【正文】 全年訂房4550間，那么只客房一項就可帶來：4550*488=222萬元的收益。三、風險分析①以沈陽為例門市租金約每天投入80元，包括加上水、電、寬帶等年費用大約3萬元②以3人為準，人員工資交通通訊開支成本每天400元；。⑤當?shù)赝袠I(yè)信息的掌握辦事處可通過各種關系獲得其他同行業(yè)的相關內部信息，從而第一時間發(fā)送至酒店參考研究，使酒店做到酒店與時俱進，超越其他同行業(yè)。③宣傳推廣及時性酒店有最新的活動動態(tài)時，辦事處可將酒店的資料及時的匯報給協(xié)議客戶，并且通過當?shù)孛襟w進行宣傳推廣，做到信息的及時性公布。②各地皇家園林辦事處可以直接拜訪當?shù)卣畽C關、金融保險教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)，可以直接接受當?shù)厣⒖图皥F體預訂目前酒店已經在各旅游網上架構訂房系統(tǒng)，同時與部分旅行社建立了協(xié)議關系，但是同時還有大量的散客資源不在網上訂房或參加旅行社團（旅行社以自身利益為重，總是引導顧客去他們能夠掙錢的旅游目的地）等因素導致資源流失。酒店辦事處得到當?shù)匦畔⒑?，辦事處工作人員即可馬上與其取得聯(lián)系建立溝通，可以高效率的促成協(xié)議的簽訂。二、駐外辦事處職能：①擴展省內市場規(guī)避當?shù)匦袠I(yè)競爭風險在目標城市設立辦事處，避免了與當?shù)鼐频甑膬r格戰(zhàn)，避免了行業(yè)之間的惡性競爭，主動出擊尋找客源開拓市場揚長避短，是未來生態(tài)休閑度假型酒店進一步發(fā)展的基礎。而與我們酒店簽署協(xié)議的旅行社和單位，向酒店輸送的客流量始終不能滿足酒店的實際可容納數(shù)量，并且始終保持著平均數(shù)量，并沒有較大的客源數(shù)量和質量飛躍。第二篇：駐外辦事處關于酒店設立住外辦事處的建議一、鲅魚圈酒店業(yè)的形式分析目前鲅魚圈酒店業(yè)正在蓬勃發(fā)展，兩年內將有4 至5家與我們皇家園林酒店相近或超過規(guī)模的酒店，以及國內外知名品牌酒店落成投入使用，硬件設施和地理位置有過之而無不及，同時更加優(yōu)惠的營銷政策（內部激勵、外部促銷、資源橫縱向組合等），更具競爭的營銷手段（高投入的廣告推廣等）將充斥鲅魚圈市場，而且人才的競爭、服務的競爭也將更加激烈。及時反饋市場信息。對階段性促銷提出預組織召開例會。對要求填寫的各類報表及考勤報表及時上報,并審核業(yè)務員的在授權范圍內解決新市場出現(xiàn)的各種問題。每周向部門匯報新市場工作進展情況,并提出周工作安排。在政策范圍內組織,落實新市場業(yè)務開展工作。,提出新市場月工作計劃和月工作目標。促銷兌現(xiàn)應按部門規(guī)定的程序辦理。大件促銷品的使用,應按照部門規(guī)定辦理﹙簽訂使用協(xié)議,業(yè)務員負責﹚,辦事處建立臺賬,做到賬實相符,部門建賬,定期核對。,由其及時存入指定的銀行卡﹙憑存款單記賬﹚,業(yè)務員將終端客戶的欠款手續(xù)交辦事處指定人員統(tǒng)一保管,部門定期或不定期對其審查,做到賬賬相符,賬實相符,月底向部門編報《應收賬款余額款。,發(fā)貨,保管,月底盤點,上報月報,做到賬實相符。2天以上的按程序由辦事處經理,辦事處的衛(wèi)生管理,由辦事處經理具體安排,要責任到人,實行輪班制二財務管理 。第一篇：市場銷售部駐外辦事處管理方法范文市場銷售部駐外辦事處管理方法為加強駐外辦事處的管理,使其在人、財、物等方面的管理制度化、規(guī)范化,提高辦事效率,樹立企業(yè)形象,保障安全等制定本辦法: 一人員管理 :根據市場情況,由辦事處經理提出用人計劃,報部經理審核,:根據市場情況,辦事處人員的安排使用,由辦事處經理負責,其職責目標明確,安排合理,人盡其才,:辦事處例會制度,根據市場發(fā)展的具體情況,前期﹙一﹙1﹚般為半年﹚每天晚上召開一次例會,總結分析當天工作情況及問題,提出明天的工作計劃和安排,待產品在市場進入循環(huán)期后﹙半年以后﹚可適當減少例會次數(shù),可與部門例會制度保持同步,即實行周例會制.﹙2﹚ 部門例會制度:考慮到辦事處的工作性質,部門例會原則由辦事處經理每周回公司部門經理匯報一次工作,其他人員每月回公司參加一次會議,辦事處各級人員的作息時間由辦事處經理負責安排,突出工作效率,保障人身安全,:辦事處人員的請假,一天以內的由辦事處經理批準。一天以上2天以內由辦事處經理簽批,并電話或短信告知主管經理。辦事處銷售貨款﹙現(xiàn)金﹚由經辦人于當天及時存入指定銀行卡﹙支付貨款專用﹚,:辦事處所發(fā)生的其他費用,如房租,水費,電費,辦公費,招待費用等由辦事處經理報批, ,根據權限,辦理手續(xù),對于市場信息應由辦事處經理匯總分析后按重要程序大小進行管理,必要時及時上報部門經理或主管經理,業(yè)務員日報應按要求填寫,辦事處經理審核后,辦事處在辦理銷售產品時,需提供產品的品種及數(shù)量,應建賬銷售,指定專人對產品,貨款,手續(xù),賬項等進行管理。,應辦理提貨單﹙欠款條﹚,當天未銷完的暫入庫保管?！?由辦事處提供客戶名稱等相關內容,擺臺,實物應有收發(fā)存臺賬及相關手續(xù)。,客戶業(yè)績量按月統(tǒng)計。辦事處應建立終端客戶臺賬,記錄客戶銷量等,保管相關資料,編報日報,周報,每月將辦事處的營業(yè)情況編報新市場駐外辦事處經理工作職責 。負責新市場客戶的尋找,洽談,管理工作。負責新市場業(yè)務,司機的管理工作。對辦事處的產品和貨款安全負責,做到準確無誤。對新市場產品銷售方案提出意見或建議。每月對新市場工作情況寫出總結。上報辦事處的其他事項。因此，我們酒店在立足鲅魚圈市場的同時，必須走出去，鲅魚圈的市場是有限的，而外圍的市場是無限的，舉例沈陽和大連旅游市場來說，每年的旅游消費都在50幾個億，到鲅魚圈消費旅游的也要有幾個億。營銷部本著為提高酒店的客房、會議室、餐飲、康樂野浴、石門漂流等主營營業(yè)收入，酒店就必須要在沈陽、大連、鞍山、撫順等省內主要城市設立駐外辦事處，辦事處要有針對性的開發(fā)培育地區(qū)性旅游及會議培訓市場，為酒店廣結客源廣招財路，并且可以最大限度的樹立酒店品牌形象，挖掘潛在客源市場，為酒店進一步提高收益奠定穩(wěn)定的市場基礎。在目標城市設立辦事處，避免了酒店與目標城市的距離因素，使收集信息拜訪客戶更加直接，具有非常高的運作效率與即時性。辦事處職員應選擇當?shù)貭I銷業(yè)務熟練對當?shù)厥袌隽私獾娜藛T，可以更事半功倍的完成工作，也可以節(jié)省住宿和其他補助方面的開支。但我們自己的辦事處可有效地的宣傳自己的產品，組織并將其運送至酒店，有效的避免因旅行社的引導導致的客源流失。④廣告拓展通過辦事處可與當?shù)孛襟w及電視臺建立合作關系，并向社會發(fā)布廣告，避免了因地域差異導致的媒體選擇不當，并且予以監(jiān)督等避免發(fā)布時間不符、發(fā)布效果不佳等不利因素的產生。⑥酒店文化滲透酒店可通過當?shù)仉娨暸_或傳媒公司聯(lián)合承辦各類活動，將酒店信息通過軟性植入的形式滲透給當?shù)馗麟A層人士，起到更為全面的宣傳作用，屆時辦事處可作為與當?shù)孛襟w合作平臺。