紫薇田園都市階段性營銷策劃執(zhí)行方案-展示頁
2024-09-14 21:18本頁面
【正文】 里得到足夠的信心，無法堅定購房的決心。 服務(wù) —— 銷售服務(wù)，缺少口碑；物業(yè)服務(wù)，缺少提升 由于前期銷售多層住宅、花園洋房、 TOWNHOUSE 時，沒有留給購房客戶過多的思考時間，加之產(chǎn)品本身的很多因素當(dāng)時尚未確定，客戶對所購房屋的理解并不多。 另外，楓葉新都市、旭景名園、高科新花園、杰座也分流了一部分客戶。據(jù)了解，該項目的多層均價為 2500 元 /㎡，小高層起價 2200 元 /㎡。該樓盤位于西安城南電視塔以西的潘家莊，占地 827 畝，總建筑面積 75萬平方米，以框架多層為主。 產(chǎn)品――細節(jié)時代的關(guān)注焦點 脫離了初期的大盤價格體系 ，而且，給客戶的房屋與早期的宣傳不一致，如：陽臺的有無、公攤的多少以及公共設(shè)施的確定等，影響了后期產(chǎn)品的銷售。聯(lián)動公司所有品牌項目，統(tǒng)一資源，聯(lián)袂出擊！ 八大主題廣告內(nèi)容空泛 ， 缺少支撐。 廣告連貫性不夠 。 廣告――市場前沿的雙刃劍 近期廣告的特點是主色調(diào)低沉，不明快 。 小高層： 均價 2600元 /㎡比同類同檔次的房屋略高，但結(jié)合紫薇的品牌價值，整體上看，價格略高于市場價格。 田園都市高層、小高層自 10 月 26 日推出以來，截至 11 月 20 日，小高層銷售了 400 余套，高層銷售 11 套。 ： ； :； 群： 紫薇田園都市 階段性營銷策劃執(zhí)行方案 （ ） 西安紫薇行物業(yè)顧問有限公司 目 錄 第一篇章 總綱 ????????????????????? 1 第二篇章 存在的問題 ?????????????????? 3 第三篇章 對 策 ????????????????????? 8 第四篇章 紫薇田園都市中期營銷策略設(shè)計方案??? ???? 12 第五篇章 需要領(lǐng)導(dǎo)明確和解決的問題 ??????????? 20 第六篇章 結(jié)束語 ???????????????????? 22 第一篇章 總 綱 “ 塔山戰(zhàn)役 ”已經(jīng)進入了最為關(guān)鍵的階段！是英勇的生存，還是怯懦的死去 —— 你的選擇，是什么？ 我們把紫薇田園都市的進程比喻為“三大戰(zhàn)役” 第一戰(zhàn)役： “包圍戰(zhàn)” —— 無憂置業(yè)，自由生活，快樂成長，簡單生活 月 月，田園都 市開發(fā)啟動，從項目導(dǎo)入、文化概念、生活方式、國際設(shè)計、合理價位、全面營銷將本地市場游動的客戶一網(wǎng)打盡，從而實現(xiàn)了誠意登記一萬套、實現(xiàn)銷售四千余套，銷售額近十億！初戰(zhàn)告捷，大獲成功！ 第二戰(zhàn)役： “攻堅戰(zhàn)” —— 八大主題 月 月，田園都市正式開盤，在多層、洋房、 Townhouse售罄之后，小高層、高層打響了一場艱苦的“攻堅戰(zhàn)”，在誠意登記客戶消耗殆盡的情況下，依然取得了銷售 500 余套小高層（總數(shù) 1400 余套）的優(yōu)良成績！但是，我們要看到，高層截至目前銷售 11 套，（總數(shù) 4000余套）情 況已不容樂觀！風(fēng)光不再，好景無存，第二階段“攻堅戰(zhàn)”也宣告提前結(jié)束。 第三戰(zhàn)役： “保衛(wèi)戰(zhàn)” —— 四大活動（品牌月，親情月，文化月，服務(wù)月） 目前人氣日減、銷售日緩，大盤銷售出現(xiàn)這樣的狀況是危機的先兆！如果我們?nèi)栽谶^去的美夢中酣睡，清醒的時候會發(fā)現(xiàn)冰冷的刀鋒已經(jīng)架在 了喉嚨之上！為什么是“保衛(wèi)戰(zhàn)”而不再是“攻堅戰(zhàn)”？因為不再是我們要引導(dǎo)客戶、吸引成交，而是客戶對田園都市的信心正在動搖，問題出在了我們自身，太多的不確定因素，太多該做的事沒有做好，眾多的承諾我們兌現(xiàn)了幾何？當(dāng)退房的聲音象潮水般響起的時候，當(dāng)紫薇的江 山地震般搖晃起來！誰？ —— 還能安睡！ 認清形勢 —— 現(xiàn)在是大家警醒的時候！ 是大家協(xié)力拼搏的時候！ 是保衛(wèi)“塔山”、保衛(wèi)紫薇的時候！ 第二篇章 存在的問題 以紫薇品牌的影響力、公司的實力、項目的品質(zhì)來講，項目的營銷本身不存在絕對的困難，著眼點在于改進自己的問題，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶的認識和生活的觀念，以實質(zhì)性促銷結(jié)果為唯一目標(biāo)。小高層的銷售較為穩(wěn)定，但在整個大盤的運作中，高層部分銷售力度明顯太弱， 根據(jù)影響銷售的程度不同，分析問題如下： 一、 紅燈 問題――危險?。?！ 價格――銷售的最大抗性 價格較高成為誠意客戶退房的首要原因。 高層： 均價 3300 元 /㎡，不具備價格競爭優(yōu)勢。田園都市作為一個郊區(qū)現(xiàn)代化的大盤，應(yīng)以愉悅、明快的顏色作為主色調(diào)，廣告主色不宜太暗。廣告的版式、色彩、文風(fēng)應(yīng)形成固定風(fēng)格，以便加強廣告重 復(fù)效應(yīng)。 此類主題廣告應(yīng)把具體內(nèi)容落到實處，廣告需交待出具體方案細則，前期主題廣告內(nèi)容空泛，不能打動潛在客戶。 二、黃燈問題 —— 阻礙?。?
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