【正文】 為您省去理賠的煩惱。答:您買保險產(chǎn)品，不買貴的，也不買便宜的，要買的是最合適的?！驹捫g】車險+百萬身價送自郵一族會員卡：辦理車險同時購買百萬身價產(chǎn)品，獲贈自由一族會員卡。購買郵政代理車險免費加入“自郵一族”享受違章短信提醒等各類服務。全國唯一的、真正的車險超市，多家公司，各種產(chǎn)品任你選擇?！驹捫g】我們的優(yōu)勢：全市185個網(wǎng)點遍布每一個城、鎮(zhèn)。第二篇：車險營銷話術問卷附件： 車險營銷方面調(diào)查問卷日期：_____________ 司部：_____________聯(lián)系人：_____________說明：該問卷中選項除選擇是、否的以外，其他可多選。像您這樣的成功人士，平時一定很忙，一些瑣碎的事情，就交由我來為您服務，可以嗎？您看是刷卡還是現(xiàn)金支付呢？是今年下午還是明天上午呢？ 解析1：相比與電銷，我們最大的優(yōu)勢就是服務。您看是刷卡還是現(xiàn)金支付呢？是今年下午還是明天上午呢？ 解析： 1：建議客戶購買車損，能夠有效地提升我們的收入及業(yè)績 2：為客戶推薦購買車損險，更能體現(xiàn)出我們的專業(yè)度3：隨著性價比的提升，客戶的購買欲望大大增強，我們提供理賠服務的概率也大大的提高了 服務 話術XX先生，您好。再加上物價上漲、人工成本增加以及車損險價格的降低，性價比就更加凸顯出來了。今年費改以后，整單折扣降低，購買車損險更加實惠了，只要XXX元。時代在進步，機動車、私家車數(shù)量越來越多，在這個道路事故高發(fā)的時代，提升第三者的保額是非常有必要的。第一篇：車險營銷話術三者 話術：XX先生您好，您去年的保費是XXX（交強+三者+稅）。今年二次費改后，不需要加錢，就能多20萬的保障（3050）。您看是用現(xiàn)金還是刷卡的方式呢？是今天下午還是明天上午呢？ 解析：1：費改保費打折以后意味著我們的傭金收入及業(yè)績也要打折，我們應建議客戶選擇更高的保障，而不是更低的保費2：為客戶推薦更高額度的三者，更能體現(xiàn)出我們的專業(yè)度 3：高額度三者更加優(yōu)惠，隨著險種購買額度的增加，價格更加優(yōu)惠險別組合 話術XX先生，您好。時代在進步，機動車、私家車的數(shù)量也越來越多，在這個道路事故頻發(fā)的時代，購買車損險也就變得尤其重要。而且今年還能給你送一張補漆券和保養(yǎng)券。今年的保險費合計是XXX元，我將還為您提供年審代辦、理賠咨詢及全套的綜合金融服務，包含壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老險、銀行、證券等等。2：為客戶代辦年審及理賠，能有效增加客戶粘度，從而獲得更多轉(zhuǎn)介紹3：在理賠的同時，更容易導入壽險理念，從而完成銷售。一、《車險營銷話術范本》口袋書是否已按規(guī)定發(fā)放（）A 是B 否二、《車險營銷話術范本》口袋書的發(fā)放對象是()A 本司部出單員B 銷售人員C4S店駐店員D 代理人員三、你司部認為是否有必要進行《車險營銷話術》的培訓和轉(zhuǎn)培訓（）A是B否四、關于車險營銷話術，你司部更樂于接受的培訓方式為（）A自學B 視頻培訓C 面授講解D 場景演練E 以考代訓五、你司部認為受訓對象主要應為（）A 少數(shù)出單員B 多數(shù)出單員C少數(shù)展業(yè)人員D 多數(shù)展業(yè)人員 E 新入司人員F資深展業(yè)人員六、你司部認為車險營銷話術主要培訓內(nèi)容應為（）A 營銷要領及注意事項B 險種及險種組合推薦話術C基于客戶細分的營銷話術D常見促成話術要點 E常見的異議處理及應對快速拒絕的話術七、根據(jù)市場環(huán)境和業(yè)務需要，你司部認為車險營銷培訓間隔多長時間最為合理（）A一個月B三個月C半年D一年八、你司部認為除手續(xù)費標準外，在車險營銷方面缺乏哪些能力，應在哪些方面進行加強培訓（）A車險保費手工測算B 對公司車險產(chǎn)品險種的透徹了解C 承保政策和行業(yè)平臺規(guī)則的熟知Ｄ 應對快速拒絕的技巧E車型知識的了解九、你司部對我公司車險營銷方面有何其他意見、建議？第三篇：車險電話營銷話術車險電話銷售話術【話術】交強險屬于國家強制的保險，所有的車輛必須購買，否則不能掛牌、年審，更不能上路行駛，被交警查獲了，除了必須投保交強險外，還要雙倍的罰款。合作社會上主流財險公司，包括：人保、平安、大地、國壽財險、中華聯(lián)合業(yè)務占比達95%以上。電話質(zhì)詢、詢價、承保、繳費、保單寄遞一站式服務，真正做到足不出戶。凡在郵政辦理車險業(yè)務的客戶，在郵政各大網(wǎng)點購買火車票免手續(xù)費。【話術】客戶說：你們賣的就是貴，電銷就是比你們便宜，理賠也沒區(qū)別。我可以在買保險的時候，不僅是簡單的給您做報價，還可以把保險責任和常見的免責給您講清楚，并且給您提供有別于電話中心的專業(yè)服務，在電銷出險了，您必 須自己遞交資料，親自辦理一切理賠事宜，而在我們這，我們工作職責就是在您遇到出險后及時與保險公司人員溝通，為您省時、省力、省心，更（省錢）。另外我們還有相應的小禮品【話術】客戶：我有一個親戚就在保險公司，我要去找他辦。全國通保通賠服務（例如在平安投保就可以享受異地通賠的標準服務）。答：這沒有什么好擔心的，您的愛車即使回到縣里，平時的保養(yǎng)和維修都需要到我們4S店里才放心，您說呢？如果是出了險的車輛更需要我們的郵政人員給你做好保險的定損和索賠工作，我們才能更充分的和保險公司作賠償?shù)臏贤üぷ鳌！驹捫g】商業(yè)車險作為交強險的補充，屬于車主自愿投保的險種，由于當前交強險賠償分限額，額度不高，并且只能賠償對方損失，本車的損失無法得到保障，交強險的賠償限額遠遠不能解決重大三者損失案 件所帶來的問題。【話術】客戶：保費太貴，再便宜點。雖然我們的保費不一定是同行業(yè)最低的，您買保險是一天，享受服務是一年，每天平均下來也不超過 1 元【話術】客戶：公司服務差答：是您自己親身體驗的呢，還是聽您朋友說的呢？（因為我們 XX 正在處于改革期間，難免會有服務不周到的 地方，今年是我們的品牌的服務年，相信今年的服務一