某樓盤第二期項目推廣全案-展示頁
2025-01-10 16:16本頁面
【正文】 現(xiàn)在消費者的購房名單中？ 廣州每天都在賣房子 。一、 中海名都第二期推廣競爭狀況全覽一、競爭名單（確定原則：根據(jù)推廣時間段、定位、價位、地理位置）：東山雅筑南國花園東逸花園 ?藍谷東山雅筑樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣東廣州東山東風東路 776號，位于廣州的市中心 三十多路公共汽車可到達 7幢 33層，一期 4幢? 主要戶型 —— 以大戶型為主。 ? 價格 ——?推廣主題（宣傳口號） —— “創(chuàng)造一個所在 ”?主題形象演繹通過 “所在 ”、 “創(chuàng)造 ”、 “地位 ”、 “風水 ”、 “景觀 ”、 “栽培 ”、 “溝通 ”、 “尊重 ”? 價格 ——推廣策略?樓盤定位 —— 豪宅新典范?推廣主題（宣傳口號） —— “創(chuàng)廣州第一花園 ”?注重階段主題演繹及社區(qū)促銷活動 ——“ 珠江新城至大標志型社區(qū) ”、 “都市新貴新聚落 ”等優(yōu)勢 ?注重階段推廣主題的演繹?珠江新城大盤形象建立較成功?地理位置是市場熱點劣勢 ?目前階段珠江新城配套尚未成熟?尾樓廣告促銷作用有限?建筑 缺乏個性和風格部分廣告作品東逸花園 ?藍谷樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣州天河區(qū)天府路東方三路? 建筑類型 —— 共由三棟高層組成 5800—6000 元 、睇樓人士可參觀東逸藍谷精心布置的 “車迷之家 ”示范單位 ?????????????價格 ???? ????????? ??? ???景觀、綠化???????????????? ??????品牌形象?????????????????????????中海名都到底有何優(yōu)勢，足以迷倒這群 “ 挑剔 ” 的消費者？讓消費者 “ 眼服 ” 也 “ 心服 ” ？二、中海名都第二期項目優(yōu)勢二、中海名都之優(yōu)勢? 地段的優(yōu)勢：我們位于都市中心，交通便利? 設計的優(yōu)勢：我們采用了新加坡式的建筑設計風格? 配套的優(yōu)勢：我們的會所、商場配套齊全? 服務的優(yōu)勢：服務到位，擁有良好的市場口碑這些夠了嗎？能成為消費者心中不二的 “精品中精品 ”？中海名都二期：優(yōu)勢之優(yōu)勢萬眾期盼中海名都第二期的推出? 發(fā)展商影響力： “過程精品 ”的倡導者、執(zhí)行者? 品牌知名度、美譽度： 中海名都一期整合傳播較成功，對近來 30個看樓者調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 95%的消費者知道中海名都，其中有近 60%已看兩次以上? 硬件設施的全面升級： 園林景觀、戶型、裝修? 第一期的成功推廣： 銷售率已達 93%，入住率達近九成能夠給予消費者市中心最大規(guī)模的優(yōu)越生活空間，增加購買的信心Who？誰 最期盼 中海名都第二期的推出？三、中海名都第二期目標人群狀況三、關于目標人群媒介接觸目標市場目標廣告訴求目標理性指標：— 年齡— 學歷— 收入— 職業(yè)— 購房原因三、市場目標人群深度洞察（資料來源：東方咨詢集團 佳美市場部剪報）感性指標：— 理想生活的追求— 人生態(tài)度— 生活狀態(tài)— 家庭觀念關于市場目標消費群年齡：中海名都雖處海珠區(qū)，根據(jù)第一期銷售情況統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：?濱江路段，與河北僅一江之隔，在大多數(shù)消費者心中是“準河北 ”的生活概念?而廣州本地居民更深諳其生活、交通便利且與江邊僅一路購買力強，對耐用品、大件商品期望強，對小戶型購買需求強滿巢階段（一）：年輕夫妻，有 6歲以下子女（ 26—35 歲）不滿足現(xiàn)有經(jīng)濟狀況，注重儲蓄，換房需求日趨強烈，尤其結(jié)婚未購房者直接進入中高檔購買階段滿巢階段（二）：年輕夫妻，有 6歲以上子女（ 32—40 歲）經(jīng)濟狀況較好。換房能力達至高峰關于市場目標對待事物的態(tài)度（生活追求）及消費取向：對待事物及行為 消費取向在目標消費者中，完美主義者占大部分比例，他們習慣“貨比三家 ”，懂得選擇，他們心里十分認同高于目前的理想生活狀態(tài)，他們愿意用較高的價格購買他們心里認同的品牌。最近，因袁先生出色完成工作得到升職加薪機會?？紤]到未來生活，袁先生準備換購更好的房子，他心中雖然向往豪宅，但目前他更希望得到一種安閑，輕松的生活，他內(nèi)心追求一種更精致、更有品味、更富優(yōu)越感、更有歸屬感的生活，他開始留意一些樓盤廣告。B、否你覺得中海名都最吸引你的地方是什么？（多選，最多四個）A、發(fā)展商實力 B、口碑 D、會所 F、價格 、 F、有朝氣 —— 一期入住者 10人左右消費者眼中的中海名都及其宣傳大部分（ 90%以上）看樓的消費者都聽說過中海名都及中海集團對中海名都評價最高的是；發(fā)展商實力、綠化環(huán)境及位置消費者會認同 “新加坡式的生活 ”，但不能更清晰的描繪出新加坡生活是一種怎樣的生活對中海名都的宣傳經(jīng)提示記起有宣傳，但具體內(nèi)容準確表達，只停留在一些實際看得到的硬件方面，如? 中海集團及中海名都是現(xiàn)代都市優(yōu)質(zhì)，優(yōu)越 生活的倡導者及實現(xiàn)者。Value),高于實質(zhì)價值 (Actual? 于指定時間內(nèi)，配合發(fā)展商及銷售代理完成目標銷售量六、品牌策略六、品牌策略? 傳播目標受眾定位– 男性為重， 3045歲（由于目標人群心中向往更成熟的境界，故傳播訴求對象年齡上移）– 已婚及有兒女– 事業(yè)基礎穩(wěn)固– 大?；蛞陨蠈W歷六、品牌策略? 目標受眾的生活態(tài)度– 做事認真 ,凡事樂觀是他們的生活態(tài)度– 注重工作 ,爭取更高的成就，同時重視家庭的生– 一個理想的生活環(huán)境，一方面是為了自己的家庭，一方面是演繹人生現(xiàn)階段的成就。– 種種的人生經(jīng)歷，豐富了他的經(jīng)驗，亦培育出他的生命力– 他并不顯山露水，但亦懂得享受生活，包括豐富的物質(zhì)享受– 產(chǎn)品與消費 者的連接點追求更優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)的生活消費 者溝通連接點（產(chǎn)品概念、主張）品牌定位中海名都第二期六、品牌策略品牌策略第二期產(chǎn)品主張 新加坡更優(yōu)越生活體驗消費者利益 優(yōu)越的 優(yōu)越的
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