車險(xiǎn)銷售話術(shù)培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-01-22 23:11本頁(yè)面
【正文】 后的機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)（簡(jiǎn)稱交強(qiáng)險(xiǎn)）的責(zé)任限額標(biāo)準(zhǔn)。車險(xiǎn)銷售話術(shù) 互動(dòng)業(yè)務(wù)“大練兵”課程 什么是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn) 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)是以機(jī)動(dòng)車輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。 目錄 ? 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的特點(diǎn)： ? 強(qiáng)制需求： ? 國(guó)家強(qiáng)制，想不上都不行 ? 客戶認(rèn)可度高： ? 必需品，很多客戶沒有保險(xiǎn)不敢上路 ? 客戶認(rèn)知度高： ? 絕大多數(shù)客戶對(duì)車險(xiǎn)都有一定了解 ? 展業(yè)空間大： ? 2023年機(jī)動(dòng)車保有量超過 6000萬(wàn)輛 ? 2023年山西省機(jī)動(dòng)車保有量 326萬(wàn)輛 ? 出險(xiǎn)概率高： ? 有利于維護(hù)壽險(xiǎn)客戶 目錄 我要上個(gè)“全險(xiǎn)” …… 什么叫“全險(xiǎn)” 車身劃痕損失險(xiǎn) 不計(jì)免賠特約險(xiǎn) 自燃損失險(xiǎn) 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn) 車輛損失險(xiǎn) 第三者責(zé)任險(xiǎn) 商業(yè)主險(xiǎn) 附加險(xiǎn) 盜搶 險(xiǎn) 車上人員責(zé)任險(xiǎn) 交強(qiáng)險(xiǎn) + + 交強(qiáng)險(xiǎn) 公益性 強(qiáng)制性 ? 交強(qiáng)險(xiǎn)的賠償范圍非常廣泛，只有以下四種情況屬于責(zé)任免除： ? 受害人故意 造成的； ? 被保險(xiǎn)人所有的 財(cái)產(chǎn)及被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車上的財(cái)產(chǎn)遭受的損失； ? 受害人停駛、停電、通訊或網(wǎng)絡(luò)中斷、數(shù)據(jù)丟失等造成的損失以及減值損失等其他各種 間接損失； ? 仲裁或者訴訟費(fèi)用 以及其他相關(guān)費(fèi)用。 交強(qiáng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算與費(fèi)率浮動(dòng) 首年投保交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一固定費(fèi)率。費(fèi)率浮動(dòng)與交通事故以及保險(xiǎn)賠償掛鉤，原則是安全駕駛者享有優(yōu)惠的費(fèi)率，經(jīng)常肇事者負(fù)擔(dān)高額保費(fèi)。 費(fèi)率下浮 10% 費(fèi)率持續(xù)下浮，直至最低 30% 費(fèi)率上浮 10% 上保險(xiǎn)年度未發(fā)生有責(zé)交通事故 連續(xù)未發(fā)生的 上保險(xiǎn)年度發(fā)生一次有責(zé)事故但不涉及人員死亡的 上年有責(zé)事故造成死亡的 費(fèi)率不變 上年度發(fā)生兩次有責(zé)事故但未涉及死亡的 費(fèi)率上浮 30% “獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制 商業(yè)車險(xiǎn) 車輛損失險(xiǎn)： 車損險(xiǎn)保的是對(duì)于被保險(xiǎn)車輛遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故，造成保險(xiǎn)車輛本身?yè)p失，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U(xiǎn)種。 ? 車上人員責(zé)任險(xiǎn)： ? 承擔(dān)機(jī)動(dòng)車輛在使用過程中，發(fā)生意外事故致使保險(xiǎn)車輛上人員的人身傷亡，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。 對(duì)于被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車在被盜搶中或者被盜搶后，受到損壞或者車上零部件、附屬設(shè)備丟失需要修復(fù)的合理費(fèi)用，盜搶險(xiǎn)也負(fù)責(zé)賠償。承保的是事故發(fā)生后，對(duì)應(yīng)險(xiǎn)種規(guī)定的應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的免賠金額，由保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。 責(zé)任限額分 202 5000、10000、 20230，為累計(jì)賠償限額。 ? 自燃損失險(xiǎn)： ? 對(duì)于因被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車電器、線路、供氣供油系
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