樓盤一、二期營銷奇跡深度解密-展示頁
2025-05-25 05:54本頁面
【正文】 影響力。 再次是廣告訴求語“藍(lán)谷地，一個好地方！”簡潔明了，通俗易懂，朗朗上口，給人印象深刻，一下子就被廣為傳揚。 先是時興藍(lán)調(diào)底色，最近，大紅、洋紅、玫瑰紅等艷麗的色彩則成為多個大樓盤廣告的主色調(diào)。一抹藍(lán)色，意蘊豐富，聯(lián)想無窮。 藍(lán)谷地整個廣告是一片深藍(lán)底色，全城的藍(lán)谷地廣告匯成一道藍(lán)色風(fēng)景線，刮起一陣藍(lán)色沖擊波。 當(dāng)然在其后的廣告投放中，藍(lán)谷地的廣告投放從實際效果出發(fā)，適時進(jìn)行了調(diào)整，幾番變換策略，比如采取錯位投放、分時段投入、不同強(qiáng)度投放等，在保持廣告覆蓋范圍和影響力度的前提下，使廣告效應(yīng)得到延續(xù)和擴(kuò)展。 氣勢如虹，鋪天蓋地。藍(lán)谷地是今年四月開始廣告推廣的。當(dāng)然，藍(lán)谷地的營銷策略，無論是廣告轟炸，還是渠道營銷，都不同于傳統(tǒng)的營銷方式，自然有其獨到之處。 奇怪的是，藍(lán)谷地沒有勞命傷財?shù)馗愫廊A展臺，只在展廳里設(shè)了一個接車站臺，同時沒有做任何廣告，實際成交卻達(dá)284套之多，比那些花錢賺吆喝，掙足面子，卻沒賺回票子的樓盤要強(qiáng)得多。其中有著眾多迷信房交會上要大展位、投大廣告、搞大動作的開發(fā)商實際收獲并不理想，只賺個湊熱鬧而已，這已成業(yè)界眾所周知的秘密。 9月份，成都舉辦了本年度秋季房交會。 九、十兩月，藍(lán)谷地持續(xù)熱賣，實際成交逾400套之多。 實際情況是，樓市并沒有真正回暖，到處可以聽到“開發(fā)商日子難過”、“形勢很糟糕”的抱怨。今年的市場形勢卻打破了這一鐵律。 “金九銀十”鐵律被打破與藍(lán)谷地?zé)豳u。購房者雖然持幣觀望，但實際購房需求仍然存在，此時只有我大張旗鼓推盤，購房者怎能不望風(fēng)而來？ 藍(lán)谷地操盤手李戰(zhàn)洪對此有過精辟的解釋。 就是在這樣的宏觀形勢和市場背景下，藍(lán)谷地逆水行舟，逆市而上，果敢推盤。此時正是國家出臺的“房地產(chǎn)新政”開始施行的時候，整個行業(yè)都感覺到空前的市場壓力，持幣觀望成為當(dāng)時購房者的主要心態(tài)，眾多樓盤要么放慢開發(fā)進(jìn)度，要么推遲開盤時間。 宏觀形勢的打壓與反其道大膽推盤。 結(jié)果令人大失所望，藍(lán)谷地一個廣告也沒打，一切都悄無聲息，房子卻如風(fēng)卷殘云般被購房者收入囊中，很快賣光“打總結(jié)”，實現(xiàn)兩期累計銷售突破千套大關(guān)。 該樓盤一期推盤時，廣告鋪天蓋地，令購房者聞風(fēng)而動，內(nèi)部認(rèn)購當(dāng)天200余套房子被搶購一空；僅兩個月時間，一期近600套房子全部售罄。 本文發(fā)端于藍(lán)谷地這樣一個現(xiàn)象：藍(lán)谷地一、二期營銷奇跡隱藏著怎樣的秘密？引言——谷深峰高，反差對比，藍(lán)谷地脫穎而出 一期轟轟烈烈滿堂彩，二期悄無聲息就封盤。藍(lán)谷地一、二期營銷奇跡深度解密兩種策略，不同反響，殊途同歸，一種結(jié)果。 該樓盤二期推出之際，人們根據(jù)慣性思維，認(rèn)為藍(lán)谷地開發(fā)商照樣會采用廣告轟炸策略。這種谷深峰高，強(qiáng)烈反差對比的現(xiàn)象引起業(yè)界和筆者的共同關(guān)注。 藍(lán)谷地一期推盤時間是今年六七月份?？傊l也不對當(dāng)時的房地產(chǎn)市場看好。 結(jié)果是，宏觀形勢的不利并沒有影響藍(lán)谷地的市場銷售業(yè)績，反而因其在特殊不利的市場環(huán)境條件下成功推盤，更顯示出操盤者難能可貴的洞悉力和非同尋常的執(zhí)行力。 他說，“房地產(chǎn)新政”施行初期的市場形勢確實嚴(yán)竣，開發(fā)商都不敢推盤，上市的樓盤少了，市場競爭反而不那么激烈了。 房地產(chǎn)業(yè)界有句行話，或者叫做鐵律，就是“金九銀十”，意即每年的九十月間是樓盤銷售的黃金時期。來自上海、杭州等城市的消息說，今年宏觀調(diào)控以來，樓市一片低迷，一直有樂觀者對“金九銀十”寄予希望，希望樓市能觸底反彈，重新回暖。就在幾乎是全國范圍內(nèi)的眾多開發(fā)商都在“金九銀十”上演“滑鐵盧”的季節(jié)里，藍(lán)谷地卻依然精彩演繹著最新版的“金九銀十”銷售奇跡。房交會賺熱鬧與藍(lán)谷地的實際收獲。 如今已變成大眾化游戲的房交會自然熱鬧非凡。此間藍(lán)谷地二期亮相房交會?；咀龇ㄖ?—— 一期：廣告轟炸，空中打擊，依靠影響力取勝縱觀藍(lán)谷地一、二期的市場營銷，呈現(xiàn)以下兩個鮮明的階段性特點，即：一期營銷策略是廣告轟炸，空中打擊，依靠影響力取勝；二期的營銷策略卻是反其道而行之，只使用“地面部隊”，暗中通過渠道網(wǎng)絡(luò)展開樓盤營銷，一個廣告也不打，無聲無息地就把房子賣完了。 我們先看藍(lán)谷地一期廣告轟炸策略的創(chuàng)造性運用。 一開始就以奪人的氣勢、鮮明的個性、明確的主題亮相蓉城。 幾乎是在一夜之間，藍(lán)谷地的廣告就出現(xiàn)在成都的公交站臺燈箱、戶外路牌、報刊雜志上，強(qiáng)烈吸引了成都人的眼球。獨樹一幟，個性鮮明。 藍(lán)谷地廣告以深藍(lán)色作為主色調(diào)，其深意是，藍(lán)色是藍(lán)籌股，藍(lán)色是品質(zhì)的象征，藍(lán)色還是城東地產(chǎn)板塊新的基調(diào)。也許是受藍(lán)谷地廣告的影響，隨后成都時興起以大色塊為背景的樓盤廣告。 廣告訴求，簡潔明了。 與此相反，一些樓盤廣告內(nèi)容復(fù)雜又復(fù)雜，版面塞得密不透風(fēng)，怕信息量少了，怕版面空白浪費了，結(jié)果沒有主題，雜亂無章，實際效果一點都不好。 藍(lán)谷地營銷選擇廣告轟炸策略，不是簡單地因襲傳統(tǒng)方式，而是操盤手李戰(zhàn)洪獨具匠心的精心選擇。 ”“不管在東莞、重慶還是成都，我面對的是不同的樓盤，不同的城市，不同的地產(chǎn)品種，不同的購房客戶……我最終達(dá)到的結(jié)果都是一樣，那就是讓一個企業(yè)迅速占領(lǐng)這座城市！” 李戰(zhàn)洪供職于融創(chuàng)集團(tuán)，任成都融創(chuàng)副總。藍(lán)谷地是融創(chuàng)在四川繼德陽淺水灣項目之后，在成都這個
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1