【正文】 小冊(cè)子、宣傳單頁(yè)與員工在銷售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對(duì)本公司紅酒的品質(zhì)，價(jià)格意見以及其銷售情況。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個(gè)人的努力，是靠團(tuán)隊(duì)的共同配合。二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施《酒類流通隨附單》制度的通知 。二是對(duì)已領(lǐng)取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶使用《隨附單》的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用《隨附單》，要求他們進(jìn)貨必索單，銷貨必開單，做到單隨貨走、單貨相符。執(zhí)法人員解釋與交稅并無(wú)關(guān)系。 繼續(xù)對(duì)執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進(jìn)行梳理，嚴(yán)格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。 銷售網(wǎng)絡(luò)。積極宣傳公司各項(xiàng)銷售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。超市陳列有品種繁多的沙城產(chǎn)區(qū)長(zhǎng)城解百納等多種低價(jià)格產(chǎn)品，影響我們產(chǎn)品正常銷售 ! 面對(duì)長(zhǎng)城同類產(chǎn)品和其他品牌 (張?jiān)＃醭?)同級(jí)別產(chǎn)品，我們的價(jià)格和包裝無(wú)優(yōu)勢(shì)，如不改變，應(yīng)加大和豐富市場(chǎng)投入活動(dòng) !結(jié)合9 月份的成績(jī)及 存在的問題，并根據(jù)當(dāng)月的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展下幾個(gè)月銷售工作： 加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為協(xié)助其他同事，互相尊重、互相配合。 三、顧問式營(yíng)銷的六大步驟和基本要求對(duì)照分析自己的執(zhí)行情況：篇四： 2021~2021紅酒銷售總結(jié) 2021~2021紅酒銷售總結(jié) 今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)紅酒銷售工作。 三、我提出一點(diǎn)看法，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美 ,開酒器等，或者是有獎(jiǎng)銷售，從而銷量隨之大增。由于夜場(chǎng)以及中低價(jià)位商超、餐飲渠道占據(jù)了葡萄酒銷售份額的絕大多數(shù)，成為進(jìn)口葡萄酒商早已垂涎的市場(chǎng) 。進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢(shì)在于，首先，葡萄酒文化是外來(lái)文化，消費(fèi)者的潛意識(shí)相信進(jìn)口葡萄酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)；第三，中國(guó)消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地 位感；第四，相對(duì)國(guó)產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國(guó)家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大，這種優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌所無(wú)法打破的。在國(guó)人對(duì)葡萄酒 概念不強(qiáng)，進(jìn)口品牌還未調(diào)理好元?dú)庵皣?guó)產(chǎn)酒取得了成功。品牌，凝固認(rèn)知：可見，進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷缺乏一個(gè)體驗(yàn)與認(rèn)知過(guò)程，但我們必須運(yùn)用品牌運(yùn)作將認(rèn)知概念化、凝固化，以至于達(dá)到一個(gè)有效傳播的目的。某些國(guó)產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌由于區(qū)域戰(zhàn)線拉的很長(zhǎng)，渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現(xiàn)出很多薄弱區(qū)域和薄弱渠道，加上國(guó)產(chǎn)品牌多是采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾越來(lái)越突出。餐飲場(chǎng)所對(duì)品牌有一定依賴性，但是如果在推廣的過(guò)程中塑造品牌形象，也會(huì)起到良好的效果。 第三、做好人才引進(jìn)與培養(yǎng)。 本文力求從大勢(shì)上對(duì)進(jìn)口酒的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，具體操作將是一個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程，筆 者之后將會(huì)從不同的角度進(jìn)行闡述。 招聘人員、了解統(tǒng)計(jì)內(nèi)勤程序、租房、與原經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員了解紅酒市場(chǎng)??一切都在懵懂及興奮中開始。 2021 年 3月底， **總在亞洲國(guó)際大酒店聽 取了我的匯報(bào)并一針見血指出：你對(duì)市場(chǎng)不了解， 沒做好市場(chǎng)規(guī)劃！瞬間，豁然開朗。 用各層面暗扣的形式進(jìn)入第一個(gè)場(chǎng)所： **酒家；用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)攻入第二個(gè)場(chǎng)所： **漁村?? .不同的合作方案促使場(chǎng)所不斷開發(fā)，政府單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)， ***經(jīng)銷商確定，派駐業(yè)務(wù)人員??? 2021 年 1月份，進(jìn)貨、出貨均達(dá)到 400 多箱，算是將張?jiān)＜t酒的運(yùn)作真正開始?，F(xiàn)我將 2021年的工作做以下總結(jié)描述： 2021 年 10 月 13 日，我從北京回到深圳，準(zhǔn)備明天一早與董事長(zhǎng)會(huì)面。兩條戰(zhàn)線即可相互獨(dú)立又相互依賴。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，因此必須扎扎實(shí)實(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)含糊。夜場(chǎng)（酒吧、夜 總會(huì)、 ktv 包廂、演藝吧）消費(fèi)屬于情境消費(fèi)，即依賴于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關(guān)鍵性作用。那么，最有空間、活力的，最能創(chuàng)造奇跡的將是中、低價(jià)位進(jìn)口葡萄酒。從購(gòu)買心理 的過(guò)程看，消費(fèi)者要經(jīng)歷“知名 —認(rèn)知 美譽(yù) 忠誠(chéng)”的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是體驗(yàn)的過(guò)程，沒有體驗(yàn)就認(rèn)知不到他的價(jià)值，更無(wú)法將價(jià)值傳遞給親朋好友，自然很難做購(gòu)買的決定，否則每一次購(gòu)買的經(jīng)歷都將是冒險(xiǎn)的經(jīng)歷。第三，主動(dòng)出擊：要最大限度的挖掘消費(fèi)者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如酒會(huì)、會(huì)員制等的營(yíng)銷方式籠絡(luò)消費(fèi)者。也正因如此，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝等國(guó)產(chǎn)品牌也開始挺入高端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)主要以一級(jí)城市為主戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷紅酒?？偨Y(jié)以前的工作有以下幾點(diǎn)： 執(zhí)行力不強(qiáng)，以后每天按照計(jì)劃和目標(biāo)行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標(biāo)和計(jì)劃 ?想想如果完不成自己對(duì)得起誰(shuí) ? 沒找對(duì)人、沒說(shuō)對(duì)話， 2021 年每次拜訪客戶先通過(guò)向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見時(shí)客戶給與好的回復(fù)，在心里自己鼓勵(lì)自 己，想好要說(shuō)的話和想要了解的事。 年末我要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到位，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大對(duì)有客戶群體的兼職人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的兼職人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。 長(zhǎng)城在山東市場(chǎng)產(chǎn)品復(fù)雜繁多，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。經(jīng)過(guò)努力，和新客戶達(dá)到了共識(shí)，有望下月回款 !4：互聯(lián)網(wǎng)溝通?，F(xiàn)將一月來(lái)的個(gè)人工作述職如下： 山東地區(qū)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過(guò)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。 二、存在的問題 有一部分零售經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》，在購(gòu)進(jìn)酒類商品時(shí)索取《酒類流通隨附單》。 三是對(duì)酒類流通市場(chǎng)進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。 二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對(duì)于本公司紅酒商品的肯定。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。許多客人都講到說(shuō)為了健康，從白酒改喝葡萄酒。月績(jī)考核和考核標(biāo)準(zhǔn) 營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核 一、月績(jī)考核辦法 月績(jī)獎(jiǎng)金考核：月績(jī)獎(jiǎng)金 =本月實(shí)際完成銷售額247。 行政人員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷部相關(guān)對(duì)接工作 協(xié)助營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。 配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 二、工作重點(diǎn) 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。 3﹑及 時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 2﹑下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 3﹑負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。兩條戰(zhàn)線即可相互獨(dú)立又相互依賴。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，因此必須扎扎實(shí)實(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)含糊。夜場(chǎng)（酒吧、夜總會(huì)、 ktv 包廂、演藝吧）消費(fèi)屬于情境消費(fèi)，即依賴于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關(guān)鍵性作用。那么，最有空間、活力的，最能創(chuàng)造奇跡的將是中、低價(jià)位進(jìn)口葡萄酒。從購(gòu)買心理的過(guò)程看，消費(fèi)者要經(jīng)歷“知名 —認(rèn)知 美譽(yù) 忠誠(chéng)”的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是體驗(yàn)的過(guò)程，沒有體驗(yàn)就認(rèn)知不到他的價(jià)值，更無(wú)法將價(jià)值傳遞給親朋好友，自然很難做購(gòu)買的決定，否則每一次購(gòu)買的經(jīng)歷都將是冒險(xiǎn)的經(jīng)歷。第三，主動(dòng)出擊：要最大限度的挖掘消 費(fèi)者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如酒會(huì)、會(huì)員制等的營(yíng)銷方式籠絡(luò)消費(fèi)者。也正因如此，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝等國(guó)產(chǎn)品牌也開始挺入高端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)主要以一級(jí)城市為主戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。總結(jié)以前的工作有以下幾點(diǎn)： 執(zhí)行力不強(qiáng)，以后每天按照計(jì)劃和目標(biāo)行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標(biāo)和計(jì)劃 ?想想如果完不成自己對(duì)得起誰(shuí) ? 沒找對(duì)人、沒說(shuō)對(duì)話， 2021 年每次拜訪客戶先通過(guò)向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見時(shí)客戶給與好的 回復(fù)，在心里自己鼓勵(lì)自己，想好要說(shuō)的話和想要了解的事。 年末我要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確 、責(zé)任到位，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大對(duì)有客戶群體的兼職人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的兼職人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。 長(zhǎng)城在山東市場(chǎng)產(chǎn)品復(fù)雜繁多，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。經(jīng)過(guò)努力，和新客戶達(dá)到了共識(shí)，有望下月回款 !4：互聯(lián)網(wǎng)溝通?，F(xiàn)將一月來(lái)的個(gè)人工作述職如下： 山東地區(qū)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過(guò)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。 二、存在的問題 有一 部分零售經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》，在購(gòu)進(jìn)酒類商品時(shí)索取《酒類流通隨附單》。 三是對(duì)酒類流通市場(chǎng)進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。 二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對(duì)于本公司紅酒商品的肯定。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。許多客人都講到說(shuō)為了健康，從白酒改喝葡萄酒。月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) 營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核 一、月績(jī)考核辦法 月績(jī)獎(jiǎng)金考核：月績(jī)獎(jiǎng)金 =本月實(shí)際完成銷售額247。 行政人員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷部相關(guān)對(duì)接工作 協(xié)助營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。 配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 二、工作重點(diǎn) 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。 3﹑及 時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 2﹑下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 3﹑負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 6﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 5﹑根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷手段增加產(chǎn)品銷量。 6﹑每周六下午 4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表）。 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。 二、工作要點(diǎn)： 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。 及時(shí)解決工作中的問題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部。 為客戶建立銷售臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì)。 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。銷售任務(wù) 5‰實(shí)際銷售額 銷售實(shí)數(shù)超過(guò)銷售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì) =實(shí)際銷售額247。 作為一個(gè)銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。紅酒銷售也是，要靠整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效配合，發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng)，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個(gè)人得到更好的發(fā)展。三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書 。 四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。 開“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、進(jìn)貨者不主動(dòng)索要也就不主動(dòng)開具，認(rèn)為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。對(duì)領(lǐng)取、使用執(zhí)行《酒類流通隨附單》好的酒類經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)媒體向社會(huì)公告，對(duì)拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)戶也進(jìn)行公告，以此促進(jìn)他們服從管理，推進(jìn)“隨附單”的全面正常使用。 在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。 在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率 。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其 他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正 。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作 ，取得了可喜的成績(jī)。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！篇五：工作總結(jié)及規(guī)劃 (葡萄酒領(lǐng)域 )進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與預(yù)測(cè)的總結(jié) 一、進(jìn)口葡萄酒將呈現(xiàn)兩條戰(zhàn)線 進(jìn)口葡萄酒價(jià)格下降的實(shí)質(zhì)是價(jià)格整體重心下移，逐步接近大眾消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)期水平線。據(jù)測(cè)試，當(dāng)價(jià)格相同或相近時(shí)，在崇尚西方文化的心理趨動(dòng)下，國(guó)人將