市場營銷理論與實踐大全-展示頁
2024-10-28 22:12本頁面
【正文】 發(fā)展，必須改變觀念，首先確定目標市場消費者的需要和欲望，并且比競爭者更有效地提供滿足顧客需要的產(chǎn)品或服務。這個階段的進步在于企業(yè)開始關注生產(chǎn)和消費之間的流通環(huán)節(jié)，重心開始從內(nèi)部向外部過渡，不足之處是仍然站在自身的立場上。同時過去的積累使企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理日趨成熟?；居^念變化不大。該階段比生產(chǎn)觀念有一定的進步，不僅注重產(chǎn)品數(shù)量，還注重了產(chǎn)品質(zhì)量的提高。工業(yè)革命初期，原先以家庭為單位的作坊式生產(chǎn)開始向工廠生產(chǎn)過度，企業(yè)相對比較弱小，主要任務是自身的生存，關注的重心在于內(nèi)部的生產(chǎn)，注重提高產(chǎn)品數(shù)量?？傊?，要統(tǒng)籌兼顧三方利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。消費者需求是市場營銷活動的起點及中心，企業(yè)的任務在于認清消費者的需求，比競爭對手更快地開發(fā)產(chǎn)品以滿足市場需要。該觀念產(chǎn)生于20世紀50～70年代，在買方市場形成后產(chǎn)生的。銷售觀念產(chǎn)生于20世紀30年代后期，由于科技進步和科學管理，生產(chǎn)大規(guī)模發(fā)展，產(chǎn)量迅速增加，從賣方市場向買方市場過渡，逐漸出現(xiàn)某些產(chǎn)品供過于求。產(chǎn)品觀念出現(xiàn)在生產(chǎn)觀念后期，同類產(chǎn)品不只一家生產(chǎn)，消費者開始比較產(chǎn)品質(zhì)量的差異，愿意出高價購買更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。該觀念是以生產(chǎn)為中心的指導思想。營銷觀念的演進受內(nèi)外環(huán)境的影響，它的演變是動態(tài)的，順應競爭潮流的。第二篇：市場營銷理論綜述市場營銷的理論綜述一、營銷觀念的演進過程縱觀西方發(fā)達國家的市場營銷歷史，可以發(fā)現(xiàn)市場營銷觀念的演進可大致分為五個階段：生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，銷售觀念，市場營銷觀念。由此可見，市場營銷既是一種理念，又是一個過程：所謂理念是說營銷的目的要比競爭對手更有效率、更有效果地滿足消費者的需要； 所謂過程是指滿足消費者的需要是通過一系列的活動實現(xiàn)的。第一篇：市場營銷理論與實踐（大全）市場營銷管理的理論與實踐市場研究的目的是要解決市場營銷管理過程中所存在的問題，它是市場營銷理論中重要的組成部分。很多人理解市場營銷就是銷售產(chǎn)品，實際上，市場營銷不只是銷售產(chǎn)品，而是銷售市場上需要的產(chǎn)品。本課程旨在引導學習者學習目標市場的識別、市場機會的分析、消費者消費習慣于消費行為分析、市場環(huán)境分析、市場細分、目標市場確定、市場定位、新產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、品牌構建與培育、渠道選擇和促銷手段的實施等方面的知識。各個階段皆有其發(fā)生的歷史背景及任務。生產(chǎn)觀念產(chǎn)生于工業(yè)革命初期，當時生產(chǎn)力水平較低，產(chǎn)品大多是生活、生產(chǎn)必需品，產(chǎn)品供不應求，選擇性少，銷售不成問題。企業(yè)的重心在于大量生產(chǎn)，力求產(chǎn)品標準化，通過降低成本而獲利。該觀念以品質(zhì)為中心，企業(yè)管理重心在于產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。該觀念以銷售為中心，企業(yè)的重心在于推銷工作，用盡各種推銷手段和工具，通過提高銷售量而獲利，不管產(chǎn)品是否符合消費者的需要。注重消費者需求導向和競爭導向。該觀念產(chǎn)生于20世紀70年代西方資本主義出現(xiàn)能源危機、通貨膨脹、失業(yè)增加，環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下，企業(yè)以兼顧顧客眼前利益和長遠利益、顧客個人利益和社會整體利益為中心而開展營銷活動。二、對觀念演進的哲學思考從上述五種觀念的變化，可以看出工商企業(yè)在社會中逐漸從小發(fā)展壯大的成長歷程，同時其觀念也在不斷進步，由以企業(yè)為中心逐漸轉(zhuǎn)變成兼顧企業(yè)、消費者和社會三方利益，這也是歷史發(fā)展的必然結(jié)果。當生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)增多，有了競爭，企業(yè)發(fā)現(xiàn)同等價位的產(chǎn)品質(zhì)量好的銷售得快，這樣產(chǎn)品觀念的產(chǎn)生成了必然。但是管理重心仍然停留在企業(yè)內(nèi)部。在市場從賣方向買方過渡過程中，由于許多產(chǎn)品相對過剩，一些企業(yè)的產(chǎn)品不象過去好賣了，銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，這時企業(yè)自然從內(nèi)部生產(chǎn)開始關注到商品的流通領域。這樣就出現(xiàn)了推銷觀念。以企業(yè)利益為重。推銷觀念注重企業(yè)自身利益，而市場營銷觀念開始注重消費者的需要，也就是交易對方的利益；推銷觀念仍然以企業(yè)為出發(fā)點，考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金，而市場營銷觀念開始站在顧客的立場上考慮如何生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務。因此它是新舊觀念的分水嶺，是一場營銷革命。經(jīng)商哲學發(fā)生了質(zhì)的飛躍。擔負社會責任的多少也可以看出一個企業(yè)的成熟水平。市場觀念源于企業(yè)長期經(jīng)營實踐，是一種理性感悟，各種觀念的形
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