市場(chǎng)營(yíng)銷理論與營(yíng)銷策劃研討-展示頁(yè)
2025-02-27 14:52本頁(yè)面
【正文】 合營(yíng)銷正滿足了這三點(diǎn)要求 蒙牛酸酸乳的主力消 費(fèi) 群體定位 為15~25歲 的女孩子。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷者：從他人處尋找資源并愿意以有價(jià)物品進(jìn)行交換的人，可以是賣方，也可以是買方。 ? 交易營(yíng)銷 → 關(guān)系營(yíng)銷 ? 關(guān)系營(yíng)銷：長(zhǎng)期性，其目標(biāo)是為顧客提供長(zhǎng)期有價(jià)值的產(chǎn)品，其成功的標(biāo)志是顧客長(zhǎng)期和持續(xù)的滿意，其最終結(jié)果是建立公司的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 費(fèi)用：人們?cè)谶x擇所需要的產(chǎn)品時(shí)總是受到費(fèi)用的限制 騎自行車 騎摩托車 開(kāi)家庭轎車 乘公共汽車 優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)（省錢）， 不怕堵車 速度快、省力、 比較經(jīng)濟(jì) 舒服、省力 安全、經(jīng)濟(jì) 缺點(diǎn) 速度較慢、費(fèi)力、安全性不夠強(qiáng) 安全系數(shù)差、不舒服 （易臟、易患關(guān)節(jié)炎） 花銷大、不經(jīng)濟(jì) 不舒適、擁擠、受線路的限制 （三）交換、交易和關(guān)系 （ 1）至少有兩方； （ 2）雙方都可能提供對(duì)另一方來(lái)說(shuō)有價(jià)值的產(chǎn)品； （ 3）雙方有溝通與送貨的能力； （ 4）每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的產(chǎn)品； （ 5）每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的。而市場(chǎng)營(yíng)銷思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是顧客的需求欲望。第一 節(jié) 市 場(chǎng)營(yíng)銷 理 論與 市 場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 第一章 認(rèn)識(shí) 市 場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ) 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念包括： 需要、欲望和需求，產(chǎn)品、效用和費(fèi)用，交換、交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷者。 有購(gòu)買能力的欲望就是需求，強(qiáng)調(diào)欲望和需求的不同之處在于，當(dāng)有購(gòu)買力支持時(shí)，欲望即變成需求。 第一 節(jié) 市 場(chǎng)營(yíng)銷 理 論與 市 場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 ? 需要：人類有沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) ? 欲望：人們想得到基本需要的具體滿足物的愿望 ? 需求：購(gòu)買能力的欲望 ? （二）產(chǎn)品、效用和費(fèi)用 ? 上下班需要交通服務(wù)，可選擇的方式有哪些？ 這些不同的方式各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ （二）產(chǎn)品、效用和費(fèi)用 第一 節(jié) 市 場(chǎng)營(yíng)銷 理 論與 市 場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 產(chǎn)品：（實(shí)體產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品） 效用：指產(chǎn)品滿足人們欲望的能力。 第一 節(jié) 市 場(chǎng)營(yíng)銷 理 論與 市 場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 ? 交換：是一個(gè)過(guò)程 ? 交易：交易是等價(jià)交換的代名詞，指買賣雙方價(jià)值的交換。 第一 節(jié) 市 場(chǎng)營(yíng)銷 理 論與 市 場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 （四）市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷者 ? 市場(chǎng) = 人口數(shù)量 +購(gòu)買力 +購(gòu)買意愿 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷：以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。 第一 節(jié) 市 場(chǎng)營(yíng)銷 理 論與 市 場(chǎng)營(yíng)銷
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