【正文】 ，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。店內小冊子、宣傳單頁與員工在銷售時的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。而要在眾多的進口紅酒中獨樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。在城市市場中，紅酒消費者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質、價格。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結合了自己和網(wǎng)絡上的一些想法總結。所以，以此來看，至少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。許多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化、品味時尚。銷售任務 5‰（實際銷售額 銷售任 務）。 二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為 5‰ 銷售實績在銷售實數(shù)內的獎勵 =實際銷售額247。月績考核和考核標準 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核 一、月績考核辦法 月績獎金考核：月績獎金 =本月實際完成銷售額247。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務。 處理公司對外接待工作。 負責對全體辦公人員（各部門）進行日?？记?。 行政人員工作職責 負責辦公室日常辦公制度維護、管理。 定期參加營銷工 作會議，對涉及財務問題及時反饋。 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。財務部人員與營銷部相關對接工作 協(xié)助營銷部內勤人員客戶訂單和款項確認。 每月 29 日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。 每周六下午 3 點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。 接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。 配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。 建立外部業(yè)務人員工作檔案要細致，便于考核。 聯(lián)絡客戶要主動，解決問題要耐心。 負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。 負責協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務。 負責協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡其下屬各項工作。 負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。 三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象； 接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務； 每周六參加區(qū)域銷售會議，下午 1 點前 必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）； 認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報； 每月 28 日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告； 每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。 二、工作重點 制定區(qū)域內各經(jīng)銷商的銷售任務； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡和各類終端網(wǎng)絡。 8﹑每月 28 日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調查表、月銷售統(tǒng)計和月費用統(tǒng)計表、月工作總結與計劃報告。并電話匯報。 5﹑每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。 3﹑及 時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 三、工作規(guī)范： 1﹑完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。 6﹑在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。 4﹑策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。 2﹑下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。 二、工作要點： 1﹑迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。 7﹑負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。 5﹑建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 3﹑負責完成營銷部下達的各項工作任務。 第二篇：葡萄酒銷售工作總結 紅酒營銷策劃方案 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關工作 一 、工作職責： 1﹑負責轄區(qū)內產(chǎn)品的銷售推廣工作。進口葡萄酒營銷是一個相對慢熱和扎實的過程，很難立竿見影。 本文力求從大勢上對進口酒的營銷態(tài)勢進行分析，具體操作將是一個極其復雜的過程，筆者之后將會從不同的角度進行闡述。兩條戰(zhàn)線即可相互獨立又相互依賴。因此進口酒商在選拔人才時要非常謹慎。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊伍。 第三、做好人才引進與培養(yǎng)。即要嚴格又要發(fā)揮人的主觀能動性，因此必須扎扎實實，來不得半點含糊。 第 二、管理上要精耕細做。目前，中 國葡萄酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性（進場費）， 使得市場條塊分隔，極其復雜，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術組合。餐飲場所對品牌有一定依賴性，但是如果在推廣的過程中塑造品牌形象，也會起到良好的效果。夜場（酒吧、夜總會、 ktv 包廂、演藝吧）消費屬于情境消費，即依賴于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關鍵性作用。 中低端策 略特點：中、低端市場將主要以二級城市為主要戰(zhàn)場，集中優(yōu)勢兵力針對國產(chǎn)品牌的薄弱處展開進攻，其戰(zhàn)術特點為快速、靈活、出奇制勝。同樣，在價格相同和相近的情況下，進口葡萄酒仍然比國產(chǎn)酒具備優(yōu)勢。某些國產(chǎn)強勢品牌 由于區(qū)域戰(zhàn)線拉的很長，渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現(xiàn)出很多薄弱區(qū)域和薄弱渠道，加上國產(chǎn)品牌多是采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾越來越突出。那么，最有空間、活力的，最能創(chuàng)造奇跡的將是中、低價位進口葡萄酒。在今天大批葡萄酒涌入中國，品質良莠不齊的時候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強大武器，也為代理商今后的特許加盟、會員制、店中店的網(wǎng)絡建構預留了空間。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款葡萄酒的價值感表現(xiàn)出來，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人，以專賣店為平臺，利用地緣優(yōu)勢，開展諸如特許加盟、會員制、商超、店中店、酒店等形式的開拓。 品牌，凝固認知：可見，進口葡萄酒的營銷缺乏一個體驗與認知過程，但我們必須運用品牌運作將認知概念化、凝固化，以至于達到一個有效傳播的目的。從購買心理的過程看，消費者要經(jīng)歷“知名 —認知 美譽 忠誠”的過程，這個過程就是體驗的過程，沒有體驗就認知不到他的價值，更無法將價值傳遞給親朋好友，自然很難做購買的決定，否則每一次購買的經(jīng)歷都將是冒險的經(jīng)歷。必須從產(chǎn)品、口感，葡萄酒知識、產(chǎn)地等等多方面多 層次去體驗。體驗，強化認知：中國并不缺乏購買力，對于日漸富裕的高端消費者，往往越是昂貴的產(chǎn)品越是擁有市場。在國人對葡萄酒概念不強，進口品牌還未調理好元氣之前國產(chǎn)酒取得了成功。第三，主動出擊：要最大限度的挖掘消 費者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如酒會、會員制等的營銷方式籠絡消費者。進口葡萄酒大的利好趨勢背景下，進口葡萄酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來整合市場資源才是根本。形成這種局面，外因在于進口葡萄酒商（代理商）目前不具備像長城、張裕那樣的網(wǎng)絡渠道，使產(chǎn)品鋪貨無法達到一定的廣度與深度；而內因在于，進口產(chǎn)品未形成品牌效應，消費者對之無認知度，很難作出正確的購買決策。進口葡萄酒的優(yōu)勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗；第二，進口葡萄酒品質優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。也正因如此，張裕、長城、王朝等國產(chǎn)品牌也開始挺入高端市場?？梢?，進口葡萄酒將會分化出高端和中、低端兩條戰(zhàn)線，兩條戰(zhàn)線在競爭中相互獨立又相互配合。因此，這部分中、低價位酒將自然而然的走進餐飲、夜場、商超等渠道，成為與國產(chǎn)葡萄 酒展開抗衡的主力。由于夜場以及中低價位商超、餐飲渠道占據(jù)了葡萄酒銷售份額的絕大多數(shù)，成為進口葡萄酒商早已垂涎的市場。高端市場主要以一級城市為主戰(zhàn)場。 高價位進口葡萄酒由于價格因素，很難在以中低消費為主流的中小商超、餐飲與國產(chǎn)酒拼搶，夜場由于加價率普遍在 100－ 150％左右，對 高價位酒是個很大的限制。但大多數(shù)進口酒價格仍然昂貴， 200－ 300元價位居多， 300 元以上仍在多數(shù)，而部分酒價格滑落至中、低價位而逼近國產(chǎn)酒并對其造成威脅。 三、我提出一點看法，把贈品定為設計精美 ,開酒器等，或者是有獎銷售，從而銷量隨之大增。同時我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上紅酒占市場達 x%以上。下面，就一年來工作小結如下： 一、我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。 三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執(zhí)行情況：篇四： 2021~2021年度紅酒銷售總結 2021~2021年度紅酒銷售總結 今年以來，我負責紅酒銷售工作。總結以前的工作有以下幾點： 執(zhí)行力不強，以后每天按照計劃和目標行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計劃 ?想想如果完不成自己對得起誰 ? 沒找對人、沒說對話， 2021 年每次拜訪客戶先通過向導或外部了解客戶的基本架構授權，好好想想設想拜見時客戶給與好的 回復，在心里自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事。 紅酒業(yè)務員年終工作總結 (三 ) 一、 2021 年個人全年工作業(yè)績匯總及分析： 2021 年的工作時間2021 年 3月 2021 年 1 月， 10個月的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔保40 余家、食品 30 余家、嬰兒用品 40 余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發(fā)市嘗國產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場，投入時間最長的為投資擔保 (6 月 12 月 )，合作的客戶：億 諾擔保、瑞遠擔保、 369 擔保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟視點報、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽車貿易公司，但真正了解這些公司內部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認為發(fā)展向導或發(fā)展多個向導是浪費時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品，所以和客戶的關系一直也都不是特別理想。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為協(xié)助其他同事，互相尊重、互相配合。 年末我要對任務進行落實，做到目標明確 、責任到位，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大對有客戶群體的兼職人員的引進及整合，對新進的兼職人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，加強客戶情況收集、調查，春節(jié)之前消滅山東省空白市。制定市場宣傳策略，加大廣告投放，實施網(wǎng)絡媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。超市陳列有品種繁多的沙城產(chǎn)區(qū)長城解百納等多種低價格產(chǎn)品，影響我們產(chǎn)品正常銷售 ! 面對長城同類產(chǎn)品和其他品牌 (張裕，王朝等 )同級別產(chǎn)品，我們的價格和包裝無優(yōu)勢，如不改變，應加大和豐富市場投入活動 !結合9 月份的成績及存在的問題，并根據(jù)當月的 銷售目標，打算從以下幾個方面來開展下幾個月銷售工作： 加強市場推廣、宣傳力度。 長城在山東市場產(chǎn)品復雜繁多，內部競爭嚴重。 積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導。 做好山東市場各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報每天每周完成情況，對每周的銷售工作進行總結分析并根據(jù)每周的銷售情況及結合每月銷售任務做好下月銷售計劃。積極宣傳公司各項銷售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。經(jīng)過努力，和新客戶達到了共識，有望下月回款 !4：互聯(lián)網(wǎng)溝通。 山東地區(qū)的特殊情況決定了大片的空白市場。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷 商編織橋西產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，讓經(jīng)銷商提高了銷售橋西產(chǎn)品的信心。 銷售網(wǎng)絡。現(xiàn)將一月來的個人工作述職如下： 山東地區(qū)。感謝敦敦教誨的領導 ,感謝團結上進的同事幫助鼓勵 ,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的領導和同事 ,感謝那些給我微笑 ,接納我和橋西產(chǎn)品的合作者 ,因 為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。 進一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴格執(zhí)法程序。 繼續(xù)對執(zhí)行 《酒類流通