【正文】 商場形象的作用；中檔占70%，是綜合商場銷售的主力商品，起到提升銷售業(yè)績的作用；低檔占20%，起到烘托售賣氣氛的作用。詳細的水平人流設計見樓層平面布局圖，垂直人流設計見樓層業(yè)態(tài)定位。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品百貨業(yè)態(tài)，通過品牌吸引客戶消費。呈S型分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對小，主要安排一些品牌個高檔次商品，以品牌和目標消費促進銷售。水平人流和垂直人流設計人流設計遵循購物和行走習慣進行設計。因此多業(yè)態(tài)、多層次消費組合的XX綜合商場，將滿足區(qū)域人民消費的多元需求！商品布局和功能分區(qū)依據本商業(yè)的定位主題，我們進行相應的商品布局和功能分區(qū)，商品布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以零售設施為主，其面積規(guī)劃占整個賣場面積的70%左右；以文化娛樂設施為配比業(yè)態(tài)，占整個賣場面積的20%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個賣場面積的10%左右。從XXX區(qū)域的發(fā)展，我們可以看出本商場的發(fā)展趨勢，從區(qū)域經濟發(fā)展中收益，從而促進區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級。從大類上我們業(yè)態(tài)定位主要分為以下三類——零售設施滿足購物需求；文化娛樂設施滿足娛樂和休閑需求；餐飲設施滿足就餐需求。強調一站式購物理念。一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強調以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補充，相互促進經營。異業(yè)互補目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。業(yè)態(tài)定位的原則 2同業(yè)差異、異業(yè)互補同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。所以商場業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現開業(yè)后本項目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經營商家的實用性與合理性，同時更要兼顧到獨立商鋪與整體商鋪的協調性與互動性。八、需方如要確定某地區(qū)代理權，可先付xxx定金確定代理權，余款xxxx個工作日匯入我公司指定帳號。六、xxxxx系列產品 , 合同期滿后乙方如無違約行為 , 代理合同暫定為 xx個月相同條件下乙方有權優(yōu)先與xxxxxx公司續(xù)約，具體事項雙方協商。五、本公司與各級代理商所簽代理合同正式生效之日起，我公司同時給各級代理商委托授權書。、地市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。２、特約經銷商的隸屬地級市代理商代理權確定后，則該縣級市特約經銷商代理權應歸屬地級市代理商管轄。二、地級市代理商取得代理權的條件如下：首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個地級市的代理權；額度雙方代理合同中約定。我公司現設直轄市代理商；地級市代理商；縣級市特約經銷商。合同期滿后或雙方中途解除合同，乙方全部商品自撤出賣場之日起，滿90天后無顧客投訴、返修、退貨等，甲方一次性退回質量保證金。對于各品類標志性品牌廠商、供貨商可優(yōu)先安排其經營柜位；對于各品類標志性品牌廠商、供貨商可優(yōu)先安排公司A類廣告位，并提供一定時間段的免費發(fā)布；對于擁有良好豐富品牌資源的品牌代理人，能夠攜多個品牌加盟公司經營的，可以獲得一定程度的優(yōu)惠，并可同時享受以上優(yōu)惠政策；租賃面積在100平米以上或（3個鋪位）可支付半年，后半年租金提前2個月支付；租金總額在10萬元以上，可先支付半年，后半年提前兩個月支付；原則上合同期為一年；租賃面積300平米以上可為24年；租賃面積100平米以上商戶可以減免人員管理費用的人數；租賃面積100平米以上商戶可以減免人員13個月物業(yè)管理費用；大品牌商戶或者實力較大商戶或大面積商戶，租金可優(yōu)惠20%40%；七、商品質量保證金為保證商場整體經營信譽及各位商戶利益，向每位商戶收取商品質量保證金2000—5000元，合同期滿后或雙方中途解除合同，乙方全部商品自撤出賣場之日起，滿90天后無顧客投訴、返修、退貨等，甲方一次性退回質量保證金。租金繳納方式為簽定合同一次性支付一年，合同期一年；租金計算為純實用面積，特殊情況涉及公攤；聯營方式其他需聯營的項目視招商狀況而定；2—4樓范圍內標準為10%—15%；特殊經營項目如：一樓東區(qū)精品日化環(huán)島扣點比例8%—12%；二、相關費用免收基本照明費用；二次用電安裝電表（安裝電表充值管理系統，工本費及電表費用有商戶據實繳納）；物業(yè)、水費、空調、微機管理費用收取標準如下：1)、主體每月每平米6元；2)、五樓經營項目、一樓門臉物業(yè)費原則上每月每平米6元，但視招商情況而定；人員管理費用每月60元； 海報費用按商戶每次參與程度進行核算，結算時扣除；三、員工管理統一招聘或引導商戶自行招聘，統一培訓，統一管理，統一形象；如商戶自行招聘的員工，必須嚴格服從本商場制度，如違反任何制度本商場將給予罰款（罰款歸本商場所有）、開除等處分； 代發(fā)基本工資每月1500元（含50元全勤獎）； 商戶需注明所用員工人數及員工提成方式；商戶投資者及個人直系親屬原則上不得擔任駐場員工；四、收款和結帳方式統一收款，每天電腦打印對帳單進行對帳； 結帳原則上為一個月一次，對經營面積較大，位置較多、單值較高的可適當放寬結賬周期，但不低于15天；五、其它事宜為促進銷售，穩(wěn)定和擴大忠實消費群體，商場實行購物卡和積分卡政策以及銀聯卡消費功能。五樓租金價格快餐檔口年租金3萬元（商場負責裝修以及所有桌椅用具器皿）,前三個月扣點5%,以后按照10%。三樓租金價格 。一樓（122）—（131）租金標準 。第一篇：商場招商政策內部文件 嚴謹泄密五洲廣場百貨招商政策草案2014218招商對象：絕對符合本商場定位；結合各區(qū)域品類構成，與本商場形成互補的品牌；具有良好的經營思路與經濟實力；能高度服從本商場的營銷政策、統一規(guī)劃及管理；一、合作方式依據對贊皇縣市場商場項目的調研出具以下價位標準（來源：調研文件）；租金方式一樓外圍門臉租金標準4—。一樓（101）—（121）租金標準 。二樓租金價格 。四樓租金價格 。其他餐飲專業(yè)店、淘氣堡、電玩、溜冰場、網吧、。購物卡返點5 %，由商場提前墊付，商戶結款時根據電腦購物卡銷售額進行結算；積分卡返點3%，由商場提前墊付，商戶結款時根據電腦銷售額進行結算；銀聯卡返點1%，商戶結款時很據電腦銷售額進行結算； 執(zhí)卡消費時，三種卡不得重復使用；六、招商優(yōu)惠政策及優(yōu)惠方式免工商、稅務。八、聯營商保證金為促進商戶各業(yè)主和商場之間的良好合作，亦為維護商場的持續(xù)經營，本著對商戶各業(yè)主負責任的精神，向聯營商收取10000元20000的聯營保證金。第二篇：招商政策模版xxxxxxxxx招商政策(xxxx年xx月xx日 執(zhí)行)xxxxxxxxxxxx生產的 “xx” 牌xxxx 優(yōu)質優(yōu)價面向全國誠招各級代理商，具體代理政策及要求如下：具有保健食品及相關經營項目的企業(yè)法人單位，或其他合法經營單位或個人均有資格成為我公司的代理商。一、直轄市（xx、xx、xx、xx）代理商取得代理權的條件如下 :首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個直轄市的代理權；額度雙方代理合同中約定。三、特約經銷商經銷權（特約加盟）確定及條件如下：１、特約經銷商首批提貨為伍件即可取特約經銷權（特約加盟）；享受代理價。四、年進貨額度：直轄市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。、特約經銷商不設年進貨額度。受托人、受托單位及受托時間以合同所約定時間為準。七、我公司有權對產價格進行適當調整，（根據原材料價格波動情況）無重大因素影響原則上不作調整。九、本公司備有《知識手冊》第三篇：商場招商方案XX綜合商場營運及招商方案 目錄整體經營業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位的原則戰(zhàn)略定位商品布局和功能分區(qū)水平人流和垂直人流設計樓層功能定位和商品布局商品定位目標客戶群定位經營模式 1商場管理系統建立1商場包裝1人員培訓1商場招商計劃 結語：附件：XX綜合商場招商手冊文案整體經營業(yè)態(tài)定位科學合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會使經營商家的經營利潤得以充分的體現，使商場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時也將會使消費者的消費行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場的品位。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想象的。譬如百貨、超市因為經營品項不同，可以互補；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。全面滿足區(qū)域居民綜合消費需求，從日用品到精品百貨，從運動休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數碼影院到商場演藝休閑吧。2合理配比各主力業(yè)態(tài)綜合定位和業(yè)態(tài)配比，體現多層次購物需求和多形式體驗消費，實現從購物到娛樂到餐飲的消費過程，不同的業(yè)態(tài)搭配。戰(zhàn)略定位【城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：地區(qū)綜合商場（本商場）】新經濟圈誕生新的商業(yè)中心，按照新的城市的商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，當城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費需求和消費升級的本商場（地區(qū)綜合商場），也就是地區(qū)綜合商場或區(qū)域商圈。以此可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢，隨著新市區(qū)的發(fā)展，XXX商圈從傳統的集貿市場業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最