【正文】 ，也對(duì)商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價(jià)值。店內(nèi)小冊(cè)子、宣傳單頁與員工在銷售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。在城市市場(chǎng)中，紅酒消費(fèi)者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價(jià)格。以下是我對(duì)于紅酒未來市場(chǎng)方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。所以，以此來看，至少葡萄酒未來的市場(chǎng)是很廣闊的。許多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、品味時(shí)尚。銷售任務(wù) 5‰（實(shí)際銷售額 銷售任 務(wù)）。 二、年終業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為 5‰ 銷售實(shí)績?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì) =實(shí)際銷售額247。月績考核和考核標(biāo)準(zhǔn) 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核 一、月績考核辦法 月績獎(jiǎng)金考核：月績獎(jiǎng)金 =本月實(shí)際完成銷售額247。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。 處理公司對(duì)外接待工作。 負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日常考勤。 行政人員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。 定期參加營銷工 作會(huì)議，對(duì)涉及財(cái)務(wù)問題及時(shí)反饋。 為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營銷部門核對(duì)。 按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。財(cái)務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對(duì)接工作 協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。 每月 29 日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。 每周六下午 3 點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營銷部。 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。 配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。 聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問題要耐心。 負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。 負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。 三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)； 每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議，下午 1 點(diǎn)前 必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況）； 認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)； 每月 28 日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告； 每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。 二、工作重點(diǎn) 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。 8﹑每月 28 日返回公司參加營銷部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。并電話匯報(bào)。 5﹑每周六召開轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。 3﹑及 時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 三、工作規(guī)范： 1﹑完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 6﹑在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。 4﹑策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。 2﹑下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 二、工作要點(diǎn)： 1﹑迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。 7﹑負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。 5﹑建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 3﹑負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 第二篇：葡萄酒銷售工作總結(jié) 紅酒營銷策劃方案 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 一 、工作職責(zé)： 1﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。進(jìn)口葡萄酒營銷是一個(gè)相對(duì)慢熱和扎實(shí)的過程，很難立竿見影。 本文力求從大勢(shì)上對(duì)進(jìn)口酒的營銷態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，具體操作將是一個(gè)極其復(fù)雜的過程，筆者之后將會(huì)從不同的角度進(jìn)行闡述。兩條戰(zhàn)線即可相互獨(dú)立又相互依賴。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時(shí)要非常謹(jǐn)慎。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。 第三、做好人才引進(jìn)與培養(yǎng)。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，因此必須扎扎實(shí)實(shí)，來不得半點(diǎn)含糊。 第 二、管理上要精耕細(xì)做。目前，中 國葡萄酒市場(chǎng)存在著渠道多樣性和相對(duì)壟斷性（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）， 使得市場(chǎng)條塊分隔，極其復(fù)雜，這要求酒商不僅需要相對(duì)雄厚的資金做為市場(chǎng)投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。餐飲場(chǎng)所對(duì)品牌有一定依賴性，但是如果在推廣的過程中塑造品牌形象，也會(huì)起到良好的效果。夜場(chǎng)（酒吧、夜總會(huì)、 ktv 包廂、演藝吧）消費(fèi)屬于情境消費(fèi)，即依賴于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關(guān)鍵性作用。 中低端策 略特點(diǎn)：中、低端市場(chǎng)將主要以二級(jí)城市為主要戰(zhàn)場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力針對(duì)國產(chǎn)品牌的薄弱處展開進(jìn)攻，其戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)為快速、靈活、出奇制勝。同樣，在價(jià)格相同和相近的情況下，進(jìn)口葡萄酒仍然比國產(chǎn)酒具備優(yōu)勢(shì)。某些國產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌 由于區(qū)域戰(zhàn)線拉的很長，渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現(xiàn)出很多薄弱區(qū)域和薄弱渠道，加上國產(chǎn)品牌多是采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾越來越突出。那么，最有空間、活力的，最能創(chuàng)造奇跡的將是中、低價(jià)位進(jìn)口葡萄酒。在今天大批葡萄酒涌入中國，品質(zhì)良莠不齊的時(shí)候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強(qiáng)大武器，也為代理商今后的特許加盟、會(huì)員制、店中店的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)預(yù)留了空間。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款葡萄酒的價(jià)值感表現(xiàn)出來，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人，以專賣店為平臺(tái)，利用地緣優(yōu)勢(shì)，開展諸如特許加盟、會(huì)員制、商超、店中店、酒店等形式的開拓。 品牌，凝固認(rèn)知：可見，進(jìn)口葡萄酒的營銷缺乏一個(gè)體驗(yàn)與認(rèn)知過程，但我們必須運(yùn)用品牌運(yùn)作將認(rèn)知概念化、凝固化，以至于達(dá)到一個(gè)有效傳播的目的。從購買心理的過程看，消費(fèi)者要經(jīng)歷“知名 —認(rèn)知 美譽(yù) 忠誠”的過程，這個(gè)過程就是體驗(yàn)的過程，沒有體驗(yàn)就認(rèn)知不到他的價(jià)值，更無法將價(jià)值傳遞給親朋好友，自然很難做購買的決定，否則每一次購買的經(jīng)歷都將是冒險(xiǎn)的經(jīng)歷。必須從產(chǎn)品、口感，葡萄酒知識(shí)、產(chǎn)地等等多方面多 層次去體驗(yàn)。體驗(yàn)，強(qiáng)化認(rèn)知：中國并不缺乏購買力，對(duì)于日漸富裕的高端消費(fèi)者，往往越是昂貴的產(chǎn)品越是擁有市場(chǎng)。在國人對(duì)葡萄酒概念不強(qiáng)，進(jìn)口品牌還未調(diào)理好元?dú)庵皣a(chǎn)酒取得了成功。第三，主動(dòng)出擊：要最大限度的挖掘消 費(fèi)者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如酒會(huì)、會(huì)員制等的營銷方式籠絡(luò)消費(fèi)者。進(jìn)口葡萄酒大的利好趨勢(shì)背景下，進(jìn)口葡萄酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來整合市場(chǎng)資源才是根本。形成這種局面，外因在于進(jìn)口葡萄酒商（代理商）目前不具備像長城、張?jiān)Ｄ菢拥木W(wǎng)絡(luò)渠道，使產(chǎn)品鋪貨無法達(dá)到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進(jìn)口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)之無認(rèn)知度，很難作出正確的購買決策。進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢(shì)在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費(fèi)者的潛意識(shí)相信進(jìn)口葡萄酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)；第三，中國消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對(duì)國產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大，這種優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。也正因如此，張?jiān)！㈤L城、王朝等國產(chǎn)品牌也開始挺入高端市場(chǎng)?？梢姡M(jìn)口葡萄酒將會(huì)分化出高端和中、低端兩條戰(zhàn)線，兩條戰(zhàn)線在競(jìng)爭(zhēng)中相互獨(dú)立又相互配合。因此，這部分中、低價(jià)位酒將自然而然的走進(jìn)餐飲、夜場(chǎng)、商超等渠道，成為與國產(chǎn)葡萄 酒展開抗衡的主力。由于夜場(chǎng)以及中低價(jià)位商超、餐飲渠道占據(jù)了葡萄酒銷售份額的絕大多數(shù)，成為進(jìn)口葡萄酒商早已垂涎的市場(chǎng)。高端市場(chǎng)主要以一級(jí)城市為主戰(zhàn)場(chǎng)。 高價(jià)位進(jìn)口葡萄酒由于價(jià)格因素，很難在以中低消費(fèi)為主流的中小商超、餐飲與國產(chǎn)酒拼搶，夜場(chǎng)由于加價(jià)率普遍在 100－ 150％左右，對(duì) 高價(jià)位酒是個(gè)很大的限制。但大多數(shù)進(jìn)口酒價(jià)格仍然昂貴， 200－ 300元價(jià)位居多， 300 元以上仍在多數(shù)，而部分酒價(jià)格滑落至中、低價(jià)位而逼近國產(chǎn)酒并對(duì)其造成威脅。 三、我提出一點(diǎn)看法，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美 ,開酒器等，或者是有獎(jiǎng)銷售，從而銷量隨之大增。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。 二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前，市場(chǎng)上紅酒占市場(chǎng)達(dá) x%以上。下面，就一年來工作小結(jié)如下： 一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。 三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對(duì)照分析自己的執(zhí)行情況：篇四： 2021~2021年度紅酒銷售總結(jié) 2021~2021年度紅酒銷售總結(jié) 今年以來，我負(fù)責(zé)紅酒銷售工作。總結(jié)以前的工作有以下幾點(diǎn)： 執(zhí)行力不強(qiáng)，以后每天按照計(jì)劃和目標(biāo)行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標(biāo)和計(jì)劃 ?想想如果完不成自己對(duì)得起誰 ? 沒找對(duì)人、沒說對(duì)話， 2021 年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見時(shí)客戶給與好的 回復(fù)，在心里自己鼓勵(lì)自己，想好要說的話和想要了解的事。 紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) (三 ) 一、 2021 年個(gè)人全年工作業(yè)績匯總及分析： 2021 年的工作時(shí)間2021 年 3月 2021 年 1 月， 10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè)：投資擔(dān)保40 余家、食品 30 余家、嬰兒用品 40 余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動(dòng)車批發(fā)市嘗國產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場(chǎng)，投入時(shí)間最長的為投資擔(dān)保 (6 月 12 月 )，合作的客戶：億 諾擔(dān)保、瑞遠(yuǎn)擔(dān)保、 369 擔(dān)保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、海瑞制藥、云夢(mèng)服飾、新成汽車貿(mào)易公司，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細(xì)情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯(cuò)誤的觀念，始終認(rèn)為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個(gè)向?qū)抢速M(fèi)時(shí)間和給自己簽約時(shí)會(huì)造成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品，所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特別理想。對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為協(xié)助其他同事，互相尊重、互相配合。 年末我要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確 、責(zé)任到位，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大對(duì)有客戶群體的兼職人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的兼職人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，加強(qiáng)客戶情況收集、調(diào)查，春節(jié)之前消滅山東省空白市。制定市場(chǎng)宣傳策略，加大廣告投放，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。超市陳列有品種繁多的沙城產(chǎn)區(qū)長城解百納等多種低價(jià)格產(chǎn)品，影響我們產(chǎn)品正常銷售 ! 面對(duì)長城同類產(chǎn)品和其他品牌 (張?jiān)?，王朝?)同級(jí)別產(chǎn)品，我們的價(jià)格和包裝無優(yōu)勢(shì)，如不改變，應(yīng)加大和豐富市場(chǎng)投入活動(dòng) !結(jié)合9 月份的成績及存在的問題，并根據(jù)當(dāng)月的 銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展下幾個(gè)月銷售工作： 加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。 長城在山東市場(chǎng)產(chǎn)品復(fù)雜繁多，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。 積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。 做好山東市場(chǎng)各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每天每周完成情況，對(duì)每周的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)每周的銷售情況及結(jié)合每月銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。積極宣傳公司各項(xiàng)銷售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。經(jīng)過努力，和新客戶達(dá)到了共識(shí)，有望下月回款 !4：互聯(lián)網(wǎng)溝通。 山東地區(qū)的特殊情況決定了大片的空白市場(chǎng)。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷 商編織橋西產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，讓經(jīng)銷商提高了銷售橋西產(chǎn)品的信心。 銷售網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)將一月來的個(gè)人工作述職如下： 山東地區(qū)。感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo) ,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì) ,感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的領(lǐng)導(dǎo)和同事 ,感謝那些給我微笑 ,接納我和橋西產(chǎn)品的合作者 ,因 為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。 進(jìn)一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴(yán)格執(zhí)法程序。 繼續(xù)對(duì)執(zhí)行 《酒類流通