意外險(xiǎn)銷售話術(shù)-展示頁
2024-10-06 03:52本頁面
【正文】 售話術(shù)據(jù)去年統(tǒng)計(jì)，每年我國交通事故死亡人數(shù)達(dá)10萬人以上，傷殘人數(shù)是死亡人數(shù)的好幾倍，另外，每年發(fā)生的包括空難、海難、洪災(zāi)、礦難、火災(zāi)、工傷、暴力襲擊的數(shù)量十分驚人。還有，就像我一個(gè)買了100萬意外身故保額的客戶告訴我他最初考慮買意外險(xiǎn)的初衷是：我是做生意的，經(jīng)常全國各地到處跑，見過很多事。我親眼見過一個(gè)事情，還在成都做記者時(shí)，我騎單車去報(bào)社，在一個(gè)紅綠燈口，就是紅燈變黃燈的哪個(gè)中間時(shí)間，我身邊一個(gè)人刷地沖了出去，還沒等我回過神來，就聽見這個(gè)人和一輛轉(zhuǎn)彎的大卡車碰在一起——現(xiàn)在想起來，心里還很難受。————基本上，說到這里的時(shí)候，客戶會主動告訴我，他們身邊發(fā)生一些大意外小意外的事情，然后會感嘆“意外隨時(shí)都可以發(fā)生！”——客戶，真的都很好，特別是那些很有責(zé)任心和愛心的人。我接下來的回答是：其實(shí)，您每天都有保險(xiǎn)的意識，就是每天都多準(zhǔn)備點(diǎn)預(yù)防“萬一”的錢。接下來的第三個(gè)問題是：既然您每天只花這么多錢，為什么您的錢包里要多出一倍甚至兩倍或者更多的錢呢？？對這個(gè)問題，客戶的回答很多：有的說，多放點(diǎn)錢是覺得心里踏實(shí)些，萬一有什么事發(fā)生可以應(yīng)急；有的說，多放點(diǎn)是習(xí)慣，不可能每天就只用必須花的那點(diǎn)錢。當(dāng)然，回答的內(nèi)容有多有少了。意外+大病的組合不貴，保障時(shí)間也長；二來是，就我自己而言，我覺得意外險(xiǎn)和大病險(xiǎn)是最基本最重要的保障結(jié)合，所以我給自己和先生各買了30萬的大病和40萬的意外保險(xiǎn)——雖然，每年交納的保費(fèi)不低，但說實(shí)話，我心里很放心，很踏實(shí)。因此，向民眾大力推薦意外傷害保險(xiǎn)十分必要，同時(shí)，意外保險(xiǎn)的銷售對于我們向客戶推薦其他保險(xiǎn)產(chǎn)品也發(fā)揮著先導(dǎo)作用。第一篇：意外險(xiǎn)銷售話術(shù)意外險(xiǎn)銷售話術(shù)據(jù)去年統(tǒng)計(jì)，每年我國交通事故死亡人數(shù)達(dá)10萬人以上，傷殘人數(shù)是死亡人數(shù)的好幾倍，另外，每年發(fā)生的包括空難、海難、洪災(zāi)、礦難、火災(zāi)、工傷、暴力襲擊的數(shù)量十分驚人。意外傷害給當(dāng)事人的家庭帶來了沉重精神打擊和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我先說說自己工作快兩年的經(jīng)驗(yàn)：我的客戶中買意外險(xiǎn)和大病險(xiǎn)的居多，原因在于：一，我的年齡層和我身邊朋友的經(jīng)濟(jì)狀況和意識都比較接近。說說我是怎么跟客戶談意外保險(xiǎn)的吧：我的客戶中陌生的居多，第一次見面，客戶都有些警惕心理，我的第一句問話是：您方便告訴我您一天的費(fèi)用是多少嗎？包括交通費(fèi)、伙食費(fèi)等？對于這個(gè)問題，客戶都比較樂意回答我。接著我又問：那您方便告訴我，您的錢包里大概有多少錢呢？應(yīng)該會比您每天所必須花費(fèi)的錢多吧？？這個(gè)問題，客戶基本上都是點(diǎn)頭。聽他們的回答后，我的回答是：其實(shí)，您多放點(diǎn)錢，就是為了有些意想不到的事要出現(xiàn)，萬一發(fā)生點(diǎn)什么事，兜里多準(zhǔn)備點(diǎn)錢，心理踏實(shí)些？客戶基本上都點(diǎn)頭。那么，您給自己準(zhǔn)備好一年甚至更長時(shí)間預(yù)防“萬一”的錢了嗎？您給您的孩子、另外一半甚至父母準(zhǔn)備好“萬一”的錢了嗎？生活中有很多意想不到的事每天都在發(fā)生，可大可小，發(fā)生在別人身上，于我們自己而言，就是0%的概念；可如果發(fā)生在自己身上呢？就是100%。想想，我們身邊有很多人早上出去了，晚上就不再回來。當(dāng)時(shí)，我就在想，他的家人，怎么辦？？？不過，我那時(shí)還沒做保險(xiǎn)，而是給報(bào)社跑社會新聞的記者打電話。每次出去，都會給妻子和孩子留點(diǎn)錢，或多或少。意外傷害給當(dāng)事人的家庭帶來了沉重精神打擊和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。第一次見面，客戶都有些警惕心理，我的第一句問話是：您方便告訴我您一天的費(fèi)用是多少嗎？包括交通費(fèi)、伙食費(fèi)等？對于這個(gè)問題，客戶都比較樂意回答我。接著我又問：那您方便告訴我，您的錢包里大概有多少錢呢？應(yīng)該會比您每天所必須花費(fèi)的錢多吧？？這個(gè)問題，客戶基本上都是點(diǎn)頭。聽他們的回答后，我的回答是：其實(shí)，您多放點(diǎn)錢，就是為了有些意想不到的事要出現(xiàn)，萬一發(fā)生點(diǎn)什么事，兜里多準(zhǔn)備點(diǎn)錢，心理踏實(shí)些？客戶基本上都點(diǎn)頭。那么，您給自己準(zhǔn)備好一年甚至更長時(shí)間預(yù)防“萬一”的錢了嗎？您給您的孩子、另外一半甚至父母準(zhǔn)備好“萬一”的錢了嗎？生活中有很多意想不到的事每天都在發(fā)生，可大可小，發(fā)生在別人身上，于我們自己而言，就是0%的概念；可如果發(fā)生在自己身上呢？就是100%。想想，我們身邊有很多人早上出去了
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