對慢熱和扎實的過程，很難立竿見影。 我部用房東現(xiàn)有的茶幾、沙發(fā)，開始了粵餐飲部的運作。晚上，找經(jīng)銷商溝通，對方以前提出的很無理的要 求，自己都咬牙答應了。 咨客的阻攔、老總的不屑一顧的拒絕、進場費問題?? .等非常簡單的銷售問題對我一開始 理想運作的狀態(tài)進行了挑戰(zhàn)。 第三篇：葡萄酒銷售總結及策劃 關注葡萄酒營銷 ,2021總結及 2021年規(guī)劃 ( 2021年述職報告 一、回顧 2021工作 回顧 2021 年來一步一步走過來的歷程 ,也是張裕葡萄酒進入餐飲市場的一年。因此進口酒商在選拔人才時要非常謹慎。 第 二、管理上要精耕細做。 中低端策略特點：中、低端市場將主要以二級城市為主要戰(zhàn)場，集中優(yōu)勢兵力針對國產(chǎn)品牌的薄弱處展開進攻，其戰(zhàn)術特點為快速、靈活、出奇制勝。在今天大批葡萄酒涌入中國，品質(zhì)良莠不齊的時候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強大武器，也為代理商今后的特許加盟、會員制、店中店的網(wǎng)絡建構預留了空間。必須從產(chǎn)品、口感，葡萄酒知識、產(chǎn)地等等多方面多層次去體驗。進口葡萄酒大的利好趨勢背景下，進口葡萄酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來整合市場資源才是根本。可見，進口葡萄酒將會分化出高端和中、低端兩條戰(zhàn)線，兩條戰(zhàn)線在競爭中相互獨立又相互配合。 高價位進口葡萄酒由于價格因素，很難在以中低消費為主流的中小商超、餐飲與國產(chǎn)酒拼搶，夜場由于加價率普遍在 100－ 150％左右，對高價位酒是個很大的限制。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上紅酒占市場達 x%以上。 紅酒業(yè)務員年終工作總結 (三 ) 一、 2021 年個人全年工作業(yè)績匯總及分析： 2021 年的工作時間2021 年 3月 2021 年 1 月， 10個月的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔保40 余家、食品 30 余家、嬰兒用品 40 余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發(fā)市嘗國產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場，投入時間最長的為投資擔保 (6 月 12 月 )，合作的客戶：億諾擔保、瑞遠擔保、 369 擔保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟視點報、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽車貿(mào)易公司，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個向?qū)?