長沙橘郡一期米哈斯階段性營銷方案-展示頁
2025-07-27 11:34本頁面
【正文】 必須在有限的時(shí)間內(nèi)練內(nèi)功，提升項(xiàng)目品質(zhì)，為銷售提供有利基礎(chǔ)。 本案機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 獨(dú)特建筑風(fēng)格，形成差異化： 本案的米哈斯建筑風(fēng)格與周邊其他三個(gè)項(xiàng)目，乃至長沙別墅項(xiàng)目，均有明顯的獨(dú)特風(fēng)格，給消費(fèi)者新穎的視覺沖擊，與其他項(xiàng)目形成差異化； ? 片區(qū)認(rèn)同度逐漸攀升： 由于多家品牌開發(fā)商項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)，且別墅項(xiàng)目居多，通過政府對(duì)融城發(fā)展前景的宣傳及開發(fā)商對(duì)各自項(xiàng)目的推廣，市政配套的逐步完善，片區(qū)認(rèn)同度得到提升，特別對(duì)區(qū)域內(nèi)別墅產(chǎn)品的認(rèn)同得到提升； ? 拓寬客戶區(qū)域： 我們別墅產(chǎn)品是主要機(jī)會(huì)點(diǎn)，面積及總價(jià)控制得較為合理，目標(biāo)客戶群體比較廣，但我 們得將消化圈子擴(kuò)大； ? 借勢(shì)而發(fā)： 周邊其他項(xiàng)目帶給我們不僅是競(jìng)爭(zhēng)，也是機(jī)會(huì)點(diǎn)，到格蘭小鎮(zhèn)、閬峰云墅必須經(jīng)過本案，而御邦營銷中心在本案樣板區(qū)對(duì)面，因此，我們可以利用地利原則進(jìn)行客戶攔截，提高項(xiàng)目來訪量； ? 針對(duì)戶型； 我們將銷講及廣告推廣的重點(diǎn)放在緊湊型品質(zhì)別墅的銷售； ? 團(tuán)購客戶青睞： 將前期團(tuán)購信息擴(kuò)大宣傳，提升項(xiàng)目保值、升值空間，增加客戶購買信心點(diǎn)； ? 目標(biāo)亮化： 將任務(wù)目標(biāo)按銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)具體亮化，各個(gè)擊破，步步為贏。 洋房 130180 ㎡ 53606150 元 /㎡ 四、本項(xiàng)目分析 問題分析 ? 項(xiàng)目品牌及形象知名度不夠，了解本項(xiàng)目信息客戶不多； ? 前期客戶積累時(shí)間較長，但客戶流失嚴(yán)重，近期來訪客戶意向度不強(qiáng)，出于觀望狀態(tài)； ? 項(xiàng)目工程進(jìn)度緩慢，無法支撐客戶購買信心； ? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及工地?zé)o整體形象包裝，實(shí)景樣板區(qū)暫時(shí)沒有呈現(xiàn)，無法體現(xiàn)高端別墅項(xiàng)目形象； ? 前期媒體投放力度不夠，營銷工作未全面開展，使得來訪客戶較少，無法保證有效蓄客需求； ? 銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)需要進(jìn)一步梳理，實(shí)施合理激勵(lì)政策及考核制度，提升銷售團(tuán)隊(duì)銷售能力及激情。 保利閬峰云墅 獨(dú)立 400600 ㎡ 均價(jià) 10000 元/㎡ 北美高端純別墅社區(qū) 項(xiàng)目品質(zhì)及產(chǎn)品、價(jià)格有一定區(qū)別，與本案在售產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度不大。主動(dòng)營銷時(shí)代已來臨！ 三、本項(xiàng)目與周邊項(xiàng)目對(duì)比分析 項(xiàng)目 產(chǎn)品 價(jià)格 形象 綜合分析 御邦 聯(lián)排 200㎡左右 53005500 元 /㎡ 北美風(fēng)格 經(jīng)濟(jì)型青年別墅 項(xiàng)目品質(zhì)一般，定向認(rèn)購較多，價(jià)格較低，對(duì)本項(xiàng)目標(biāo)客戶有一定影響。 橘郡一期米哈斯階段性營銷方案（ 47 月） 銷售部 20xx4 一、營銷目標(biāo) 中期目標(biāo) 47 月完成 20 套銷售量，遠(yuǎn)期目標(biāo) 09 年全年完成 8000 萬元以上銷售額； 通過銷售目標(biāo)的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目后期滾動(dòng)式開發(fā)； 建立橘郡項(xiàng)目在長沙別墅市場(chǎng)的品牌度及知名度。 二、營銷方案構(gòu)思 淡市下，橘郡項(xiàng)目突圍之策 —— 走出一條橘郡特色促銷之路 提品質(zhì) 強(qiáng)銷售 優(yōu)價(jià)格 建渠道 精媒體 營銷體系方向： 客觀的市場(chǎng)對(duì)當(dāng)前的營銷有一定的抗性，價(jià)格、品質(zhì)始終是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，剛性需求始終是“挖潛”的主題，“靜 、觀”市場(chǎng)將被打破。 疊加 170㎡ 38004200 元 /㎡ 洋房 140180 ㎡ 3300元 /㎡（臨街） 格蘭小鎮(zhèn) 獨(dú)立 558870 ㎡ 待定（ 25 套） 蘇格蘭風(fēng)情
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