某樓盤二期營銷診斷-展示頁
2025-01-07 21:19本頁面
【正文】 銀泉花園● ●錦繡江南 ●中環(huán)花園 ● 新華苑 惠寧閣●美麗家園 ● 美麗 365 ● 大信花園● 天駿花園 ● ★ ● 新城市花園● ● 花園廣場 泰華地塊● 金地地塊● ●金碧世家 龍華地產(chǎn)市場分區(qū) 關(guān)口區(qū) 鄰近福田，配套不完善，人口混雜，開放性強(qiáng)，關(guān)內(nèi)及周邊企業(yè)員工為主 二線擴(kuò)關(guān)區(qū)域，輻射關(guān)內(nèi)市場，升值潛力大，但開發(fā)水平不高 新中心區(qū) 規(guī)劃起點高，樓盤規(guī)模較大，土地儲備充足，對周邊客戶有較強(qiáng)吸引力 規(guī)模較小，零星分布，素質(zhì)較低，價格制勝 發(fā)展?jié)摿薮? 可建設(shè)用地 19平方公里 老城區(qū) ★ 目前的政治商貿(mào)中心，配套齊備本鎮(zhèn)居民客戶為主 ? 梅林關(guān) ● 山湖林海 ●萬家燈火 ●星光之約 ●山水天驕 ● 四季花城 ● 風(fēng)和日麗 惠寧閣● ●盛銘居 銀泉花園● ●錦繡江南 ●中環(huán)花園 ● 新華苑 惠寧閣●美麗家園 ● 美麗 365 ● 大信花園● 天駿花園 ● ★ ● 新城市花園● ● 花園廣場 泰華地塊● 金地地塊● ●金碧世家 2023~2500 2600~3000 3100~3500 市內(nèi)客戶支撐關(guān)口附近物業(yè) ? —— 市內(nèi)客戶對龍華市場的影響 價格 市內(nèi)客戶比例 關(guān)口 民治 龍華鎮(zhèn)內(nèi) 市內(nèi)客戶對價格的支撐 隨著距離的增加，對市內(nèi)客戶的吸引逐漸減弱 ? —— 遠(yuǎn)景利好，供應(yīng)量會有激增，市內(nèi)客戶關(guān)注度提高，整體市場水平的大幅提升 —— 非商品房市場發(fā)達(dá) 農(nóng)民房、集資房、企業(yè)宿舍 ?? 利好因素：擴(kuò)關(guān)、地鐵、福利社區(qū)、發(fā)展需要?? 品牌地產(chǎn)進(jìn)駐：中信、金地、泰華 ?? —— 主要樓盤的獨立性 由于公共配套的低品質(zhì)與缺乏，大多數(shù)樓盤設(shè)置獨立性的配套，塑造自身資源 ? 結(jié)論 1 —— 區(qū)域市場在消化本地客戶的同時，面臨著大量市內(nèi)客戶的涌入，并逐漸成為市場主力。 ? 結(jié)論 —— 規(guī)模具有優(yōu)勢， 項目品質(zhì)較高， 在區(qū)域市場，能夠具備較強(qiáng)競爭力。謹(jǐn)呈：匯馨實業(yè)（深圳）有限公司 馨 園 二 期 營 銷 診 斷 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司 2023年 10月 8日 ? 基于區(qū)域市場分析而確定項目所處地位； 基于項目地位及銷售現(xiàn)狀診斷營銷問題； 基于項目出現(xiàn)的問題而給出解決方案。 本報告所要解決的問題 —— ? 【 項 目 資 源 整 合 】 我 們 是 誰 ? 內(nèi)部品質(zhì) ? 分期開發(fā)的成熟社區(qū)； ? 入伙業(yè)主素質(zhì)較高； ? 自然淺丘坡地，視野開闊； ? 高品質(zhì)美式鄉(xiāng)村別墅與 townhouse； ? 南北通透，悠閑舒適的全躍式多層與高性價比小高層； ? 多產(chǎn)品組合，滿足不同需求的低密度社區(qū)； ? 56%的高綠化率，盡享健康自然生活； ? 園林由呂元中設(shè)計，冠上大師光環(huán)； ? 江蘇一建承建，擁有品質(zhì)保障； 馨園內(nèi)部品質(zhì)擁有眾多的亮點 ? … ? 外部資源 ? 地處梅花山莊別墅區(qū)； ? 周邊為多個新建商品房小區(qū)，環(huán)境較好； ? 交通較為便利，擁有地鐵概念； ? 生活配套較為齊全； ? 幼兒園、學(xué)校等教育配套較為完善。 ? 【 市 場 定 位 】 我 們 在 哪 里 ? 郊區(qū)化大勢下的龍華地產(chǎn) —— 處于寶安與龍崗之間，與福田一關(guān)之隔，定位為中北部次中心區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，先進(jìn)工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，商貿(mào)、房地產(chǎn)發(fā)達(dá)現(xiàn)代化城區(qū)，寶安陸路口岸物流中心，深圳中心區(qū)的生活配套基地。 結(jié)論 2 —— 區(qū)域大部分樓盤缺乏個性，營銷推廣滯后，且品質(zhì)低于馨園，為本項目尋求突破提供
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