某樓盤一期階段營(yíng)銷總結(jié)-展示頁(yè)
2025-01-18 07:40本頁(yè)面
【正文】 力 品牌宣傳（前期） 項(xiàng)目推廣 30% 活動(dòng) /巡展 主力 客戶積累 20% 報(bào)紙 /夾報(bào) 輔助 項(xiàng)目推廣 20% 其他 （短信、 DM、網(wǎng)絡(luò)等） 輔助 項(xiàng)目推廣 產(chǎn)品促銷 10% 營(yíng)銷策略 —— 媒體組合 營(yíng)銷回顧 營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì)約 641萬(wàn) 銷售額合計(jì)約 營(yíng)銷費(fèi)用占銷售額 3% 08年 12月 5月 10月 4月 6月 7月 8月 9月 11月 3月 戶外廣告： 報(bào)紙廣告： 電視廣告： 接待點(diǎn) 巡展點(diǎn)： 客戶活動(dòng)： 短信、 DM 第 2次 第 3次 第 1次上畫 開放 公開發(fā)售活動(dòng) 戶外廣告牌未取得，上畫滯后，更換主題不及時(shí) 策略調(diào)整后，有所加強(qiáng)，但推廣主題單一 制作水平低，投放區(qū)域未對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶群 拱北、楊名、新一家移動(dòng)巡展未啟動(dòng)，南屏、斗門巡展效果不明顯 端午節(jié)活動(dòng)未如期舉行，錯(cuò)失銷售良機(jī)，預(yù)計(jì)造成 15套住宅銷售機(jī)會(huì)點(diǎn) 短信平臺(tái)不暢通，號(hào)碼段挑選不對(duì)應(yīng) ? 已做的營(yíng)銷動(dòng)作及推廣動(dòng)作及總結(jié) ? 第一次短信群發(fā)： 3月 28 ? 免稅展點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)： 4月 3日 ? 第一次戶外：４月５日 ? 第二次戶外：４月１８日 ? 第一版報(bào)版： 4月 17日 ? 第一次派送單張：４月２０日 ? 派送單張：“ 4月 20—— 5月 3日” ? 第二版報(bào)版： 4月 22日 ? 園區(qū)團(tuán)購(gòu)開拓： 4月 20日 ? 斗門電視臺(tái)電視：４月２５日 ? 第二次短信：４月２８日 ? 第三版報(bào)版：（購(gòu)房寶典） ? 售樓部?jī)?nèi)外形象整改完成：４月３０日 ? 第三次戶外：５月１日 ? 開放日活動(dòng)：５月１日 ? 示范區(qū)開放： 5月 1日 ? 房展： 5月 1日 ? 房展結(jié)束：５月３日 ，真正開始線上推廣在 4月17日開始，但推廣沒(méi)做到立體化鋪排，效果不明顯，下籌明顯不足； ，但第一次報(bào)廣因臺(tái)風(fēng)原因，未能及時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)； ， 5月 1日初步具備參觀條件，效果稍有改觀； 常，客戶量離實(shí)現(xiàn)80%銷售率有一定差距； 時(shí)，效果不明顯； 動(dòng)作 分析 媒體組合 媒體定位 電視廣告 主力變?yōu)檩o助 戶外廣告 主力變?yōu)檩o助 活動(dòng) /巡展 主力變?yōu)檩o助 報(bào)紙 /夾報(bào) 輔助變?yōu)橹髁? 其他 （短信、 DM、網(wǎng)絡(luò)等） 輔助變?yōu)橹髁? 營(yíng)銷策略 —— 媒體組合 營(yíng)銷回顧 ? 推廣工作中，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)立體化超強(qiáng)鋪排，僅有報(bào)紙、短信和少量活動(dòng)作為支撐，上客量支撐不起成交和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)基本客流 未完全解決 未完全解決 未完全解決 示范區(qū)、活動(dòng)氣氛短期營(yíng)造已解決 未完全解決 客戶告知 客戶到達(dá) 留住客戶 客戶成交 客戶忠誠(chéng)度 ? 推廣渠道不全，沒(méi)做到立體化鋪排； ? 時(shí)間緊湊，品牌推廣工作未進(jìn)行； ? 車身主題更換需加強(qiáng)； ? 戶外主題更換需及時(shí)； ? 樓書制作需進(jìn)行； ? 市區(qū)移動(dòng)
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