【正文】 晚上，找經(jīng)銷商溝通，對方以前提出的很無理的要 求，自己都咬牙答應(yīng)了。 2021 年 3月底， **總在亞洲國際大酒店聽 取了我的匯報并一針見血指出：你對市場不了解， 沒做好市場規(guī)劃！瞬間，豁然開朗。 用各層面暗扣的形式進入第一個場所： **酒家；用進場費攻入第二個場所： **漁村?? .不同的合作方案促使場所不斷開發(fā)，政府單位進行團購， ***經(jīng)銷商確定，派駐業(yè)務(wù)人員??? 2021 年 1月份，進貨、出貨均達到 400 多箱，算是將張裕紅酒的運作真正開始。 咨客的阻攔、老總的不屑一顧的拒絕、進場費問題?? .等非常簡單的銷售問題對我一開始 理想運作的狀態(tài)進行了挑戰(zhàn)。 我部用房東現(xiàn)有的茶幾、沙發(fā)，開始了粵餐飲部的運作。 招聘人員、了解統(tǒng)計內(nèi)勤程序、租房、與原經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員了解紅酒市場??一切都在懵懂及興奮中開始。現(xiàn)我將 2021年的工作做以下總結(jié)描述： 2021 年 10 月 13 日，我從北京回到深圳，準(zhǔn)備明天一早與董事長會面。 第三篇：葡萄酒銷售總結(jié)及策劃 關(guān)注葡萄酒營銷 ,2021總結(jié)及 2021年規(guī)劃 ( 2021年述職報告 一、回顧 2021工作 回顧 2021 年來一步一步走過來的歷程 ,也是張裕葡萄酒進入餐飲市場的一年。進口葡萄酒營銷是一個相對慢熱和扎實的過程，很難立竿見影。 本文力求從大勢上對進口酒的營銷態(tài)勢進行分析，具體操作將是一個極其復(fù)雜的過程，筆 者之后將會從不同的角度進行闡述。兩條戰(zhàn)線即可相互獨立又相互依賴。因此進口酒商在選拔人才時要非常謹(jǐn)慎。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎勵機制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊伍。 第三、做好人才引進與培養(yǎng)。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動性，因此必須扎扎實實，來不得半點含糊。 第 二、管理上要精耕細做。目前，中國葡萄酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性（進場費）， 使得市場條塊分隔，極其復(fù)雜，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。餐飲場所對品牌有一定依賴性，但是如果在推廣的過程中塑造品牌形象，也會起到良好的效果。夜場（酒吧、夜 總會、 ktv 包廂、演藝吧）消費屬于情境消費，即依賴于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關(guān)鍵性作用。 中低端策略特點：中、低端市場將主要以二級城市為主要戰(zhàn)場，集中優(yōu)勢兵力針對國產(chǎn)品牌的薄弱處展開進攻，其戰(zhàn)術(shù)特點為快速、靈活、出奇制勝。同樣，在價格相同和相近的情況下，進口葡萄酒仍然比國產(chǎn)酒具備優(yōu)勢。某些國產(chǎn)強勢品牌由于區(qū)域戰(zhàn)線拉的很長，渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現(xiàn)出很多薄弱區(qū)域和薄弱渠道，加上國產(chǎn)品牌多是采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾越來越突出。那么，最有空間、活力的，最能創(chuàng)造奇跡的將是中、低價位進口葡萄酒。在今天大批葡萄酒涌入中國，品質(zhì)良莠不齊的時候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強大武器，也為代理商今后的特許加盟、會員制、店中店的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)預(yù)留了空間。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款葡萄酒的價值感表現(xiàn)出來，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人，以專賣店為平臺，利用地緣優(yōu)勢，開展諸如特許加盟、會員制、商超、店中店、酒店等形式的開拓。品牌，凝固認知：可見，進口葡萄酒的營銷缺乏一個體驗與認知過程，但我們必須運用品牌運作將認知概念化、凝固化，以至于達到一個有效傳播的目的。從購買心理 的過程看，消費者要經(jīng)歷“知名 —認知 美譽 忠誠”的過程，這個過程就是體驗的過程，沒有體驗就認知不到他的價值，更無法將價值傳遞給親朋好友，自然很難做購買的決定，否則每一次購買的經(jīng)歷都將是冒險的經(jīng)歷。必須從產(chǎn)品、口感，葡萄酒知識、產(chǎn)地等等多方面多層次去體驗。體驗，強化認知：中國并不缺乏購買力，對于日漸富裕的高端消費者，往往越是昂貴的產(chǎn)品越是擁有市場。在國人對葡萄酒 概念不強，進口品牌還未調(diào)理好元氣之前國產(chǎn)酒取得了成功。第三，主動出擊：要最大限度的挖掘消費者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如酒會、會員制等的營銷方式籠絡(luò)消費者。進口葡萄酒大的利好趨勢背景下，進口葡萄酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來整合市場資源才是根本。形成這種局面，外因在于進口葡萄酒商（代理商）目前不具備像長城、張裕那樣的網(wǎng)絡(luò)渠道，使產(chǎn)品鋪貨無法達到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，消費者對之無認知度，很難作出正確的 購買決策。進口葡萄酒的優(yōu)勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗；第二，進口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地 位感；第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風(fēng)格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。也正因如此，張裕、長城、王朝等國產(chǎn)品牌也開始挺入高端市場?？梢?，進口葡萄酒將會分化出高端和中、低端兩條戰(zhàn)線，兩條戰(zhàn)線在競爭中相互獨立又相互配合。因此，這部分中、低價位酒將自然而然的走進餐飲、夜場、商超等渠道，成為與國產(chǎn)葡萄酒展開抗衡的主力。由于夜場以及中低價位商超、餐飲渠道占據(jù)了葡萄酒銷售份額的絕大多數(shù)，成為進口葡萄酒商早已垂涎的市場 。高端市場主要以一級城市為主戰(zhàn)場。 高價位進口葡萄酒由于價格因素，很難在以中低消費為主流的中小商超、餐飲與國產(chǎn)酒拼搶，夜場由于加價率普遍在 100－ 150％左右，對高價位酒是個很大的限制。但大多數(shù)進口酒價格仍然昂貴， 200－ 300元價位居多， 300 元以上仍在多數(shù)，而部分酒價格滑落至中、低價位而逼近國產(chǎn)酒并對其造成威脅。 三、我提出一點看法，把贈品定為設(shè)計精美 ,開酒器等，或者是有獎銷售，從而銷量隨之大增。同時我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上紅酒占市場達 x%以上。下面，就一 年來工作小結(jié)如下： 一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。 三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執(zhí)行情況：篇四： 2021~2021紅酒銷售總結(jié) 2021~2021紅酒銷售總結(jié) 今年以來，我負責(zé)紅酒銷售工作?？偨Y(jié)以前的工作有以下幾點： 執(zhí)行力不強，以后每天按照計劃和目標(biāo)行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標(biāo)和計劃 ?想想如果完不成自己對得起誰 ? 沒找對人、沒說對話， 2021 年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見時客戶給與好的回復(fù)，在心里自己鼓勵自 己，想好要說的話和想要了解的事。 紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) (三 ) 一、 2021 年個人全年工作業(yè)績匯總及分析： 2021 年的工作時間2021 年 3月 2021 年 1 月， 10個月的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔(dān)保40 余家、食品 30 余家、嬰兒用品 40 余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發(fā)市嘗國產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場，投入時間最長的為投資擔(dān)保 (6 月 12 月 )，合作的客戶：億諾擔(dān)保、瑞遠擔(dān)保、 369 擔(dān)保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟視點報、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽車貿(mào)易公司，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個向?qū)抢速M時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品，所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特別理想。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為協(xié)助其他同事，互相尊重、互相配合。 年末我要對任務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到位，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大對有客戶群體的兼職人員的引進及整合，對新進的兼職人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，加強客戶情況收集、調(diào)查，春節(jié)之前消滅山東省空白市。制定市場宣傳策略，加大廣告投放，實施網(wǎng)絡(luò)媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。超市陳列有品種繁多的沙城產(chǎn)區(qū)長城解百納等多種低價格產(chǎn)品，影響我們產(chǎn)品正常銷售 ! 面對長城同類產(chǎn)品和其他品牌 (張裕，王朝等 )同級別產(chǎn)品，我們的價格和包裝無優(yōu)勢，如不改變，應(yīng)加大和豐富市場投入活動 !結(jié)合9 月份的成績及 存在的問題，并根據(jù)當(dāng)月的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展下幾個月銷售工作： 加強市場推廣、宣傳力度。 長城在山東市場產(chǎn)品復(fù)雜繁多，內(nèi)部競爭嚴(yán)重。 積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。 做好山東市場各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報每天每周完成情況，對每周的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)每周的銷售情況及結(jié)合每月銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。積極宣傳公司各項銷售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。經(jīng)過努力，和新客戶達到了共識，有望下月回款 !4：互聯(lián)網(wǎng)溝通。 山東地區(qū)的特殊情況決定了大片的空白市場。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織橋西產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，讓經(jīng)銷商提高了銷售橋西產(chǎn)品的信心。 銷售網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)將一月來的個人工作述職如下： 山東地區(qū)。感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo) ,感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵 ,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的領(lǐng)導(dǎo)和同事 ,感謝那些給我微笑 ,接納我和橋西產(chǎn)品的合作者 ,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。 進一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴(yán)格執(zhí)法程序。 繼續(xù)對執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進行梳理，嚴(yán)格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。對市場進行檢查督導(dǎo)，通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。 開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開具“隨附單”時不按內(nèi)容要求完整填寫。這主要是思想認識不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系。 二、存在的問題 有一部分零售經(jīng)營戶認為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》，在購進酒類商品時索取《酒類流通隨附單》。 七是加強酒類流通市場監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識》制度、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活動。 五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對“ ”地 震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進行登記和補辦手續(xù)。二是對已領(lǐng)取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用《隨附單》的情況進行檢查，指導(dǎo)他們正確使用《隨附單》，要求他們進貨必索單，銷貨必開單，做到單隨貨走、單貨相符。 三是對酒類流通市場進行了檢查指導(dǎo)工作。六是學(xué)習(xí)“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。四是學(xué)習(xí)《酒類流通隨附單管理辦法》 。二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實施《酒類流通隨附單》制度的通知 。 二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊伍素質(zhì)，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。 一、主要工作 一是進一步加強《酒類流通管理辦法》宣傳工作。葉雪篇三：紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)紅酒業(yè)務(wù) 員年終工作總結(jié) (一 )我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實商務(wù)部《酒類流通管理辦法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ)，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個人的努力，是靠團隊的共同配合。二次銷售的實現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。對于潛在客 戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。 最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。售后服務(wù)要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價格意見以及其銷售情況。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當(dāng)時市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價走勢等。在銷售的同時