車險銷售話術(shù)培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-22 23:11本頁面
【正文】 后的機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險（簡稱交強(qiáng)險）的責(zé)任限額標(biāo)準(zhǔn)。車險銷售話術(shù) 互動業(yè)務(wù)“大練兵”課程 什么是機(jī)動車輛保險 機(jī)動車輛保險是以機(jī)動車輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益為保險標(biāo)的的保險。 目錄 ? 機(jī)動車輛保險的特點： ? 強(qiáng)制需求： ? 國家強(qiáng)制，想不上都不行 ? 客戶認(rèn)可度高： ? 必需品，很多客戶沒有保險不敢上路 ? 客戶認(rèn)知度高： ? 絕大多數(shù)客戶對車險都有一定了解 ? 展業(yè)空間大： ? 2023年機(jī)動車保有量超過 6000萬輛 ? 2023年山西省機(jī)動車保有量 326萬輛 ? 出險概率高： ? 有利于維護(hù)壽險客戶 目錄 我要上個“全險” …… 什么叫“全險” 車身劃痕損失險 不計免賠特約險 自燃損失險 玻璃單獨破碎險 車輛損失險 第三者責(zé)任險 商業(yè)主險 附加險 盜搶 險 車上人員責(zé)任險 交強(qiáng)險 + + 交強(qiáng)險 公益性 強(qiáng)制性 ? 交強(qiáng)險的賠償范圍非常廣泛，只有以下四種情況屬于責(zé)任免除： ? 受害人故意 造成的； ? 被保險人所有的 財產(chǎn)及被保險機(jī)動車上的財產(chǎn)遭受的損失； ? 受害人停駛、停電、通訊或網(wǎng)絡(luò)中斷、數(shù)據(jù)丟失等造成的損失以及減值損失等其他各種 間接損失； ? 仲裁或者訴訟費用 以及其他相關(guān)費用。 交強(qiáng)險的保險費計算與費率浮動 首年投保交強(qiáng)險實行全國統(tǒng)一固定費率。費率浮動與交通事故以及保險賠償掛鉤，原則是安全駕駛者享有優(yōu)惠的費率，經(jīng)常肇事者負(fù)擔(dān)高額保費。 費率下浮 10% 費率持續(xù)下浮，直至最低 30% 費率上浮 10% 上保險年度未發(fā)生有責(zé)交通事故 連續(xù)未發(fā)生的 上保險年度發(fā)生一次有責(zé)事故但不涉及人員死亡的 上年有責(zé)事故造成死亡的 費率不變 上年度發(fā)生兩次有責(zé)事故但未涉及死亡的 費率上浮 30% “獎優(yōu)罰劣”的浮動費率機(jī)制 商業(yè)車險 車輛損失險： 車損險保的是對于被保險車輛遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故，造成保險車輛本身損失，保險公司負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U種。 ? 車上人員責(zé)任險： ? 承擔(dān)機(jī)動車輛在使用過程中，發(fā)生意外事故致使保險車輛上人員的人身傷亡，依法應(yīng)由被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。 對于被保險機(jī)動車在被盜搶中或者被盜搶后，受到損壞或者車上零部件、附屬設(shè)備丟失需要修復(fù)的合理費用，盜搶險也負(fù)責(zé)賠償。承保的是事故發(fā)生后，對應(yīng)險種規(guī)定的應(yīng)當(dāng)由被保險人自行承擔(dān)的免賠金額，由保險人負(fù)責(zé)賠償。 責(zé)任限額分 202 5000、10000、 20230，為累計賠償限額。 ? 自燃損失險： ? 對于因被保險機(jī)動車電器、線路、供氣供油系
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